小売業への営業・提案活動に関するアンケート 2022

小売業への営業・提案活動の現状と変化 2022 (消費財メーカー様対象）

マーケティング研究協会 トレードマーケティング部では消費財メーカー様を対象とした「小売業への営業・提案活動に関するアンケート」を実施しております。

是非回答のご協力をお願いいたします。

小売業の商環境の変化により、メーカー営業部門に求められる提案や活動も変化して来ていることを踏まえ、消費財メーカーが抱える小売業への営業活動での課題や実態を明らかにするためにアンケート調査を2017年より実施しております。

取引先で注目している小売業・企業 、小売業からの要望の変化、消費財メーカーの提案先への活動、自社営業部門での課題、営業教育の実態、デジタル販促の現状などについて調査する。

■調査の背景と目的
消費財メーカー様の小売業に対する営業・提案活動の実態と経年での変化を明らかにするために本アンケートを実施いたします
　*同主旨の調査を2017年から毎年実施しています

　「長期化するコロナ禍での小売業との商談回数は増えた or 減った」
　「最近注目する小売業とのその理由」
　「営業部門の人員計画は？営業は 増やす or 減らす or 現状維持」
　「デジタル販促やSDGｓ関連の提案の現状」

回答内容は統計的に処理し、個人や回答企業が特定できない形でレポートを作成いたします。

■レポート予定の内容
・　注目している小売業の業態/企業名/注目の理由
・　小売業との商談回数の変化について
　　→減っている場合はその対応策
・　デジタル販促やSDGｓ関連提案について
　　→回数の増減や現在取っている対応策
・　メーカーの営業部門の人員計画
　　→営業担当・マネジャー/分析や企画スタッフ/フィールド担当者
・　小売業に対する営業活動上の問題意識
・　営業部門の現在の状況についての問題意識など

ご協力をお願いいたします。