# 小売業への営業力強化

BtoC営業力強化

【トレードマーケティングTips】

4月の営業活動のPOINT
次の秋冬提案までの活動スケジュールを確認しよう

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3時間でわかる

小売DXの現状とこれからのメーカー対応

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卸との関係深耕 5つのステップ

卸の基本理解から、卸も巻き込んだダイヤモンド営業まで

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【トレードマーケティングTips】

トレードマーケティングセミナーレポート：
これからの本部担当者育成2024 提案型営業2つのパターン

2024年2月26日に開催されたオンラインセミナーの開催レポートをご紹介

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【トレードマーケティングTips】

3月の営業活動のPOINT
次の棚割での定番維持、拡大に向けた活動を始める

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2024年

ドラッグストア業界の新たな展望

～チェーンとパートナーシップを築きで売上・利益を最大化する方法とは～

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秋冬提案で即実践！

棚割提案の効果的な進め方

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バイヤー商談での市場・POSデータ有効活用

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量販営業のための
ベーシックスキル研修

変化する小売業への“対応力の地力” を養う

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【トレードマーケティングTips】

2月の営業活動のPOINT
新規採用商品は春夏棚にきちんと並ぶのか？買っていただけるか？

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【トレードマーケティングTips】

1月の営業活動のPOINT
半期提案の最終決着までにできること

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【無料セミナー】
これからの本部担当者育成 2024

目指すべき“提案型営業”２つのパターンとは？

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決算書から読み解く 小売業の傾向

～営業戦略立案と営業サポートの幅を広げる～

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マーケティング支援

食品スーパー惣菜部門に向けた
成功する提案機会の見つけ方

～得意先を理解し、競合に勝つための具体策～

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消費財メーカー様に進呈中

小売業への営業活動に関するアンケート2023 調査レポート進呈中

消費財メーカーの方100人に聞きました

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Amazon、楽天、Yahooショッピング・・・

ECチャネル基礎講座

担当者になったら知っておくべき５つの原則

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24年春夏提案のヒントを探る

～今期の状況から24年の動向を先読み～　

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メーカーのための

リテールメディア活用法

データ分析で拡大するメディアを効果的に活用する

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秋冬商談直前対策　

バイヤーに伝わる・刺さる
提案書のつくり方

提案書の総点検！

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消費財メーカー様に進呈中

小売業のメーカーとの
商談実態2023
レポート進呈中

小売業の方300人に聞きました

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【トレードマーケティングTips】

セミナーレポート：消費財メーカーの営業改革・人材育成の進め方 2023 若手営業担当者の早期育成

2023年7月26日に開催されたオンラインセミナーの開催レポートをご紹介

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【トレードマーケティングTips】

半期提案のための重要なポイントを総まとめ

量販営業お悩み解決コラム 江藤さんの本部商談奮闘記その12

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【トレードマーケティングTips】

商談がバイヤーの「検討しておきます。」で終わってしまうと...

量販営業お悩み解決コラム 江藤さんの本部商談奮闘記その11

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マーケティング支援

成果を最大化する
ドラッグストア向け営業術

～SNS時代に提案・採用・店頭で勝つ方法～

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【参加無料】
消費財メーカーの営業改革・人材育成の進め方 2023

若手営業担当者の早期育成

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マーケティング支援

主要食品スーパー 惣菜部門の徹底比較

食品メーカーの競争力強化に不可欠な情報が満載！

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【トレードマーケティングTips】

バイヤーが売れそう！できそうと思える得意先の現実に即した提案って？

量販営業お悩み解決コラム 江藤さんの本部商談奮闘記その10

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【トレードマーケティングTips】

小売業への提案は「市場とのギャップを埋める」のが正解？？

量販営業お悩み解決コラム 江藤さんの本部商談奮闘記その9

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【トレードマーケティングTips】

データを使った提案の重要性

量販営業お悩み解決コラム 江藤さんの本部商談奮闘記その8

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【トレードマーケティングTips】

商談環境の変化に対応できていますか？

量販営業お悩み解決コラム 江藤さんの本部商談奮闘記その7

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マーケティング支援

2024年

CVS向け商品開発

～進化するCVS、商品開発の方向性～

• 商品開発
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【トレードマーケティングTips】

「提案を考える」ことと「提案書を作る」こと

量販営業お悩み解決コラム 江藤さんの本部商談奮闘記その6

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マーケティング支援

フェムテックの最前線
ジェンダード・イノベーション徹底研究

～女性消費者の心を掴む、商品企画・開発・販売戦略のポイント～

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これが正しい！小売業への営業力強化シリーズ【その他 Basic】

提案・商談で市場データを活かそう

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これが正しい！小売業への営業力強化シリーズ【売場理論 Advanced】

売場理論を活用したカテゴリー提案

棚割・半期プロモーションの活性化

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これが正しい！小売業への営業力強化シリーズ【売場理論 Basic】

商談前の理論武装に！
売場理論の基礎知識

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これが正しい！小売業への営業力強化シリーズ【【POSデータ分析・活用 Advanced】

POSデータ分析・活用 実践編

週別（日別）・店別データを有効活用する！

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これが正しい！小売業への営業力強化シリーズ【【POSデータ分析・活用 Basic】

POSデータ分析・活用 基礎基本編

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お願い商談・商品紹介を "提案型"に変えよう

-小売業への問題解決型提案-

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これが正しい！小売業への営業力強化シリーズ【提案営業 Advanced】

バイヤーを説得・共感される！
提案ストーリーのつくり方

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【トレードマーケティングTips】

「得意先小売業の情報収集」って具体的に何をすればいいの？ 2

量販営業お悩み解決コラム 江藤さんの本部商談奮闘記その5

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値上げで変わる購買行動

～インフレ時代の売場づくり、販売促進の考え方～

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ドラッグストア徹底研究セミナー

～成長カテゴリー消失！激動の23年への対応法～

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なぜ提案したイメージ通りの売場にならないの⁉

【中止】店頭施策を実現させる極意

～商品部・バイヤー業務の理解から店頭施策を実現できるアプローチを考える～

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【トレードマーケティングTips】

「得意先小売業の情報収集」って具体的に何をすればいいの？ １

量販営業お悩み解決コラム 江藤さんの本部商談奮闘記その4

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売場の見方 チェックリスト進呈

売場の見方・生かし方
～スーパーマーケット編～

事例と演習で売場で見るべきポイントを徹底理解！

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【トレードマーケティングTips】

本部担当者の営業活動って、いつどんなことをすればいいの？？

量販営業お悩み解決コラム 江藤さんの本部商談奮闘記その3

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マーケティング支援

食品スーパー
惣菜部門の基本理解

コロナ後も成長を続ける惣菜部門の「いま」と「これから」

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マーケティング支援

生協宅配事業の基本理解

～生協への正しい営業アプローチ方法～

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【トレードマーケティングTips】

バイヤーがメーカー営業の提案に期待していることって？

量販営業お悩み解決コラム 江藤さんの本部商談奮闘記その2

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ＣＶＳとの取組強化

～コロナ後のイノベーションと成長戦略～

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【トレードマーケティングTips】

この新製品、なんでバイヤーは採用してくれないの？

量販営業お悩み解決コラム 江藤さんの本部商談奮闘記その１

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パートナーを募集しています

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これが正しい！

小売業への提案書の作り方

「提案の型×伝わる型」で提案の効果・効率を上げる！

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3時間集中

メーカーのフィールド活動「再点検」

～売場活用の最大化のために～

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【中止】これからのメーカーの販促提案

チラシとデジタル販促の効果的活用

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小売業への提案力高める！

本部商談クエスト 提案のための３テンプレート進呈中！

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チェーンからの期待を超える

新しい提案切り口の見つけ方

前年踏襲・マンネリからの脱却を図るアプローチ法

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消費財メーカー営業部門の方向け

【無料セミナー】
本部商談力を高める！３つのテンプレート

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【トレードマーケティングTips】

小売業への営業力強化のススメ方＜スキル強化編５＞

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【トレードマーケティングTips】

小売業への営業力強化のススメ方＜スキル強化編４＞

実践スキルの強化ポイント

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【トレードマーケティングTips】

小売業への営業力強化のススメ方＜スキル強化編３＞

プランニングスキルの強化ポイントは？

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【トレードマーケティングTips】

小売業への営業力強化のススメ方＜スキル強化編２＞

営業ベーススキルの強化ポイントは？

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【トレードマーケティングTips】

小売業への営業力強化のススメ方＜スキル強化編１＞

営業スキル、どうやって強化する？

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ネットスーパー徹底研究

倉庫型ネットスーパー元年 主要各社の取組と競争激化の影響

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【トレードマーケティングTips】

【セミナー開催レポート】
消費財メーカーの営業改革・人材育成の進め方 2022

2022年8月24日開催のオンラインセミナーのレポートです

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３大コンビニ徹底理解

～3大チェーンの今とこれから～

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生協組合員の実態把握

～生協組合員の実態・意識と行動を理解する～

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「ちょっと商談時間もらえる？」とバイヤーから声がかかる！

パッと見でも伝わる
提案書の魅せ方・作り方

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お願い商談・商品紹介を"提案型"に変えよう

小売業への問題解決型提案

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実践！棚割提案のポイント

高機能・付加価値品と汎用品の提案

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誰でも

データを使って商談・提案できる!
営業担当養成講座

POS・市場データの実践活用

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得意先小売業・卸との良好な関係を築く

提案につなげる！バイヤーとの関係づくりセミナー

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ドラッグストア担当者向け

23年春夏提案の切り口を探る

～提案を締結・成功させる鉄板の法則～

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食品メーカー向け

値上げで変わる購買行動への対応

～スーパーマーケット向け23年春夏提案のテーマを探る～　

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食品メーカー向け

提案サポート業務強化法

複雑化する大手チェーンへの提案力の高め方

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【参加無料】
消費財メーカーの営業改革・人材育成の進め方 2022

─ 提案型営業への変革と定着 ─

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元CVS・SM商品部長が教える！

棚割提案の実例 徹底研究

～現場で実践、検証した結果から学ぶ～

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【トレードマーケティングTips】

小売業への営業力強化のススメ方＜人材育成編５＞

営業力強化：営業サポート部門の強化のポイント

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【トレードマーケティングTips】

小売業への営業力強化のススメ方＜人材育成編４＞

営業力強化：成功事例をひも解く　組織全体で営業力を強化

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提案力の高め方

～自社商品の採用率を高める商談のポイント～

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【トレードマーケティングTips】

小売業への営業力強化のススメ方＜人材育成編３＞

営業力強化：マネジャーの強化はどう進める？

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2時間でわかる

食品小売マーケット

スーパー、ドラッグ、コンビニの食品強化策を探る

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消費財メーカーさま対象

小売業への営業・提案活動に関するアンケート 2022

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【トレードマーケティングTips】

小売業への営業力強化のススメ方＜人材育成編２＞

営業力強化：誰から強化を進めるべきか

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CVS商品の未来を探る

～アフターコロナのイノベーション～

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【トレードマーケティングTips】

小売業への営業力強化のススメ方＜人材育成編１＞

営業力強化：誰から強化を進める?!

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外資系メーカー流

営業戦略の立て方

ー戦略策定とPDCA推進のポイントー

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重点小売業への提案力・取組強化

ー企業間取り組みとJoint Business Planー

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トレーニングと実商談を連動させる！

超実践型！本部担当営業研修

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新人からマネジャー研修まで

経験年次、役職に合わせた一貫した営業組織強化支援

• 人材育成・マネジメント
• 小売業への営業力強化

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営業活動のための得意先理解研修

-チャネル（業態）特性や得意先小売業の方針、意思決定プロセス理解-

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棚割提案の基本とISM理論の活用研修

-棚割とインストア・マーチャンダイジング-

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提案ストーリー・商談資料作成研修

-バイヤーの"いいね！"を引き出し、成約率を高める提案書のつくり方-

• 小売業への営業力強化
• 市場理解

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メーカーフィールド、ラウンダー、店舗営業強化研修

-店頭商談、店頭実現力の強化-

• 人材育成・マネジメント
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小売業との関係強化 実践研修

-企業間取組、JBP、ダイヤモンド営業-

• 人材育成・マネジメント
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マーケティング支援

行動経済学と購買心理

法則の理解と営業・マーケティング・販売促進への活用

• ビジネススキル
• マーケティングスキル
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新任営業担当・若手の早期戦力化！

-やるべきことを明確にし、営業活動に落とし込む-

• 人材育成・マネジメント
• 小売業への営業力強化

BtoC営業力強化

新人・新任担当者の方向け
ドラッグストア・バイヤー業務を理解する

～商談を左右するバイヤー業務の裏側～

• 人材育成・マネジメント
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• 市場理解

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生協宅配事業徹底研究セミナー

～生協の現状理解と提案・取組みのヒントを探る～

• オンライン・ｅラーニング
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• 市場理解

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【2022年度版】小売業の変化とこれからのリテールサポート

求められる営業活動の変革に遅れをとらないために把握しておくべきこと

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• 市場理解

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セブン・イレブン徹底研究セミナー

～コロナ後を見据えた成長の方向性～

• 小売業への営業力強化
• 市場理解

BtoC営業力強化

これからの本部担当営業2022年版 セミナーレポート【トレードマーケティングTips】

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