リテールAIとリテールメディアの最前線

セミナーについて

このような方におすすめのセミナーです！

• 小売DXと言われるが、メーカーの営業活動にどう関係するのか分からない
• リテールメディア提案で、小売から言われるがまま受け入れている
• 小売DXがどこまで進んでいるのか、国内外の動向を把握したい
• 小売DXが進むことによって、メーカー営業として新しい営業活動の基準となる考え方を学びたい

「AI」「データ活用」「リテールメディア」
こうした言葉を耳にする機会は増えている一方で、
「重要そうだとは思うが、営業として何をどう変えればいいのか分からない」
「結局、これまでと同じ提案から抜け出せていない」
と感じている消費財メーカーの営業担当者の方も多いのではないでしょうか。

実際に、小売業ではAIやデータ、リテールメディアの活用が急速に進み、バイヤーの評価基準や商談で求められる提案内容も大きく変わり始めています。

本セミナーでは、消費流通業界全体のデジタル化の推進を支援し、データを活用したメーカー営業チームの育成にも携わってきた講師が、国内外の最新小売動向やNRF2026のトレンドを踏まえながら、小売DX（AI・データ・リテールメディア）の全体像を整理します。

その上で、小売業がいま何を課題とし、どのような判断基準でメーカー提案を評価しているのか、さらに、小売のDXへの取組状況に応じて、メーカー営業はどのような視点で提案すべきなのかを、営業目線で分かりやすく解説します。

小売DXが進む時代において、メーカー営業として何を基準に考え、どう提案すべきか、その“新しい営業活動の軸”をお持ち帰りいただけるセミナーです。

講師紹介

セミナープログラム

１．小売DXの全体像とメーカーに求められる視点

１）小売DX（AI・データ・メディア）の潮流と導入背景
２）メーカー営業に求められる役割の変化
　（提案価値の強化・小売との協業視点）
３）リテールAI・メディア活用の成功・失敗事例
　（現場連携・IDーPOS活用の重要性　他）

２．国内・海外小売業の最新・先進動向
　～AI活用とリテールメディアが変える提案価値～

１）NRF2026年から読み解く　未来の小売トレンドと最新動向

【リテールAI編】

●国内
１）IDPOS×AI活用（需要予測/棚割り/販促最適化）の本格化
２）生成AIの組み込みが進む現場の変化（POP/文章作成/分析自動化　他）
３）AI活用が前提となる小売業の商談ニーズの変化
　（バイヤーの期待・成果基準・評価ポイントの転換）

●海外
１） 提案価値創造プロセス
（ターゲティング/最適化/PDCA高速化の構造）

【リテールメディア編】

●国内
１）AIと連動するリテールメディア活用の高度化
（ターゲティング精度の向上・クローズドループ測定がもたらす変化　他）
２）成果基準の変化（露出→売上貢献・仮説検証）
３）“言われるがまま”から脱却　メーカー営業が押さえるべき視点
（小売のメディア戦略・評価基準の理解　他）

●海外

１）小売業主導の販促で進化する売上創出モデル
（従来の販促視点から、小売業が強化している価値提供へのシフト）

３．小売業の課題から読み解くリテールAI・メディア活用テーマ　
～小売業の価値判断基準から考える提案の切り口～

１）小売業が直面する主な課題
　①欠品/在庫精度
　②販促効果・費用対効果
　③売場改善におけるPDCAのスピード

２）リテールAIによる提案テーマ
　①需要予測 × 発注支援 → 欠品・過剰在庫の解消
　②動画解析 × 棚前行動理解 → 売場改善の仮説立案
　③生成AI × 販促コンテンツ設計 → ターゲットに響く伝え方
　④ID-POS × セグメント設計 → 訴求ターゲットの最適化

３）リテールメディアによる提案テーマ
　①ID-POS × 配信制御AI→ 広告配信によるROI最大化
　②購買履歴 × 広告効果可視化→ 再現性のある販促提案の実現
　③売場 × デジタル広告連携→ 店頭・アプリ・サイネージで一貫した購買訴求

ご受講にあたって/留意事項

開催概要

開催日時

2026年4月22日(水)　13:00~16:00

会場

★ZOOM社ウェビナーを使用したWEBセミナーです

受講料

お一人様　27,500円（税込）

セミナーNo.

0717157