セミナー情報開催中

これからの時代の

【営業改革・革新】考え方・進め方

~大手消費財メーカーでの営業と組織革新の具体策から学ぶ~

集合型

2024.06.20.Thu.  | 14:00~17:00開催

開催中

本セミナーについて

現在の国内小売業は、大型化・寡占化・個性化が大きく進んでいます。
さらに、コロナ禍を機に【メーカーとの商談もコスト】という考えも広まり、時間を割いて商談するメーカーを厳選してきているのが現状です。
「選ばれ続けるメーカー」であるために、営業組織のあり方や営業活動を見直す時では
ないでしょうか。

本セミナーでは、元大手消費財メーカーにて営業組織の改革・革新に実際に携わった講師を招き、先々を見越した時に、メーカーはどのような視点で組織と業務をデザインし、どう変わらなければいけないか?
今後、勝ち残るメーカーになっていく為には、どんな視点が必要になるか? 

具体的検討に必要になる【視点】と【具体例】、【営業革新のロードマップ】について、お伝えいたします。

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講師紹介

平林 信吾

株式会社マーケティング研究協会
代表取締役社長

花王株式会社では流通開発部に所属。
市場POSデータ提供企業にて、食品メーカーへのデータ活用、提案活性化の支援に携わる。現在は、マーケティング研究協会 代表取締役
営業改革/革新を中心にクライアントの支援にあたる。

中山 淳史

株式会社マーケティング研究協会
社外取締役

花王株式会社にて、チェーンストア本部担当、販売マーケティングを歴任後、トレードマーケティング部門の役員として、営業の組織改革・革新を一貫して担当。退社後は株式会社マーケテイング研究協会 社外取締役に就任。

セミナープログラム

1.現在の外部環境とメーカーが検討すべき課題・論点の整理・・・平林

⑴現在の外部環境のトピックスと
 小売業の大型化・寡占化の現状とそれがもたらす影響

⑵メーカーの営業組織/業務の現状と確認すべき事
 ・メーカーのバリューチェーンの変化
 ・事業と営業の連携レベル
 ・重点企業戦略・予算の考え方・営業組織のデザイン
 ・重点得意先との取組とプロセスマネジメント
 ・人材の評価と育成


2.消費財大手メーカーに見る営業と組織の革新の取組について・・・中山

⑴メーカーのバリューチェーンの捉え方

⑵事業と営業の連携を高めるトレードマーケティングの推進方法

⑶アカウントマネジメント(JBP)の推進方法

⑷人材の評価と育成の考え方


3.営業革新を推進する上でのロードマップと推進上のポイント・・・平林&中山


4.質疑応答

ご受講にあたって/留意事項

  • 本セミナーは会場集合型での開催です。
  • テキスト等は当日会場にてお渡しいたします。
  • ご参加にあたり、当日受付でお名刺を1枚頂戴いたします。ご持参をお願いいたします。

開催概要

開催日時
2024年6月20日(木) 14:00~17:00
会場
ビジョンセンター浜松町 (東京都港区浜松町)→アクセス
受講料
お一人様 24,750円(税込)
セミナーNo.
0717116
受付中のセミナー

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【営業改革・革新】考え方・進め方

開催日:2024/06/20 14:00~

セミナーNo.0717116

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