- 本セミナーは終了しております。同様のセミナーが新たに決定していることもございますので、ぜひセミナー情報 一覧をご覧ください。
セミナーについて
「新商品を提案しても、結局は既存品との差し替えで終わってしまう…」
「自社商品のフェイスを広げたいが、説得力のある提案ができない…」
多くのメーカー営業担当者が直面する、このような”提案の限界”を感じていませんか？その原因は、商品力ではなく「提案の視点」が、自社商品の紹介に留まっているからかもしれません。
本セミナーでは、単なる商品提案から脱却し、小売の収益強化に貢献する「ビジネスパートナー」へと進化するために、外資系大手消費財メーカーの視点から最新の「カテゴリーマネジメント」を徹底解説します。自社カテゴリーの診断から、データに基づいた課題の特定、そしてバイヤーの意思決定を動かす「勝てる」戦略ストーリーの構築まで、明日から使える具体的なプロセスとフレームワークを提供します。
カテゴリー全体の需要を創り出し、小売からの信頼と自社の発言力を高めたい。そう考える全ての営業担当者・企画担当者様、必見の講座です。
このような方におススメ
- カテゴリーリーダーになるために「カテゴリー活性化戦略」、「小売への貢献の最大化」を考えているが、活路を見出せない
- 自社商品でフェイスを広げる提案を企画するが、単品差し替えに留まっている。企画のヒントとなる考え方が欲しい
- 自社カテゴリーでの優位性や発言力を高めていきたいが、切り口や進め方に明確なイメージが湧かない
- デジタル化が進む中で、最新の「カテゴリーマネジメント」の潮流と知識、打ち手をインプットしたい
本セミナーはアーカイブ視聴が可能です
本セミナーは「アーカイブ動画付き」で開催後７日間限定で視聴が可能です。
ライブ配信での復習や本編に予定が合わない時など是非ご利用ください。
■ご視聴可能期間：11/12（水）～11/19（水）
※セミナーのお申込期限はセミナー当日の17:00までとさせていただきます
12日以降のお申込みはお手数ですが右記メールアドレスまでご連絡ください higashikawa@marken.co.jp
※セミナーにお申込みいただいた方には、別途アーカイブ動画視聴用URLを12日にお送りします
※アーカイブのみでのご受講の方にもテキストを郵送いたします
※当日のライブ配信の内容と同様、録画・録音は禁止とさせていただきます
※ご質問はライブ配信時のみお受けいたします。予めご了承ください
講師紹介
若林 洋介
CAMPARI JAPAN株式会社 執行役員
現在はCAMPARI JAPAN株式会社（伊カンパリグループ）でチャネルカスタマーマーケティングを担当。フードサービスやセールス戦略を駆使し新たな価値を創造している。セールスプロモーションを専門とし、カクテルとアペリティーボ文化を日本で広める使命に力を注いできた。
過去には日本コカ・コーラ、ユニリーバをはじめとするBtoC企業でマーケティング/トレードマーケティング業務、世界最大のBtoBチョコレートメーカーでマーケティングに携わる
セミナープログラム
１．小売/消費者起点での商品：トレードマーケティングの再構築
１）最新のマーケ理論から：「カテゴリーマネジメント」の再定義
２）小売にとってのメーカーの価値
① 棚の収益性を上げるパートナー
② カテゴリーを俯瞰した企画力と提案力
２．自社カテゴリーの健康診断と問題特定
１）なぜカテゴリー分析がカテマネの土台となるのか？：
生活者/メーカーのカテゴリーの捉え方～CDTの認識の違い～
２）カテゴリーの定義：自社が扱うカテゴリーはどこからどこまで？
３）自社カテゴリー、近隣カテゴリーの市場需要ポテンシャル
４）カテゴリーの問題点を見つける
①売上分解ツリーから：顧客離れ/客単価ダウン/来店頻度低下
②競合の動きから：新商品、販促、価格戦略、イベント
③売場・棚割から：SKU数/死筋商品/分かりにくい販促/インストアシェア
５）売場とデータの見方、AIDMA分析の視点
３．カテゴリー全体を活性化させ！カテマネ戦略の立て方/売り出し方
１）自社の「棚での役割」を再定義：
集客エンジン/利益ドライバー/新規顧客フック
２）インサイト起点の「売場テーマ」設計と販促企画：
売場テーマ：健康、時短、プチ贅沢/販促：リテールメディア、アプリ販促、チラシ
３）売上・利益を最大化する「SKUポートフォリオ」戦略：
死筋カットと、成長ドライバーとなる新商品導入のロジック
４）棚割4原則に基づいたゾーニングとフェース管理、販促効果の最大化
４．採用の確度を高める！打ち手、提案のポイント
１）課題を解決の「ストーリー」の組み立て：
問題提示→原因分析→棚割・売場での案→打ち手と効果測定
２）基準の設定と提示、交渉
①いつまでにどう売るか/販促の種類と効果/「成功」の定義のすり合わせ
②販売データによる「売れる/売れない」のトラッキングと改善サイクル
ご受講にあたって/留意事項
- 本セミナーのライブ配信はZoom社ウェビナーを利用して開催いたします。ＰＣ、タブレットなどから閲覧いただけます。
- お申込み後、ご登録頂いたメールアドレス宛に受講について詳細をご案内させて頂きます。
- セミナー中は、受講される方の映像や音声は、各参加者・講演者・事務局には共有されません。
質疑応答の方法はセミナー内でご案内させていただきます。 - 本セミナーはアーカイブ視聴でもご受講いただけます
開催概要
- 開催日時
- 2025年11月11日(火) 13:00~16:00
- 会場
- ★ZOOM社ウェビナーを使用したWEBセミナーです（アーカイブ視聴期間あり）
- 受講料
- お一人様 29,700円（税込）
- セミナーNo.
- 0717145
