- 本セミナーは終了しております。同様のセミナーが新たに決定していることもございますので、ぜひセミナー情報 一覧をご覧ください。
本セミナーについて
「バイヤーが何を求めているのか掴めない…」
「提案してもなかなか採用されない…」
「価格やリベートの話ばかりで、商品の本当の魅力を伝えきれていない…」
本部商談でこのようなお悩みはありませんか？
本セミナーでは、バイヤーが組織の中でどのようなミッションを持ち、何を基準に評価されているのか。その「立ち位置」を理解することから始め、バイヤーに響く提案の条件、価格やリベートに頼らない価値の伝え方、バイヤーから推奨販売品として採用してもらうための具体的な交渉のポイントを解説します。
営業活動に活用できる「バイヤー視点」を身につけ、提案力と販売推進を強化したい営業担当者の皆様のご参加をお待ちしております。
【本セミナーで習得できること】
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バイヤーの業務と役割、メーカーに求めること
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価格に頼らない提案での交渉術
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提案の質と視点を見直すきっかけ
このような方におすすめ
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バイヤーの考え方やメーカー営業への期待を知りたい
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価格やリベートの話への切り返しや価値の伝え方に苦戦している
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バイヤーとの関係構築は重要だが、接点・情報提供の方法に悩んでいる
講師紹介
野島 健治
合同会社NPK
大手ドラッグストア「ココカラファイン」に入社し、化粧品・日用品バイヤー及びカテゴリーマネージャーとして従事。
商品選定、売上・利益管理、棚割計画、取引先との価格・リベート交渉までバイイング実務全般を幅広く経験。特にメーカーとの共同開発を得意とし、数多くのPB・流通限定品等のヒットを創出。エリアBY責任者として約50名のマネジメントも経験。その後、年商850億円規模の日用品カテゴリーマネージャーに就任し、カテゴリー戦略立案、新規取引先開拓、価格弾力性分析に基づく売上向上施策などを推進。
2018年よりメーカーへ転身し、商品企画・開発・営業に携わる。「Sleek by Sarasalon」をはじめ、LDK the Beautyでベストバイ等を多数受賞するヒット商品を現在も生み出し続けている。
セミナープログラム
１．バイヤーの立ち位置を知る
⑴メーカー視点と小売業バイヤー視点の違いを紐解く
⑵バイヤーも組織の中で動くサラリーマン
⑶バイヤーの業務・役割への理解
⑷バイヤーのミッションと社内評価
２．バイヤーが信頼を寄せるメーカー営業担当者の共通点
⑴市場における自社の「立ち位置」と「役割」
⑵提案書の役割：提案と商品紹介の違い
⑶売場やカテゴリー全体を考慮した提案：テスター・店頭販促/実行可能性の担保
⑷効果的な商談準備：事前に把握しておくべき情報（例：競合情報など）
３．バイヤーの商品選定フローから考える「価格・リベート以外の価値の伝え方」
⑴売れ行き × 唯一性からバイヤーが下すメーカーのポジション
⑵比較／実績／再現性／売場支援／販促/価格の背景などの提示⑶バイヤーの意思決定、社内プレゼンを助ける“資料の見せ方”
⑷価格・リベート交渉に陥りそうなときの価値訴求の仕方
４．実現可能なゴール設定・達成に向けた信頼獲得
⑴信頼獲得のSTEPと、自然な接点のつくり方
⑵日頃バイヤーから収集しておきたい情報/伝えておきたい情報
ご受講にあたって/留意事項
本セミナーは「アーカイブ動画付き」で開催後期間限定で視聴が可能です。
ライブ配信での復習や本編に予定が合わない時など是非ご利用ください。
■ご視聴可能期間：2/2（月）～2/9（月）
※セミナーにお申込みいただいた方には、別途アーカイブ動画視聴用URLを開催日翌日以降お送りします。
※アーカイブのみでのご受講の方にもテキストを郵送いたします
※当日のライブ配信の内容と同様、録画・録音は禁止とさせていただきます
※ご質問はライブ配信時のみお受けいたします。予めご了承ください
開催概要
- 開催日時
- 2026年1月30日(金) 13:00~15:00
- 会場
- ★ZOOM社ウェビナーを使用したWEBセミナーです※アーカイブ配信あり
- 受講料
- お一人様 19,800円（税込）
- セミナーNo.
- 0717149
