- 本セミナーは終了しております。同様のセミナーが新たに決定していることもございますので、ぜひセミナー情報 一覧をご覧ください。
本セミナーについて
市場環境の変化が激しさを増し、製薬業界は今、大きな転換点を迎えています。
新薬の承認審査は年々厳しくなり、製品の差別化も難易度が上昇。
加えて、医療提供体制の変化、医師・患者の価値観の多様化、そしてMR活動の制限など、
従来型のマーケティングでは製品価値を十分に伝えきれない時代になりました。
特に、アンメットメディカルニーズへの貢献は理想ではありますが、現実として、外資系メガファーマでない限り、上市に時間のかかる研究開発よりも、数年以内に成果の出る既存製品での営業戦略立案の方が重視される傾向が強くみられます。
こうした中、製品（ブランド）のマーケティングを担うプロジェクトマネージャーは、「売上責任」ではなく、「戦略の舵取り役」としての役割がますます重要になってきています。
根拠に基づいた戦略を描くだけでなく、社内外の多くのステークホルダーを動かしながら柔軟に軌道修正しながら製品ライフサイクルを導く──それが、これからのPMに求められるスキルです。
本セミナーでは、元製薬プロマネによる業界特有の視点でマーケティング理論を実務に落とし込みます。
また「製品戦略の考え方」だけでなく、落とし込み先のMRが納得感を持つような「社内への伝え方」まで一気通貫で理解できるよう構成しました。
プロダクトマネージャーとしての戦略眼と実行力を磨き、これからの不確実な時代にも対応できるプロマネ“力”を共に身につけましょう。
■こんな方におすすめ
製薬メーカーに所属する以下のような方におすすめです。
- 医薬品メーカーでマーケティング部門に所属するプロダクトマネージャー・APM
- 他部門からPM業務に異動したばかりの方
- 製品戦略やSTP設計に課題を感じているマーケティング担当者
■本講座に参加して修得できること
- 医療用医薬品マーケターに必要な基礎的用語と概念を理解し、使えるようになる
- マーケティングプランを考える際の基本手法が理解できる
- プロマネとしての医薬品マーケティングの学び方がわかる
講師紹介
尾上 昌毅
株式会社マーケティングインサイツ 代表
北海道大学薬学部卒業後、プリストルマイヤーズスクイブ、キリンビール（現協和キリン）、ノバルティスファーマに勤務。11年のMRを経験後、教育研修室長、プロダクトマネージャー、マーケティング部長、事業戦略部門長、抗がん剤部門長などを歴任。2009年より現職で医薬品マーケティング研修・コンサルティングを手掛ける。患者さんや医療従事者のインサイトを取り入れた、ブランドプラン作りとプロマネ育成をミッションとして追求している。
プログラム
1.プロダクトマネージャーの役割
製品戦略の中心人物、プロマネの仕事を理解する
2. 医薬品で解説！プランニングに必須のマーケティングフレームワーク
1) ブランドプラン/製品戦略 基本の構成
2) なぜ製品ビジョンが必要か？
3) ＰＥＳＴ・３Ｃ・ＳＷＯＴを使いこなす
4) 医薬品メーカーにとっての顧客は誰か？
3. 戦略の切れ味が変わる、医薬品STP徹底解説
1) 医薬品におけるセグメンテーション・ターゲティングはここが違う
医療機関・医師・患者別セグメンテーションを見極める
セグメンテーション決定までのプロセスと整理の仕方
医師セグメントの切り口の事例紹介と考え方
2) ポジショニングの決定方法
効果的なポジショニングを行うための必要条件とは？
医薬品ポジショニング軸の例
4. KPIを使ってインターナルマーケティング（浸透）を！
5. 答えがない時代のプランニング思考とスキルとは？
受講にあたって
- 配信はZoom社ミーティングを利用いたします。
- セミナー中、参加者のの映像や音声が他の参加者・講師、事務局に共有される場合がございますのでご了承の上ご参加ください。
- 本セミナーはテキストを送付いたします
- 受講URLはメールにて開催日前日までにご案内いたします
開催概要
- 開催日時
- 2025年10月16日（木）13:00~17:00
- 会場
- ★ZOOM社ミーティングを使用したWEBセミナーです
- 受講料
- お一人様 33,000円（税込）
- セミナーNo.
- 2417030
