メーカーとして今後のマーケティングや営業はどうあるべきか？を考える、 次世代リーダー育成のための講座です。
今後直面する環境変化にどう対応すべきか？
●小売業のM&Aの加速、上位集中化
●小売業から求められることの変化
●リテールメディアなど新しいツールへの対応
●優秀な人材の確保難、育成難
→対応するために、トレードマーケティング型組織をどう作るか（小売企業別戦略、営業リソースの最適化、人財育成など）
現在の国内小売業は、大型化、寡占化、差別化が大きく進んでいます。
また、物価高の中でPBの存在感が増しており、小売業は取り組むNBメーカーの厳選を進めています。
自社が「選ばれ続けるメーカー」であるために、製販連携や営業組織のあり方、小売業に対する活動、営業の役割や評価、人財育成等、以前から連綿と継承されてきた仕事の進め方や組織、制度、仕組み等を大きく見直す時期にきています。
これらを見直すために、本講座では営業革新に必要になる 【視点・機能】 と 【営業革新のロードマップ】 を【事例】 を交えてお伝えすることで、「自社は今後、どうあるべきか？」という中長期的な目線での変革を検討することが可能です。
また、同じようなお悩みを抱えるご参加メーカー様同士での情報交換も可能です。
- 中長期的にモノゴトを考えるための【視点・機能】
- 営業革新を実現するために必要な【ロードマップ】
- 講師が実際に営業組織を変えてきた【事例】
■本講座で得られる内容
下記の視点で自社の変革プランを検討していただきます。
ご受講対象者と本講座の特長
【ご参加のオススメ】
-
消費財メーカー営業・営業企画部門の若手管理職、次期管理職の方
-
消費財メーカーの事業企画部門の方 など
【他社交流型の会場集合型セミナー】
- 他社の参加者と共通のテーマで切磋琢磨 ※検討は企業別に実施
- 次世代を担う方同士での意見交換が今後の刺激になります
- 他カテゴリーの現状や考え方なども参考にしていただけます
■第1期にご参加いただいた方の声
菓子メーカーA社様 営業企画部門：
一つ一つ、カリキュラムに沿って教えて頂き、最終的に１つのものとして作り上げていく過程に満足しております。
また、他の参加企業の考えなども直に聞くことが出来る、貴重な機会となりました。
■菓子メーカーB社様 営業本部 営業戦略部門：
抽象的な内容にも、詳細かつ多岐にわたるフィードバックをいただけました。
今後の経営戦略構築に向けた議論の貴重な資料として活用していきます。
■調味料メーカーC社様 営業部門：
一番印象に残ったことが、講師の圧倒的な現場（経験）力です。 机上ではわからない、現場で起こる課題を一つ一つ乗り越えて来られたご経験を教えて頂き、とても勉強になったのと同時に、自社の今後に向けて、『やるべきことがまだまだある』と背中を押してもらったようで、勇気をもらいました。
講師紹介
中山 淳史
株式会社マーケティング研究協会 社外取締役
元花王グループカスタマーマーケティング株式会社 常務執行役員
営業組織改革・革新に携わってきたスペシャリストが一緒に考えます！
開催日程とプログラム
第１回 7月15日（水）
現在の環境変化の理解 ＆ 近未来の姿を構想する
１．国内における事業環境の変化 日本流通の変遷と今後の変化予測
２．今後を見据えて検討すべき視点：売上・収支管理・将来への投資 etc
３．メーカーのマーケティング活動の変化と今後重視すべきポイント
４．持つべき視座・視点：ゼロベース思考・現状不満足 etc
【ワーク】
自社のSWOT / クロスSWOTによる現状分析
→ 自社の課題を抽出
第２回 8月5日（水）
消費財メーカーの今後の事業戦略を構想する
１．新たな事業戦略と中期ビジョン策定にあたって検討すべき点
２．共創マーケティングの考え方 ～MKの拡大・発展が求められる機能～
３．大手メーカーのPPMの変遷に見る変革の視点
※PPM＝プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント
【ワーク】
自社ブランドのPPMの変化
→ 自社の課題と今後の成長戦略を抽出する
自社の取引企業の変化
→ 自社の課題と今後の流通戦略を抽出する
第３回 8月26日（水）
消費財メーカーの
トレードマーケティングの考え方①（成長戦略の描き方）
１．トレードマーケティングの機能と考え方
２．カテゴリーの販売設計の方法と戦略策定の考え方
３．大手メーカーの実践事例（学ぶべきポイントと取り入れていくべき視点）
【ワーク】
自社のカテゴリーの成長戦略を検討する
第４回 9月9日（水）
消費財メーカーの
トレードマーケティングの考え方②（アカウント戦略の具現化に向けて）
１．ブランド育成コストの捻出の考え方【トレード収支】２．キーアカウントマネジメント/ＪＢＰの進め方
３．大手メーカーの実践事例（学ぶべきポイントと取り入れていくべき視点）
【ワーク】
自社の組織とキーアカウントマネジメント推進上の社内の業務プロセスの課題
第５回 9月30日（水）
営業組織の変革を推進する上で必要な検討ポイント
１．営業部門の職位別役割と責任、職務定義。マネジメントのあり方
２．人財育成の為の教育体系と評価基準を考える
３．変革を推進するリーダーとしての考え方、心構え、リーダーシップ
【ワーク】
自社の職位別評価や人財育成の取組等から自社の課題を抽出する
第６回 10月16日（金）
社内変革プランプレゼンテーション
・1社約30分を想定（プレゼン15分、フィードバック15分） （各社のご意向を確認し、開催方法は別途調整）
【開催方法】
●第1回～第5回
対面集合開催 13：00～17：30
●第6回
時間は別途調整 対面集合開催
開催概要
- 開催日時
-
集合開催：
第1回 7月15日（水）
第2回 8月5日（水）
第3回 8月26日（水）
第4回 9月9日（水）
第5回 9月30日（水）
各回とも13：00～17：30
第6回 10月16日（金） は後日調整
- 会場
- 東京都港区 浜松町駅付近の会議室を予定
お申込みいただいた方へ個別にご連絡いたします。
- 受講料
- 全6回 １社 600,000円(税別) ※3名まで参加いただけます
- セミナーNo.
- 0717159
お申込みについて
※一旦納入された受講料は、受講途中・受講後の払い戻しや弊社の別セミナーへの振替はできません
※申し込み後のキャンセルはできませんので、ご了承ください
※都合により欠席される場合は、代理の方の出席をお願い致します
※ 天災等のアクシデントや都合により、日程が変更になる場合がございます
本講座は弊社主催の公開セミナーとキャンセル規定が異なります。上記ご確認いただき、ご了承いただいた上でのお申し込みをお願いいたします。
