セミナー情報開催中

秋冬提案で即実践!

棚割提案の効果的な進め方

オンライン

2024.07.02.Tue.  | 13:00~16:00開催

開催中

本セミナーについて

棚割の結果次第で半期の自社数字が大きく変わります。

今一度、棚割提案のステップを確認し、小売業・メーカー双方にとって最適な提案が出来るようにしましょう!

半期に一度、重要な商談として棚割提案をされているメーカーは多いですが、昨今は店舗オペレーションの観点から大幅な棚替えを敬遠されることも多く、結局、自社商品内での差し替えで終わる…、というケースも多いのではないでしょうか。

新規導入や配荷店舗の拡大、ゾーニングやフェイシングの変更を提案するには生活者動向やデータを活用しながら、説得力を高めていく必要があります。

今回のセミナーでは、棚割提案をいかに効果的に進めていくかについて、実践経験豊富な講師が解説していきます。

このような方におすすめです

  • 棚割提案は自社品の差し替えになりがちな方
  • 棚落ちしそうな自社製品があり、対応に悩んでいる方
  • 既存品の配荷店舗を拡大したいとお考えの方
  • 棚割提案の実践的なテクニックを学びたい方
  • 若手営業の育成や営業サポート業務を担当されている方

講師紹介

谷 雅之

株式会社マーケティング研究協会
トレードマーケティング部 顧問

大学卒業後、ライオン株式会社に入社(28年間勤務)。
営業、ブランド育成担当、事業計画担当を経て、営業革新プロジェクトに参画。環境変化、技術革新に対応できる新たな営業活動スタイルの構築を行う。「物を売る⇒顧客を作る営業」へと革新を推進し、利益率を改善。独立後はこれまでの経験を活かし、主に消費財メーカーの営業改革、営業力強化に携わっている。
(一財)生涯学習開発財団認定プロフェッショナルコーチ

プログラム

1.棚割提案の位置づけと重要性を再確認する

・半期に一度の提案における”棚割提案”の位置づけ
・店舗オペレーションの状況から、棚替えのハードルが上がっている
・売上構造の分解と、お客様の購買行動をベースに考える


2.実践!“棚割手順”に沿った商品提案のやり方

・棚割提案時の共感されやすい”提案書”の流れ
・グルーピング=「商品分類体系作り」
 お客様から見た時に「似ているor近しい」商品ごとに塊を作る 
・ゾーニングとスペース配分
「新製品」「高付加価値」「専門的」「リピート/トライアル率が高い」
「ロングセラー」「数量シェアが高い」どこに何を配置すべきか
・フェーシング→発注単位・自動発注数量に要注意
【データ活用】単品クロスABC分析で説得力を上げる


3.棚割と一緒にプロモーションもセットで提案する

・”半期カレンダー”で育成計画を考える
・月別のブランド育成ストーリーに落とし込む
・提案後、店頭実現後にはPDCAをしっかり回す

受講にあたって

  • 本セミナーはテキストを送付いたします

  • 受講URLはメールにて開催日前日までにご案内いたします

開催概要

開催日時
2024年7月2日(火) 13:00~16:00
会場
★ZOOM社ウェビナーを使用したWEBセミナーです
受講料
お一人様 29,700円(税込)
セミナーNo.
0717109
受付中のセミナー

参加お申込み

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お申し込みセミナー

棚割提案の効果的な進め方

開催日:2024/07/02 13:00~

セミナーNo.0717109

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