セミナーの概要
自社の条件範囲の中で価格などを調整したいが、得意先との交渉がうまくいかず力不足を痛感する。また、慣例的に続いている不利な取引条件によって結局利益が上がらない。などの経験はありませんか？
本セミナーでは、皆様の普段の業務で経験するような事例を交えながら交渉のフレームワークや提案の切り口、相手の会話・動きから本音を読み取る術を学ぶことで相手だけでなくお互いがwin-winとなるような交渉力を身に着けることができます。
◆本セミナーで学べる事
- 交渉の準備シートやフレームワークで商談の精度が上がる
- 得意先から選ばれ続けるための提供価値を学べる
- 知識にとどまらず実践的なワークで交渉スキルが身につく
◆このような方におすすめ
・値上げの商談を自社と得意先の双方にわだかまりが残らないようにまとめ上げたい
・慣例的に続いている不利な取引条件の是正で成果を上げたい
・値上げやトラブルなど言いにくい内容を相手に正しく伝えることが難しいと感じている
今よりワンランク上の交渉術を学び、商談の成功率を上げたい営業担当者の方におすすめのセミナーです。
講師紹介
新名 史典
株式会社Smart Presen 代表取締役
サラヤ株式会社にて約15年間、営業やマーケティング商品開発に従事し、2011年10月に独立。
ビジネスでのコミュニケーション全てをプレゼンととらえ、蓄積してきたノウハウをアウトプットするべくセミナー講師として指導にあたる。
研究者、営業マン、企画マンそれぞれの立場でプレゼンを経験しており、15年で手掛けたプレゼンは約3000件。また、年間300本もの研修やセミナーに登壇しており、講師としての経験も豊富。モットーは「ビジネスは伝わってナンボ！」。プレゼンテーションとコミュニケーションのスキル向上をサポートすることでビジネスパーソンを幸せするため活動する丁寧でおもしろく、豊富な実体験を交えた解説が大人気の講師。
セミナーのプログラム
１．目指すべき商談とは
1)合意形成のための考え方とは？
2)「Yes」を引き出すためのアプローチ
２．第三の案を創造する交渉のフレームワークで準備！
自社の条件範囲内で調整するための考え方
1)交渉前に準備すべき情報を整理するフレームワーク
2)交渉時のキーとなる「得意先の許容範囲」
3)提供価値とは、相手の仕事を合理的にしてあげること
4)実践ワーク：大家と賃借人の立場で考える
※そのまま使える「交渉準備ワークシート」プレゼント！
３．合意してもらうためのコミュニケーションテクニック
1)どんな言葉で、どのように聞いたら、欲しい情報が得られるのか
2)相手組織のパワーバランスを分析する
3)続く値上げやお断りなど、言いにくい内容を上手に伝える
4)いざ！という時のトラブル対応術
４．リベートや価格交渉だけで終わらない、Win-Winな結果をもたらす交渉術
1)持っている武器を使って戦略を立てる
2)ぶつかっている利害を乗り越える5つの切り口
増やす/減らす/入れ替える/満たす/組み合わせる
５つの切り口で活路を見出す
3)事例に学ぶ戦略パターンの実践
4)交渉後にもできる相手の仕事のサポート
５．実践ワーク
1)「この値段でないと買わないよ」という得意先 どう交渉するか
６．まとめ
1)ポイントのおさらい
2)質疑応答
受講にあたって/留意点
- 本セミナーはZoom社ミーティングを利用して開催いたします。ＰＣ、タブレットなどから閲覧いただけます。
- セミナー中に発言のご協力をお願いする場面があります。カメラ、マイクが使用できる状況でのご参加をおねがいします。
- テキストは郵送にてお送りいたします。
開催概要
- 開催日時
- 2025年9月2日(水) 13:00～17:00
- 会場
- ★ZOOM社ミーティングを使用したWEBセミナーです
- 受講料
- 1名様あたり 33,000円（税込）
- セミナーNo.
- 1117026
