本セミナーについて
売場を見る＝自社・競合商品の定番売場や売価をチェックするだけではなく、商談に有益な情報を収集し、提案内容をバイヤーに刺さる内容に変えませんか？
当社で接点を持たせていただいているメーカーの方々から日々、担当企業の売場を見ているがどのような視点で売場を見ればよいのか、売場で得た情報をどのように提案へ活かすのか等、悩まれる営業担当者の方の声をよくお伺いしております。
また、営業マネージャー層からも、担当者に対し、売場の見方を指導できていない、営業担当者が売場観察をした内容が提案に反映しきれていないというお声も実際に伺います。
本セミナーでは、元花王で大手リテール企業（ DgS,CVS,SM,GMSなど）の営業を担当した講師が、 DgSの売場をベースに、チャネル別の売場や購買者観察の基礎、日用品の提案事例と他カテゴリーへの応用の仕方を丁寧に解説いたします。
また、メーカー規模やデータ保有の有無に関わらず、売場の問題や購買者観察の情報を提案に変えるための思考法も習得できます。
若手営業担当者はもちろん、「売場の見方」の指導方法を整理したいマネージャー・リーダー層の方にもおすすめのセミナーです。
本セミナーはアーカイブ視聴が可能です
本セミナーは「アーカイブ動画付き」で期間限定で視聴が可能です。
■ご視聴可能期間：10/8（木）～10/15（木）
※セミナーにお申込みいただいた方には、別途アーカイブ動画視聴用を10月8日よりお送りします
※アーカイブのみでのご受講の方にもテキストを郵送いたします
※当日のライブ配信の内容と同様、録画・録音は禁止とさせていただきます
※ご質問はライブ配信時のみお受けいたします。予めご了承ください
講師紹介
生井 秀一
元花王 大手流通チェーン営業担当
花王に入社し、営業部門を経てヘアケアブランドのマーケティングを担当、2021年にDX戦略推進センターを設立、花王のEC推進部長としてEC戦略を統括して24年間の花王人生に幕をとじた。
2023年にキャリアトランスフォーメーションに挑戦。茨城県内の公立中高一貫校の「校長」を教員免許不問で公募するプロジェクトに応募。1645人の応募者の中から３人に選ばれ
プログラム
1. 売場を見る前の準備
～ただ見ているだけを解消！「仮説の持ち方」と事前設計～
- なぜ売場を見るのか（売場＝顧客ニーズと店舗戦略が表れる場所）
- 「どんな情報を持ち帰るかの目的設定」と「売場の問題仮説設計」の考え方
- 見るべき店舗の選び方（立地・商圏・時間帯） と競合店比較の視点
- 自社商品の課題整理（売上・配荷・回転・露出）
2. どのチャネルでも使える！売場観察の「型」
～何を見るべきか？が分かる～
- 観察の基本動線（入口→エンド→定番→バックヤード）
- インストアマーチャンダイジング（販促・売場づくり）の基本
ゴールデンライン／センターエンド／レジ前の見方 - 売場観察だけでは提案は浮かばない！購買者の行動観察の視点
【観察の4ステップ】
１） 店内全体（導線・レイアウト・客層）
２） エンド・催事（何を売りたい売場か）
３） 定番売場（品揃え・棚割り・グルーピングの見方）
４） バックヤード（在庫・補充状況） - 体験談で学ぶ チャネル別の売場観察の視点
（スーパー・ドラッグ・コンビニ・GMS など） - 売場の最新トレンド
3. 観察した情報をどう読み解くか？
～売場の問題から解決策に変える思考法～
- 「なぜ？」で深掘りする習慣
（なぜこの商品はエンドにあるのか？ なぜ大容量タイプが欠品しているのか？ など） - 「あるべき売場の姿」とのギャップで問題を捉える
店舗フォロー表/売場レイアウト/販売促進計画の３点の活用 - 本部企画（重点商品・展開方針など）の理解
- 日用品事例で見る 売場の問題発見チェックシート
機会損失（欠品・露出不足） /過剰在庫・オペレーションの非効率/売場意図とのズレ
4. データが無くてもできる！売場情報を提案に変える思考法
～バイヤーに刺さる提案ストーリーのつくり方～
- メーカーポジションによる考え方・切り口の違い
- 提案の基本の型
- バイヤーの３大関心事
（カテゴリー利益、オペレーション効率、店舗の独自性） - 日用品における提案事例と菓子・飲料などの食品カテゴリーへの応用の仕方
受講にあたって
- 本セミナーのライブ配信はZoom社ウェビナーを利用して開催いたします。ＰＣ、タブレットなどから閲覧いただけます。
- お申込み後、ご登録頂いたメールアドレス宛に受講について詳細をご案内させて頂きます。
- セミナー中は、受講される方の映像や音声は、各参加者・講演者・事務局には共有されません。
質疑応答の方法はセミナー内でご案内させていただきます。 - 本セミナーはアーカイブ視聴でもご受講いただけます
開催概要
- 開催日時
- 2026年10月7日（水）13:00~16:00
- 会場
- ★ZOOM社ウェビナーを使用したWEBセミナーです
- 受講料
- お一人様 27,500円（税込）
- セミナーNo.
- 0717163
