ドラッグストア徹底研究セミナーについて
売上高1兆円を超えるチェーンが4社に。
ドラッグストアは今後どのような成長戦略を描いているのか？
メーカー、営業活動にはどのような影響があるのか？
5月、6月の決算のドラッグストアも間もなく決算発表となり、2026年度（２０25年～2026年）の上場ドラッグストアの業績や今後の計画・方針が出そろいます。
ウエルシアグループとツルハグループの経営統合だけでなく、スギHDがセキ薬品を、マツキヨココカラ＆カンパニーが新生堂薬局やユニバーサルドラッグ、食品強化型のチェーンは食品スーパーを買収するなど上位企業がさらに規模を拡大し、仕入れ先であるメーカーに対する購買力・交渉力はますます強くなっています。
実際に、先行発売できないと新商品の重点取組が難しい、専売品・留め型の対応を求められる、などメーカーにとってはなかなかに頭の痛い商談が増えていると伺っています。
そしてこの流れは今しばらく続くものと思われます。
本セミナーでは、元関西地盤のドラッグストアチーフバイヤーの講師が、各社の決算発表や中期経営計画、専門誌等メディア、店舗視察などから得られた情報を整理し、変化の激しいドラッグストア業態の最新動向をお伝えします。
また、それらの動向がこれからメーカーに対して、営業活動に対してどのような影響を及ぼしそうかについてもお話いたします。
営業でドラッグストアご担当の方、ドラッグストアに注目しているバイヤーと商談される方など、最新動向の把握にぜひご活用ください。
このような方におススメのセミナーです
- 新たにドラッグストアの担当となり、業態の最新動向を押さえておきたい方
- 得意先がドラッグストアの動向を気にしていて、情報提供を行っていきたい方
（食品スーパーやコンビニエンスストア、ホームセンターなど他業態ご担当の方） - 今後のメーカーへの影響について、自分の仮説を確認したい方
本セミナーはアーカイブ視聴が可能です
本セミナーは「アーカイブ動画付き」で期間限定で視聴が可能です。
ライブ配信での復習や本編に予定が合わない時など是非ご利用ください。
■ご視聴可能期間：8/21(金)-8/28(金)
※セミナーにお申込みいただいた方には、別途アーカイブ動画視聴用をお送りします
※アーカイブのみでのご受講の方にもテキストを郵送いたします
※当日のライブ配信の内容と同様、録画・録音は禁止とさせていただきます
※ご質問はライブ配信時のみお受けいたします。予めご了承ください
講師紹介
荒木 伸一郎
Next.Stage.Create.研究所 代表
商談3,000回・棚割1,000回超の元チーフバイヤーがドラッグストア業態を取り巻く最新動向を解説します。
1999年、関西基盤のドラッグストアに入社後、店長・ブロック長として店舗・エリアのマネジメントを行う。その後、商品部へ異動しバイヤー、チーフバイヤーに。健康食品、化粧品、医薬品、衛生・介護、ベビー、ヘルス＆ビューティーケアと、ドラッグストアの大半のカテゴリーで戦略策定、商談、棚割を経験。2016年5月、広告代理店に転職し小売業向けのコンサルティング業務に従事。2017年10月に独立開業し、現在ではメーカーの営業力強化（主に商談スキル）研修やブランドストーリー策定支援（戦略～店頭着地）を行っている。
プログラム概要
１． ドラッグストアの昨今の変化対応とメーカー営業に及ぼす影響
・進む業際化と上位集中 業態を超えて競争は激化
・PBを競合差別化と利益創出の源泉に
・専売品・高付加価値型PB・先行発売など、高まるメーカーへの要求
・人手不足による売場・オペレーション 棚替えや企画スペースの減少
・デジタル・AI活用の潮流 アプリ、店頭販促、棚割、発注…
・様々な変化はバイヤーの評価指標（KPI）や提案の採用基準をどう変えたか
売上から利益へ、全国キャンペーンからチェーン独自施策へ、
大々的な露出・演出から定番の生産性へ、1回の買上金額よりLTVへ…
２． 主要チェーンの決算動向とこれからの成長戦略
・主要チェーンの決算動向とポジショニングマップ
● 統合後の意思決定・パワーバランスは… ツルハHD（ウエルシアG＆ツルハG）
● 1兆円超企業、ついに４社に マツキヨココカラ＆C、コスモス薬品、スギHD
●業界再編の波に乗るか、飲まれるか これからの成長戦略は？
サンドラッグ、クスリのアオキHD、クリエイトSDHD、カワチ薬品、
ゲンキー、薬王堂HD、サツドラHD
・決算書・中期計画から読み解く、次の注力カテゴリー
・主要カテゴリーの方針予想 元バイヤーとして私ならカテゴリー方針をこう描く
・その他、エリアや独自路線の注目企業
３． 目まぐるしく変化するドラッグストアへの営業活動のヒント
・「決まる提案」の法則 ドラッグストアのバイヤーは提案書のどこを最初に見るか？
・AI活用が進む中で「選ばれる提案」と「選ばれない提案」の明確な差
・バイヤーが描く「MDプラン」へのメーカーの関わり方
・チェーンの戦略から「逆算」して提案の切り口を変える方法
・来期に向けて今すぐ準備しておくべきこと
4． ドラッグストア業態これからの展望、注目しておくべきこと
・M&Aの更なる加速、業界再編が完了した後の「生き残り戦略」
・人口減少・高齢化に伴う出店戦略、店舗フォーマットの変化
ご受講にあたって/留意事項
- 本セミナーはZoom社ウェビナーを利用して開催いたします。ＰＣ、タブレットなどから閲覧いただけます。
- お申込み後、ご登録頂いたメールアドレス宛に受講について詳細をご案内させて頂きます。
- テキストを送付いたします。
開催概要
- 開催日時
- 2026年8月20日(木) 13:00～17:00
- 会場
- ★ZOOM社ウェビナーを使用したWEBセミナーです
- 受講料
- お一人様あたり 33,000円（税込）
- セミナーNo.
- 0717164
