「説明する営業」から「課題を解決する営業」へ。 成果につながる営業の基本を1日で学べるセミナーです。
営業力の差は、「話し方」ではなく「考え方」で決まります
・提案しても価格競争になってしまう。
・ヒアリングをしても、お客様の本当の課題を引き出せない。
・一生懸命説明しているのに、最後は競合に負けてしまう。
こうした営業の悩みは、商品知識や経験不足ではなく、「課題を見つける力」と「提案を組み立てる力」に原因があるケースが少なくありません。
本セミナーでは、「仮説力」「ヒアリング」「提案シナリオ作成」という成果につながる営業の基本を体系的に学ぶことができます。
さらに、生成AIも活用して情報整理や提案準備のポイントも交えながら、価格ではなく価値で選ばれる営業への実践的なノウハウをお伝えします。
【このような方におすすめ】
・商品説明で終わってしまう提案を改善したい方
・価格競争から脱却したい営業担当者
・顧客の潜在課題を引き出すヒアリング力を高めたい方
・AI時代でも通用する営業力を身につけたい方
【本セミナーで学べること】
■ 課題解決型営業の基本プロセス
■ 仮説構築と課題設定の考え方
■ 顧客の本音を引き出すヒアリング手法
■ 提案シナリオの組み立て方
■ AIを活用した情報整理・提案準備
講師紹介
鈴木 進介
株式会社コンパス 代表取締役
1974年生まれ、大阪出身。大学卒業後、富士通グループに新卒で入社し富士通製品の法人営業職に従事。その後、株式会社マクニカ(現マクニカ・富士エレホールディングス:東証1部)で半導体の営業に従事。
2000年に有限会社エフティーシー(現コンパス)を設立。2005年に増資、組織・商号変更を行い、株式会社コンパスを設立。代表取締役に就任し、ベンチャー企業から東証 一部上場企業まで数多くの企業のプロジェクトを支援。実務支援で得られた知見を人材教育事業へと展開。現在も自ら講師として20テーマ以上の研修ラインナップを持つ。
また、近年はビジネスパーソンの知的生産性の向上を目的に「思考の整理家」と いう肩書で個人向けに講演活動や執筆活動も行い、現在までに累計受講者数は3万人以上、書籍は14冊・海外翻訳版4冊 (韓国・台湾)をリリースし累計15万部超の実績を持つ。現在は、「生産性向上×人材教育」のドメインにて多方面で事業活動を行う。
セミナーのプログラム
1．なぜ“頑張っている営業”ほど提案が通らないのか
・値引き提案しかできない人、値引き以外を提案する人
・説明上手なだけの営業と課題解決上手な営業の違い
・顧客の本音を読み解く！営業に何を期待しているのか
・提案が通る営業と通らない営業のたった1つの違い：仮説力
・課題解決型営業のプロセスとスキル 基本を点検する
【ワーク例】 営業担当者が競合に負ける要因を分析する
2．提案の成功は「ヒアリング」が９割
・商談の質を高める事前準備とは
・競合との差がつく「仮説」の立て方
・顧客も気づいていない潜在的な課題を見抜く思考法
・これだけは聴いておけ！必須のヒアリング項目と聴き方とは？
【ワーク例】 ヒアリング情報から真の課題を設定する
3．AIも活用！受注率が各段に上がる提案シナリオ
・顧客からの複数の要望を論理とAIの活用で整理する
・提案前に整理すべき基本戦略３つの視点
・Amazon流「Working Backwards」という技法
・価格以外の提案ポイントを複数つくりだすコツ
・相手が腹落ちする提案シナリオの組み立て方
【ワーク例】 「選ばれる提案シナリオ」をAIも活用して作ってみる
受講にあたって/留意点
- 本セミナーはZoom社ミーティングを利用して開催いたします。ＰＣ、タブレットなどから閲覧いただけます。
- セミナー中に発言のご協力をお願いする場面があります。予めご了承ください。
- テキストを郵送にてお送りいたします。
- ChatGPT他、どの生成AIでも受講していただけます。
※生成AIの操作スキルを教える講座ではありません。
開催概要
- 開催日時
- 2026年12月9日(水) 13:00～17:00
- 会場
- ★ZOOM社ミーティングを使用したWEBセミナーです
- 受講料
- 1名様あたり 33,000円（税込）
- セミナーNo.
- 1017026
