本セミナーについて
メーカーの現場では、以下のような「部門間のジレンマ」が起きていませんか？
◆営業現場の悩み：
・マーケティング部が作った資料のままでは、バイヤーへの説得材料に欠ける
・予算達成が最優先となり、売上を作るためにキャンペーンや特売を打てるだけ打ちたい
◆マーケティング部の悩み：
・営業による過度な特売や価格訴求が、ブランド本来の価値を崩してしまっている
・ブランドの世界観を小売業の店頭で表現されておらず、ターゲットに訴求が届いていない
この両部門の悩みを解決する鍵は、「営業企画・営業サポート」の皆様です。
営業部門とマーケティング部門の間に立って、「店頭実現と売上確保（トレードマーケティング）」と「ブランド価値の育成（ブランドマーケティング）」を両立させ、つなぐ橋渡しの役割を担い、自社商品の価値を各流通に最適な形で提案・導入する極めて重要なポジションです。
本講座では、マーケティング部やブランド部門から提示されるブランド戦略や資料を、小売業の課題解決に直結する形に翻訳し、バイヤーを動かす提案に組み立てる戦略構築力を鍛える方法をお伝えします。
大手ビールメーカーでブランドマネジメントとGMSなど本部向け営業の双方で実績をもつ講師が、現場の実情に即した実践的なノウハウをご提供します。
定番売場でブランド戦略を具現化する手法をお持ち帰りください。
★主な対象者
・最寄り消費財メーカーの営業スタッフの方々（営業企画、営業推進、営業サポート）
・最寄り消費財メーカーの営業担当者、マーケティング部門の方々
★下記の思いをお持ちの方におススメです★
・営業担当者の商談資料を見ると、販促や特売案内ばかりで、ブランドストーリーやブランドの意義や思いが組み込まれていない
・営業担当者にブランドの価値を伝える提案を促したいが、彼らに「使える」と感じてもらえる施策や、バイヤーに響く切り口が思いつかない
★このセミナーで得られること
・短期的な売上獲得と長期的なブランド育成を両立する提案の視点
・ブランド戦略を各小売業の課題解決へ最適に翻訳する方法
・消費者の購買動機（CEP）を突く、定番品の価値提案の要素
本セミナーはアーカイブ視聴が可能です
本セミナーは「アーカイブ動画付き」で期間限定で視聴が可能です。
■ご視聴可能期間：11/11（水）～11/18（水）
※セミナーにお申込みいただいた方には、別途アーカイブ動画視聴用URLをセミナー開催翌日以降にお送りします。
※アーカイブのみでのご受講の方にもテキストを郵送いたします
※当日のライブ配信の内容と同様、録画・録音は禁止とさせていただきます
※ご質問はライブ配信時のみお受けいたします。予めご了承ください
講師紹介
末田 朋大
ZEN BRANDING&MARKETING PARTNERS
国内大手ビールメーカーにて、主要ビールブランドや缶チューハイのブランドマネジメントに従事し売上増加に貢献。
大手GMSやSMの本部担当を長年担当し、多くの半期商談を経験。画期的な事案も複数提案。
戦略研究部門にてマクロ環境分析やライフスタイル分析、市場調査を担当。
ホールディングスにてグループ経営理念、価値創造ストーリー、中期経営計画策定を担当。
グループ横断の新規事業創出プロジェクトのリーダーを務める。
プログラム
１．商談の視点を変える
⑴一般的な半期商談資料のアジェンダと、バイヤーの脳内とのギャップ
⑵理想的な提案の軸＝Win‐ Win‐Winな提案
ブランドを正しく伝えつつ、営業予算も達成＆バイヤーのよき相談相手になる
２．店頭でのブランディング・売上UP・小売の課題解決を実現する“ Win‐ Win‐Winな提案”
⑴短期で売上をつくるテクニカル提案：店舗向け勉強会、カテゴリー横断売場、サブカテゴリーづくり
⑵長期で利益を生みブランドロイヤリティを高める提案：消費者理解と購入単価の上げ方
３．ブランディングを再定義：メーカー営業、小売業の「ブランドの捉え方」
⑴特売に踊らされないためのブランド価値提案（NOT商品提案）：
消費者に選ばれるブランドを理解するためのCEP（カテゴリーエントリーポイント）整理
⑵ブランディングを売り場で実現するには：
①ブランド戦略と店頭実現とのギャップの把握：
業態・エリア・顧客属性などの特性に応じてアレンジした提案
②営業企画による対応：
ブランドが狙うポジションとお客様の認識とのギャップを理解⇒それを埋めるための売り方作成
４．ブランド戦略を販売戦略に落とし込む（ブランド⇒営業への翻訳）
⑴ベースとなる売り方の構築（定番戦略）
①ブランドの提供価値を「どの流通の・どんな課題を解決するか」に書き換える
②ブランドの提供価値を「消費者のニーズ・ウォンツ」に書き換え店頭で伝える（カテゴリー戦略立案）
③ブランド毀損を招く全方位戦略（ブランドに馴染まない得意先への対策）
⑵各流通への棚割戦略の作成とカスタマイズ
①「どの流通の、どの売場で、どんな販促で」展開するか
②客層や売場特性に合わせた売場戦略
③営業担当者へのカスタマイズのヒントの提供
受講にあたって
- 本セミナーのライブ配信はZoom社ウェビナーを利用して開催いたします。ＰＣ、タブレットなどから閲覧いただけます。
- お申込み後、ご登録頂いたメールアドレス宛に受講について詳細をご案内させて頂きます。
- セミナー中は、受講される方の映像や音声は、各参加者・講演者・事務局には共有されません。
質疑応答の方法はセミナー内でご案内させていただきます。 - 本セミナーはアーカイブ視聴でもご受講いただけます
開催概要
- 開催日時
- 2026年11月10日（火）13:00~16:00
- 会場
- ★ZOOM社ウェビナーを使用したWEBセミナーです
- 受講料
- お一人様 33,000円（税込）
- セミナーNo.
- 0717168
