本セミナーについて
ビジネスシーンでのAI活用は主に効率化の領域（書類読込みなど）と、クリエイティブ領域（企画やデザインの案出しなど）の2面で多く見られます。
一方で、営業活動の領域では、「自分でやる方が慣れていてラク」、「営業業務での使い方がイメージできない」、「AIに何を頼めば良いか分からない」という声が多く、活用を促進する側。活用する側のいずれもが手をこまねいている状況が見受けられます。
本セミナーでは営業現場でAI活用を進めるために、下記の2つの側面でヒントをお伝えします。
①得意先の情報を整理して分析する
②商談相手との想定問答
AI活用を社内で推進する立場だが、自身が不慣れなため、活用促進の具体的なイメージがつかない。自分のAIの使い方は正しい？他のやり方はないか探している/営業活動の業務に特化したものが見つからないとお悩みの方にはおすすめの内容です。
このような方におすすめ
- AI活用を社内で推進しているが、具体的な指示や環境の提供ができていない
- AI活用を進めていきたいが、営業活動でどのように使うべきかイメージできない
- 営業活動でAIを活用したいけどできていない方
本セミナーはアーカイブ視聴が可能です
本セミナーは「アーカイブ動画付き」で期間限定で視聴が可能です。
ライブ配信での復習や本編に予定が合わない時など是非ご利用ください。
■ご視聴可能期間：6/22（月）～6/29（月）
※セミナーにお申込みいただいた方には、別途アーカイブ動画視聴用をお送りします
※アーカイブのみでのご受講の方にもテキストを郵送いたします
※当日のライブ配信の内容と同様、録画・録音は禁止とさせていただきます
※ご質問はライブ配信時のみお受けいたします。予めご了承ください
講師紹介
喜山 荘一
株式会社ボイスジャーニー 代表取締役
1963年、与論島生まれ。東京工業大学工学部卒。
主な領域は、BMR活用による企業のマーケティングプロセス推進支援、企業が直面する課題解決のためのフレームワークのデザインと伴走。最近は、AIエージェントの企画やサービスコンセプト開発にも取り組む。
百貨店、マーケティング、検索サイト、ブライダルの事業会社を経て、2013年独立。2024年、株式会社ボイスジャーニー設立。
・主な著書：
『10年商品をつくるBMR』(2009)等
プログラム概要
1.営業でAI、どう使える？
⑴法人営業領域でのAIとの付き合い方：AIは“思考の壁打ち相手”
⑵商談相手と同じ視座で話す最低限の知識 ：「知らない/使えない」で不利にならない
⑶AIの得意領域と「営業の悩み」別おすすめの使い方
・「提案の切り口が見つからない」→ 情報収集・分析
・「商談でうまく切り返せない」→ 反論シミュレーション
⑷仮説ベースでAIとの対話を繰り返す
・「何か良い提案ない？」と丸投げはNG→ 仮説すらAIと共に考える
・答えは1回では出ない切り口や聞き方を変えて、追加情報を入れて尋ねる
2.【商談準備編】AIで情報収集の時間を省力化する
⑴得意先の状況をすぐに理解する：IR情報・中期経営計画の読み込み
【デモ】 商談先の資料をAIに読み込ませ、「方針と戦略」「自社への期待」を要約・分析させる
⑵自社商材のチャンスを見出す：市場トレンドと販売データの分析
・Web上のトレンド情報をAIに収集させ、自社の商品とどう結びつくかの示唆を得る
3.【商談実践編】AIと乗り越える商談相手からの「反論」とその切り返し
⑴ツッコミどころを探してもらう、反論シミュレーション
①提案資料と、商談相手の特徴を読み込ませる（価格に厳しい、データ重視、新しいもの好きなど）
②「この提案への反論を3つしてください」と指示
⑵商談の場での「持ち帰ります」を減らす「反論と切り返しのストック」
・反論に対し、「この反論に対するデータやロジックを一緒に考えて」と指示
・「持ち帰って検討します」の可能性を減らす
まとめ.行動こそが提案の価値を高める
・情報が少ない企業や、自社情報をAIに入れられないときの対処（非上場企業など）
・自分の言葉で置き直す
ご受講にあたって/留意事項
- 本セミナーのライブ配信はZoom社ウェビナーを利用して開催いたします。ＰＣ、タブレットなどから閲覧いただけます。
- お申込み後、ご登録頂いたメールアドレス宛に受講について詳細をご案内させて頂きます。
- セミナー中は、受講される方の映像や音声は、各参加者・講演者・事務局には共有されません。
質疑応答の方法はセミナー内でご案内させていただきます。 - 本セミナーはアーカイブ視聴でもご受講いただけます
開催概要
- 開催日時
- 2026年6月19日(金) 13:00～16:00
- 会場
- ★ZOOM社ウェビナーを使用したWEBセミナーです（アーカイブ視聴期間あり）
- 受講料
- お一人様 31,900円 （税込
- セミナーNo.
- 1117037
