株式会社マーケティング研究協会

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# 小売業への営業力強化

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受付中

3月

26
木

小売業への営業力強化

消費財メーカーSNS担当者必見！

売場での購買に繋げるSNS運用とKPI設計

～店頭で想起、購入してもらう投稿とは!?～

受付中

5月

15
金

小売業への営業力強化

消費財メーカーEC担当者必見！

Amazonベンダーセントラル基礎講座

マーケティング戦略と営業のコツを掴む

Pick UP

小売業への営業力強化

書籍発売「消費財メーカー・卸売業・小売業のための 顧客づくり提案 実践ガイドブック」

2025年12月に書籍を発売しました！

Pick UP

小売業への営業力強化

小売業への調査から見えた「メーカー営業に求める提案内容と商談の変化」調査レポートを進呈

受付中

2月

19
木

小売業への営業力強化

元コープこうべ バイヤーが語る！

生協宅配事業の基本理解と最新トレンド

～商談相手を知り、提案の勘所を押さえる～

受付中

2月

26
木

小売業への営業力強化

猛暑・長期化する夏をチャンスに！
店頭販促/売場提案のネタと切り口

〜POS×気象データで予測する、2026年の「売れるテーマとキーワード」〜

10月

2
木

小売業への営業力強化

消費財メーカー様向けセミナー　【ご参加無料】

【特別セミナー】
"ダイヤモンド営業"の現在地と
実現へのロードマップ

～ メーカーの組織的営業力強化に向けて～

11月

11
火

小売業への営業力強化

差し替え提案で終わらない！

超実践カテゴリーマネジメントセミナー

～カテゴリー需要を作り出すための問題特定/戦略構築～

11月

13
木

小売業への営業力強化

変わる生活者と対応する小売業

食品スーパーなど 店頭で購入してもらうためのヒント

10月

1
水

BtoB営業力強化

明日から使える提案書作成術！

プレゼン資料の構成術＆改善術【2日間講座】

右脳と左脳の両方を鍛えて、資料作成マスターに！

9月

16
火

小売業への営業力強化

仮説を立て、提案内容の質と資料作成の効率を同時に上げる！

メーカー営業のためのデータ分析

12月

12
金

BtoB営業力強化

一瞬で伝わる！

プレゼン資料の改善術

～図解化術（生成AI含む） ✕ デザインの知識～

受付中

3月

13
金

BtoB営業力強化

企画・提案資料作成は構成が9割！

伝わるプレゼン資料の構成術

～ロジカルな構成力×情報の見える化×生成AI活用法～

8月

28
木

小売業への営業力強化

食品強化型 ドラッグストア徹底研究セミナー

フード＆ドラッグ業態の今後の方向性

9月

2
火

BtoB営業力強化

期待した成果が出ない商談に
Win-Winな結果をもたらす交渉術

10月

14
火

マーケティング支援

消費財メーカーEC担当者必見！

Amazonへの営業戦略セミナー

ベンダーセントラルを体系的に理解し、実践と交渉のポイントを掴む

7月

15
火

小売業への営業力強化

“今”を掴み、“次”を仕掛けるための

CVS取組強化のポイントセミナー

受付中

1月

30
金

小売業への営業力強化

バイヤーの“本音”に寄り添う！

商談で絶対に取り入れるべき
小売業の視点と提案要素

～自社目線の提案を見直し、確度を高める～

受付中

1月

26
月

小売業への営業力強化

関西圏スーパー 徹底研究セミナー

新興勢力の現状や今後の競争環境の変化

6月

11
水

小売業への営業力強化

データで描く！顧客視点の

販促企画立案と検証の基本セミナー

成果につなげる企画立案と検証のための「データ活用術」

4月

10
木

小売業への営業力強化

量販本部営業の商品提案を 効果的・効率的にサポートする！

製品案内資料・提案書のひな形の作り方

マーケティング部・ 営業支援部門の方向け

Pick UP

小売業への営業力強化

消費財メーカー様向け

営業戦略・組織マネジメント再構築支援

ー自社の持続的成長に向けた事業と営業戦略の再構築ー

小売業への営業力強化

【トレードマーケティングTips　シン・販促提案を考える】

シン・販促提案を考える２
流通小売業の店頭・売場や施策における変化について

4月

18
金

小売業への営業力強化

スーパーマーケット・GMS・ドラッグストア
売場・プロモーションの変遷とこれからの販促提案

売場のデータベースから紐解く！

3月

10
月

マーケティング支援

★次世代リーダー塾 開講記念★
消費財メーカーが営業の組織革新を進めるための

変化対応の「３つの与件」と「２つのキーワード」

5月

23
金

マーケティング支援

提案力・協業力を高める！

卸理解＆関係強化セミナー

小売業への営業力強化

【トレードマーケティングTips　シン・販促提案を考える】

シン・販促提案を考える１
「生活者・小売業の変化とこれからのメーカーの販促提案」

2月

20
木

マーケティング支援

商品価値とお客様の体験価値を高める

「リアル店舗ならでは」の施策作りのヒント

～様々な業態×カテゴリーの施策事例から学ぶ～

2月

3
月

マーケティング支援

消費財メーカー様向け 特別企画セミナー

【特別セミナー】2025年版
ドラッグストアへの営業活動・組織体制

今後消費財メーカーとして取り組むべき課題と対応策

1月

30
木

小売業への営業力強化

失敗しない！
小売業へのデジタル販促提案・リテールメディア活用

効果を生み出すターゲット設定とメッセージづくり

12月

3
火

小売業への営業力強化

棚割・品揃え提案の総点検セミナー

-売上upに繋げる配荷店舗数拡大と優位置陳列の実現-

11月

14
木

小売業への営業力強化

バイヤー商談での市場データ・POSデータの活用法

9月

24
火

小売業への営業力強化

【特別セミナー】
本部商談に不可欠な"データ活用"の実践
-組織的な定着に向けた課題-

8月

5
月

小売業への営業力強化

【無料セミナー】
"売場を見るチカラ"と"新しい販促提案力"
イマ・求められているメーカー本部担当者のスキル

小売業への営業力強化

シン・店頭起点の 販促企画塾

リテールメディア時代のアイデア発想力・提案力を鍛える

小売業への営業力強化

【トレードマーケティングTips】

6月の営業活動のPOINT
秋冬の商談に向けて、バイヤーに刺さる提案書を準備しよう

小売業への営業力強化

【トレードマーケティングTips】

5月の営業活動のPOINT
情報収集をして、バイヤーと次の半期の方向性の会話をしよう

小売業への営業力強化

【トレードマーケティングTips】

4月の営業活動のPOINT
次の秋冬提案までの活動スケジュールを確認しよう

5月

21
火

小売業への営業力強化

3時間でわかる

小売DXの現状とこれからのメーカー対応

6月

12
水

小売業への営業力強化

卸との関係深耕 5つのステップ

卸の基本理解から、卸も巻き込んだダイヤモンド営業まで

小売業への営業力強化

【トレードマーケティングTips】

トレードマーケティングセミナーレポート：
これからの本部担当者育成2024 提案型営業2つのパターン

2024年2月26日に開催されたオンラインセミナーの開催レポートをご紹介

小売業への営業力強化

【トレードマーケティングTips】

3月の営業活動のPOINT
次の棚割での定番維持、拡大に向けた活動を始める

4月

18
木

小売業への営業力強化

2024年

ドラッグストア業界の新たな展望

～チェーンとパートナーシップを築きで売上・利益を最大化する方法とは～

7月

2
火

小売業への営業力強化

秋冬提案で即実践！

棚割提案の効果的な進め方

6月

13
木

小売業への営業力強化

バイヤー商談での市場・POSデータ有効活用

小売業への営業力強化

量販営業のための
ベーシックスキル研修

変化する小売業への“対応力の地力” を養う

小売業への営業力強化

【トレードマーケティングTips】

2月の営業活動のPOINT
新規採用商品は春夏棚にきちんと並ぶのか？買っていただけるか？

小売業への営業力強化

【トレードマーケティングTips】

1月の営業活動のPOINT
半期提案の最終決着までにできること

2月

26
月

小売業への営業力強化

【無料セミナー】
これからの本部担当者育成 2024

目指すべき“提案型営業”２つのパターンとは？

3月

5
火

小売業への営業力強化

決算書から読み解く 小売業の傾向

～営業戦略立案と営業サポートの幅を広げる～

2月

20
火

マーケティング支援

食品スーパー惣菜部門に向けた
成功する提案機会の見つけ方

～得意先を理解し、競合に勝つための具体策～

Pick UP

小売業への営業力強化

消費財メーカー様に進呈中

小売業への営業活動に関するアンケート2023 調査レポート進呈中

消費財メーカーの方100人に聞きました

12月

12
火

小売業への営業力強化

Amazon、楽天、Yahooショッピング・・・

ECチャネル基礎講座

担当者になったら知っておくべき５つの原則

10月

27
金

小売業への営業力強化

24年春夏提案のヒントを探る

～今期の状況から24年の動向を先読み～　

10月

26
木

小売業への営業力強化

メーカーのための

リテールメディア活用法

データ分析で拡大するメディアを効果的に活用する

11月

18
火

小売業への営業力強化

春夏商談前の提案書の総点検！

バイヤーに伝わる・刺さる
提案書のつくり方

Pick UP

小売業への営業力強化

消費財メーカー様に進呈中

小売業のメーカーとの
商談実態2023
レポート進呈中

小売業の方300人に聞きました

小売業への営業力強化

【トレードマーケティングTips】

セミナーレポート：消費財メーカーの営業改革・人材育成の進め方 2023 若手営業担当者の早期育成

2023年7月26日に開催されたオンラインセミナーの開催レポートをご紹介

小売業への営業力強化

【トレードマーケティングTips】

半期提案のための重要なポイントを総まとめ

量販営業お悩み解決コラム 江藤さんの本部商談奮闘記その12

小売業への営業力強化

【トレードマーケティングTips】

商談がバイヤーの「検討しておきます。」で終わってしまうと...

量販営業お悩み解決コラム 江藤さんの本部商談奮闘記その11

8月

25
金

マーケティング支援

成果を最大化する
ドラッグストア向け営業術

～SNS時代に提案・採用・店頭で勝つ方法～

7月

26
水

小売業への営業力強化

【参加無料】
消費財メーカーの営業改革・人材育成の進め方 2023

若手営業担当者の早期育成

4月

16
水

マーケティング支援

注目食品スーパー
惣菜部門徹底比較

～簡便即食のこれからの方向性～

小売業への営業力強化

【トレードマーケティングTips】

バイヤーが売れそう！できそうと思える得意先の現実に即した提案って？

量販営業お悩み解決コラム 江藤さんの本部商談奮闘記その10

小売業への営業力強化

【トレードマーケティングTips】

小売業への提案は「市場とのギャップを埋める」のが正解？？

量販営業お悩み解決コラム 江藤さんの本部商談奮闘記その9

小売業への営業力強化

【トレードマーケティングTips】

データを使った提案の重要性

量販営業お悩み解決コラム 江藤さんの本部商談奮闘記その8

小売業への営業力強化

【トレードマーケティングTips】

商談環境の変化に対応できていますか？

量販営業お悩み解決コラム 江藤さんの本部商談奮闘記その7

4月

22
月

マーケティング支援

2024年

CVS向け商品開発

～進化するCVS、商品開発の方向性～

小売業への営業力強化

【トレードマーケティングTips】

「提案を考える」ことと「提案書を作る」こと

量販営業お悩み解決コラム 江藤さんの本部商談奮闘記その6

6月

27
火

マーケティング支援

フェムテックの最前線
ジェンダード・イノベーション徹底研究

～女性消費者の心を掴む、商品企画・開発・販売戦略のポイント～

8月

29
火

小売業への営業力強化

これが正しい！小売業への営業力強化シリーズ【その他 Basic】

提案・商談で市場データを活かそう

7月

4
火

小売業への営業力強化

これが正しい！小売業への営業力強化シリーズ【売場理論 Advanced】

売場理論を活用したカテゴリー提案

棚割・半期プロモーションの活性化

6月

6
火

小売業への営業力強化

これが正しい！小売業への営業力強化シリーズ【売場理論 Basic】

商談前の理論武装に！
売場理論の基礎知識

9月

7
木

小売業への営業力強化

これが正しい！小売業への営業力強化シリーズ【【POSデータ分析・活用 Advanced】

POSデータ分析・活用 実践編

週別（日別）・店別データを有効活用する！

8月

8
火

小売業への営業力強化

これが正しい！小売業への営業力強化シリーズ【【POSデータ分析・活用 Basic】

POSデータ分析・活用 基礎基本編

5月

27
月

小売業への営業力強化

お願い商談・商品紹介を "提案型"に変えよう

-小売業への問題解決型提案-

7月

13
木

小売業への営業力強化

これが正しい！小売業への営業力強化シリーズ【提案営業 Advanced】

バイヤーを説得・共感される！
提案ストーリーのつくり方

小売業への営業力強化

【トレードマーケティングTips】

「得意先小売業の情報収集」って具体的に何をすればいいの？ 2

量販営業お悩み解決コラム 江藤さんの本部商談奮闘記その5

5月

22
月

小売業への営業力強化

値上げで変わる購買行動

～インフレ時代の売場づくり、販売促進の考え方～

5月

27
火

小売業への営業力強化

今後の成長に向けて求められるメーカーとは⁉

ドラッグストア徹底研究セミナー

最新のドラッグストア業界の動向とメーカーが考えるべき視点

4月

27
木

小売業への営業力強化

なぜ提案したイメージ通りの売場にならないの⁉

【中止】店頭施策を実現させる極意

～商品部・バイヤー業務の理解から店頭施策を実現できるアプローチを考える～

小売業への営業力強化

【トレードマーケティングTips】

「得意先小売業の情報収集」って具体的に何をすればいいの？ １

量販営業お悩み解決コラム 江藤さんの本部商談奮闘記その4

4月

25
火

小売業への営業力強化

売場の見方 チェックリスト進呈

売場の見方・生かし方
～スーパーマーケット編～

事例と演習で売場で見るべきポイントを徹底理解！

小売業への営業力強化

【トレードマーケティングTips】

本部担当者の営業活動って、いつどんなことをすればいいの？？

量販営業お悩み解決コラム 江藤さんの本部商談奮闘記その3

4月

18
火

マーケティング支援

食品スーパー
惣菜部門の基本理解

コロナ後も成長を続ける惣菜部門の「いま」と「これから」

4月

13
木

マーケティング支援

生協宅配事業の基本理解

～生協への正しい営業アプローチ方法～

小売業への営業力強化

【トレードマーケティングTips】

バイヤーがメーカー営業の提案に期待していることって？

量販営業お悩み解決コラム 江藤さんの本部商談奮闘記その2

3月

27
月

小売業への営業力強化

ＣＶＳとの取組強化

～コロナ後のイノベーションと成長戦略～

Pick UP

小売業への営業力強化

【トレードマーケティングTips】

この新製品、なんでバイヤーは採用してくれないの？

量販営業お悩み解決コラム 江藤さんの本部商談奮闘記その１

小売業への営業力強化

パートナーを募集しています

4月

20
木

小売業への営業力強化

これが正しい！

小売業への提案書の作り方

「提案の型×伝わる型」で提案の効果・効率を上げる！

3月

14
火

小売業への営業力強化

3時間集中

メーカーのフィールド活動「再点検」

～売場活用の最大化のために～

3月

8
水

小売業への営業力強化

【中止】これからのメーカーの販促提案

チラシとデジタル販促の効果的活用

Pick UP

小売業への営業力強化

小売業への提案力高める！

本部商談クエスト 提案のための３テンプレート進呈中！

1月

23
月

小売業への営業力強化

チェーンからの期待を超える

新しい提案切り口の見つけ方

前年踏襲・マンネリからの脱却を図るアプローチ法

12月

14
水

小売業への営業力強化

消費財メーカー営業部門の方向け

【無料セミナー】
本部商談力を高める！３つのテンプレート

小売業への営業力強化

【トレードマーケティングTips】

小売業への営業力強化のススメ方＜スキル強化編５＞

小売業への営業力強化

【トレードマーケティングTips】

小売業への営業力強化のススメ方＜スキル強化編４＞

実践スキルの強化ポイント

小売業への営業力強化

【トレードマーケティングTips】

小売業への営業力強化のススメ方＜スキル強化編３＞

プランニングスキルの強化ポイントは？

小売業への営業力強化

【トレードマーケティングTips】

小売業への営業力強化のススメ方＜スキル強化編２＞

営業ベーススキルの強化ポイントは？

小売業への営業力強化

【トレードマーケティングTips】

小売業への営業力強化のススメ方＜スキル強化編１＞

営業スキル、どうやって強化する？

11月

28
月

小売業への営業力強化

ネットスーパー徹底研究

倉庫型ネットスーパー元年 主要各社の取組と競争激化の影響

小売業への営業力強化

【トレードマーケティングTips】

【セミナー開催レポート】
消費財メーカーの営業改革・人材育成の進め方 2022

2022年8月24日開催のオンラインセミナーのレポートです

10月

14
金

小売業への営業力強化

３大コンビニ徹底理解

～3大チェーンの今とこれから～

10月

12
水

小売業への営業力強化

生協組合員の実態把握

～生協組合員の実態・意識と行動を理解する～

10月

20
木

小売業への営業力強化

「ちょっと商談時間もらえる？」とバイヤーから声がかかる！

パッと見でも伝わる
提案書の魅せ方・作り方

1月

25
水

小売業への営業力強化

お願い商談・商品紹介を"提案型"に変えよう

小売業への問題解決型提案

12月

2
金

小売業への営業力強化

実践！棚割提案のポイント

高機能・付加価値品と汎用品の提案

10月

26
水

小売業への営業力強化

誰でも

データを使って商談・提案できる!
営業担当養成講座

POS・市場データの実践活用

9月

28
水

小売業への営業力強化

得意先小売業・卸との良好な関係を築く

提案につなげる！バイヤーとの関係づくりセミナー

9月

26
月

小売業への営業力強化

ドラッグストア担当者向け

23年春夏提案の切り口を探る

～提案を締結・成功させる鉄板の法則～

9月

16
金

小売業への営業力強化

食品メーカー向け

値上げで変わる購買行動への対応

～スーパーマーケット向け23年春夏提案のテーマを探る～　

9月

9
金

小売業への営業力強化

食品メーカー向け

提案サポート業務強化法

複雑化する大手チェーンへの提案力の高め方

8月

24
水

小売業への営業力強化

【参加無料】
消費財メーカーの営業改革・人材育成の進め方 2022

─ 提案型営業への変革と定着 ─

8月

26
金

小売業への営業力強化

元CVS・SM商品部長が教える！

棚割提案の実例 徹底研究

～現場で実践、検証した結果から学ぶ～

小売業への営業力強化

【トレードマーケティングTips】

小売業への営業力強化のススメ方＜人材育成編５＞

営業力強化：営業サポート部門の強化のポイント

小売業への営業力強化

【トレードマーケティングTips】

小売業への営業力強化のススメ方＜人材育成編４＞

営業力強化：成功事例をひも解く　組織全体で営業力を強化

小売業への営業力強化

【トレードマーケティングTips】

小売業への営業力強化のススメ方＜人材育成編３＞

営業力強化：マネジャーの強化はどう進める？

7月

22
金

小売業への営業力強化

2時間でわかる

食品小売マーケット

スーパー、ドラッグ、コンビニの食品強化策を探る

小売業への営業力強化

消費財メーカーさま対象

小売業への営業・提案活動に関するアンケート 2022

小売業への営業力強化

【トレードマーケティングTips】

小売業への営業力強化のススメ方＜人材育成編２＞

営業力強化：誰から強化を進めるべきか

6月

23
木

小売業への営業力強化

CVS商品の未来を探る

～アフターコロナのイノベーション～

小売業への営業力強化

【トレードマーケティングTips】

小売業への営業力強化のススメ方＜人材育成編１＞

営業力強化：誰から強化を進める?!

7月

26
火

小売業への営業力強化

外資系メーカー流

営業戦略の立て方

ー戦略策定とPDCA推進のポイントー

6月

15
水

小売業への営業力強化

重点小売業への提案力・取組強化

ー企業間取り組みとJoint Business Planー

小売業への営業力強化

トレーニングと実商談を連動させる！

超実践型！本部担当営業研修

小売業への営業力強化

新人からマネジャー研修まで

経験年次、役職に合わせた一貫した営業組織強化支援

小売業への営業力強化

営業活動のための得意先理解研修

-チャネル（業態）特性や得意先小売業の方針、意思決定プロセス理解-

小売業への営業力強化

棚割提案の基本とISM理論の活用研修

-棚割とインストア・マーチャンダイジング-

小売業への営業力強化

提案ストーリー・商談資料作成研修

-バイヤーの"いいね！"を引き出し、成約率を高める提案書のつくり方-

小売業への営業力強化

メーカーフィールド、ラウンダー、店舗営業強化研修

-店頭商談、店頭実現力の強化-

小売業への営業力強化

小売業との関係強化 実践研修

-企業間取組、JBP、ダイヤモンド営業-

5月

20
金

マーケティング支援

行動経済学と購買心理

法則の理解と営業・マーケティング・販売促進への活用

小売業への営業力強化

新任営業担当・若手の早期戦力化！

-やるべきことを明確にし、営業活動に落とし込む-

5月

11
水

小売業への営業力強化

新人・新任担当者の方向け
ドラッグストア・バイヤー業務を理解する

～商談を左右するバイヤー業務の裏側～

9月

15
金

小売業への営業力強化

生協宅配事業徹底研究セミナー

～生協の現状理解と提案・取組みのヒントを探る～

4月

15
金

小売業への営業力強化

【2022年度版】小売業の変化とこれからのリテールサポート

求められる営業活動の変革に遅れをとらないために把握しておくべきこと

3月

25
金

小売業への営業力強化

セブン・イレブン徹底研究セミナー

～コロナ後を見据えた成長の方向性～

小売業への営業力強化

これからの本部担当営業2022年版 セミナーレポート【トレードマーケティングTips】

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