本セミナーについて
棚割の結果次第で半期の自社数字が大きく変わります。
今一度、棚割提案のステップを確認し、小売業・メーカー双方にとって最適な提案が出来るようにしましょう！
半期に一度、重要な商談として棚割提案をされているメーカーは多いですが、昨今は店舗オペレーションの観点から大幅な棚替えを敬遠されることも多く、結局、自社商品内での差し替えで終わる…、というケースも多いのではないでしょうか。
新規導入や配荷店舗の拡大、ゾーニングやフェイシングの変更を提案するには生活者動向やデータを活用しながら、説得力を高めていく必要があります。
今回のセミナーでは、棚割提案をいかに効果的に進めていくかについて、実践経験豊富な講師が解説していきます。
このような方におすすめです
- 棚割提案は自社品の差し替えになりがちな方
- 棚落ちしそうな自社製品があり、対応に悩んでいる方
- 既存品の配荷店舗を拡大したいとお考えの方
- 棚割提案の実践的なテクニックを学びたい方
- 若手営業の育成や営業サポート業務を担当されている方
講師紹介
谷 雅之
株式会社マーケティング研究協会
トレードマーケティング部 顧問
大学卒業後、ライオン株式会社に入社(28年間勤務)。
営業、ブランド育成担当、事業計画担当を経て、営業革新プロジェクトに参画。環境変化、技術革新に対応できる新たな営業活動スタイルの構築を行う。「物を売る⇒顧客を作る営業」へと革新を推進し、利益率を改善。独立後はこれまでの経験を活かし、主に消費財メーカーの営業改革、営業力強化に携わっている。
（一財）生涯学習開発財団認定プロフェッショナルコーチ
プログラム
１．棚割提案の位置づけと重要性を再確認する
・半期に一度の提案における”棚割提案”の位置づけ
・店舗オペレーションの状況から、棚替えのハードルが上がっている
・売上構造の分解と、お客様の購買行動をベースに考える
２．実践！“棚割手順”に沿った商品提案のやり方
・棚割提案時の共感されやすい”提案書”の流れ
・グルーピング＝｢商品分類体系作り｣
お客様から見た時に｢似ているor近しい｣商品ごとに塊を作る
・ゾーニングとスペース配分
「新製品｣｢高付加価値｣｢専門的｣｢リピート／トライアル率が高い｣
「ロングセラー｣｢数量シェアが高い｣どこに何を配置すべきか
・フェーシング→発注単位・自動発注数量に要注意
【データ活用】単品クロスABC分析で説得力を上げる
３．棚割と一緒に”プロモーション”もセットで提案する
・”半期カレンダー”で育成計画を考える
・月別のブランド育成ストーリーに落とし込む
・提案後、店頭実現後にはPDCAをしっかり回す
受講にあたって
- 本セミナーはテキストを送付いたします
- 受講URLはメールにて開催日前日までにご案内いたします
開催概要
- 開催日時
- 2024年7月2日(火) 13:00～16:00
- 会場
- ★ZOOM社ウェビナーを使用したWEBセミナーです
- 受講料
- お一人様 29,700円（税込）
- セミナーNo.
- 0717109
