ゼロから学ぶ 小売業への提案書のつくり方

大切な営業活動や商談準備。提案書作りに多くの時間を取られていませんか？

小売業の上位集中・大型化が進み他社との差別化を強化する方針の中、バイヤーも「自社のためではない提案、商品紹介だけなら商談する必要がない」、「提案書を事前に提出してもらって、商談するメーカーを選んでいる」など、「自社やカテゴリーの成長につながるか」、「無駄な商談は避ける」というスタンスになっています。実際に、メーカーの営業担当者の方からは「商談メーカー数が減っている」、「商談時間が短くなった」というお話もしばしば伺っています。

そのような状況下、いかにバイヤーに「いいね！」と言ってもらえる提案を考えるか、それを提案書に落とし込むか、のスキルが非常に重要になってきています。

では、バイヤーが「いいね！」と思う提案とはどのような内容・資料なのでしょうか？

本セミナーでは、27年春夏の商談を見据えて、バイヤーに自社商品や施策に価値を感じてもらえる提案内容はどのように構成するのか、短時間でもわかりやすく的確に伝わる資料とはどのようなものなのか、貴重な営業活動の多くを資料作成に費やさないようにするにはどうやって作成すればよいのかなど、一般的なビジネス提案書ではなく、小売業向けの提案書作り方を作成事例を交えながら解説して参ります。

本部担当になって間もない方、新しい得意先を担当された方、直近の商談で今後の課題を感じた方など、次の商談でバイヤーの「いいね！」を引き出す提案の準備に、本セミナーをご活用ください。

講師紹介

講師より

「多分日本一、小売業様への提案書を作っていました。そのノウハウをお伝えします！」

セミナープログラム

０．提案と提案書作りの心構え
　　営業担当者と提案書の役割を再確認

• 昨今の商談環境
  “提案”ができないメーカーとは商談しない
• 「“提案”とは？」　あなたは何と答えますか？
• 資料は効率的に作り、本来の重要度の高い活動に時間を割く
• 伝わらないのは伝える側の責任
• 「伝わらない」を生む２つの原因

１．バイヤーの「いいね！」につながるストーリー
　　「提案できない営業」の烙印を押されないために

• バイヤーの「こんな提案はやめてくれ！」
  バイヤーがうれしい提案は「売れる・儲かる、楽になる」
• 慣れないうちは提案のフレームワークを活用しよう
  定番への商品導入提案５ステップフレームワーク
• ５ステップフレームワーク活用のポイント
  ①　現状分析：市場・生活者・得意先（売場）の視点
  ②　強み/弱み：必ず得意先視点で
  ③　課題設定：結論（自社商品）ありきのこじつけNG
  ④　商品が必要な理由：儲かるメカニズムを示す
  ⑤　売場・売り方：実現性とバイヤーに響く施策
• 「いいね！」がもらえる確度を高める
  情報収集・ヒアリングのコツ
• ストーリー作りの生成AI活用

２．「伝わる提案書」の効率的な作り方
　　本質的な営業活動の時間を削らないために

• 「1スライド1メッセージ」が作りやすさ、直しやすさのカギ
• レイアウトの基本　上下2段に3つの要素　
• 「とりあえずパワポ」は絶対NG　非効率の最大の原因
• Excelでのストーリーの作成例
• １ページに集約する場合も基本原則に立ち返る
• 小売業の商談時間の削減　短時間商談の提案書

３．見やすく、わかりやすいスライド作成のコツ
　　バイヤーの印象に残るプレゼンにするために

• シンプル化：　要素・文・色・装飾・フォントなど
• ビジュアル化：　マーク、イラスト、図解、メリハリ、グラフなど
• プロが実演　シンプル化とビジュアル化
• 簡単にできる魅力度UPのひと工夫：表紙と締め方

まとめ　サンプル提案書で総復習
　　　　　「いいね！」を引き出す提案書の作り方

• 提案の成果を高めるための営業活動モデルフロー

ご受講にあたって/留意事項

• 本セミナーはZoom社ウェビナーを利用して開催いたします。ＰＣ、タブレットなどから閲覧いただけます。
• お申込み後、ご登録頂いたメールアドレス宛に受講について詳細をご案内させて頂きます。
• テキストを郵送にてお送りいたしますので、テレワークの方はご自宅等受け取れるご住所と電話番号をご記入ください。

開催概要

開催日時

2026年10月9日（金）13:00~17:00

会場

★ZOOM社ウェビナーを使用したWEBセミナーです

受講料

お一人様　33,000円（税込）

セミナーNo.

0717166