セミナー情報受付終了

利益をもたらす 戦略的交渉術

~最善の結果を導く“デキる”社員へ~

オンライン

2023.09.14.Thu.  | 13:00~17:00開催

  • 本セミナーは終了しております。同様のセミナーが新たに決定していることもございますので、ぜひセミナー情報 一覧をご覧ください。

いま必要な“使える”交渉術をご存知ですか?

本セミナーは中止となりました。大変申し訳ございません。
お申し込みをいただいたお客様には個別にご連絡いたします。(2023.9.5)
  • 価格交渉などで相手に意見を押し通されてしまう…
  • キーパーソンの同意をスムーズに取ることができない
  • 利益が最大となる解決へと効率よく導くチカラが欲しい!!!

このようなお悩みはございませんか?
机上の空論とは言わせない!
多くの交渉の場を経験した講師による、実務を想定したロールプレイングで実践!
使える“交渉術”を実践的に学ぶことが出来るセミナーを開講いたします

講師紹介

生駒 正明

IKOMA OFFICE 代表

慶応義塾大学商学部卒。
丸紅株式会社33年間勤務を経て、IKOMA OFFICE設立。
綜合商社33年で1万件の圧倒的な交渉実績から導き出された“ビジネス交渉の極意”を体系化。徹底した交渉準備の強化とロールプレイング重視が特徴。
著書:『ビジネス交渉力の鍛え方』

セミナーのプログラム

1.交渉の基本を整える

  • 理想的な交渉とは 
    【ワーク】今までの交渉の成功・失敗を振り返る
  • 交渉を成功させるために不可欠な要素
  • 交渉準備の7つのステップ

2.すぐに使える交渉の実践ポイント

  • 信頼関係の構築!相手のホンネを引き出せ
  • 強みとニーズを組み合わせよ
  • 選択肢の提案戦略!譲歩できるポイントとできないポイントを設定せよ
    【ワーク】提案の幅を広げる!条件交渉を行ってみよう
  • 効果抜群コミュニケーション術!知らないと損をする
    【ワーク】 相手を探れ!本音を掴むキーワードを使いこなそう
  • タイムマネジメント!交渉期限を意識せよ

3.これだけはおさえよ 8つの交渉戦術 活用法と対処法

  • 『二分法の活用』
     交渉相手を二者択一の思考にする   
  • 『アンカリングの威力』
  •  極端な判断基準を相手に植えつける 
  • 『グッドコップ・バッドコップ戦術』
     芝居を打って意図的に相手を誘導する 
  • 『タイムプレッシャー』
     デッドラインを利用して、相手に合意を迫る
  • 『サンクコストの協調』
     “無駄にしたくない”意識を逆手にとる 
  • 『おまけ欲求』
     断りづらさを利用せよ 
  • 『ドア・イン・ザ・フェイス』
     罪悪感を利用して真の欲求を通す
  • 『フット・イン・ザ・ドア』
     欲求レベルを徐々に引き上げる
    【ワーク】交渉戦術を実践!重要実践演習

4.心理交渉術の極意

  • 自尊心にアプローチ!相手をスムーズに動かす
  • 相手に自分が決めた決定事項と認識させる!クロージングで有効な技術
  • 交渉相手に納得感を感じさせよ 押さえておくべき“納得感の種類“
    【ワーク】心理交渉術を身につけよ!重要実践演習

受講にあたって/留意点

  • 本セミナーはZoom社ミーティングを利用して開催いたします。PC、タブレットなどから閲覧いただけます。(ワークを共有する場面がありますので、PCでもご参加を推奨いたします)
  • 受講される方の映像や音声が各参加者・講師・事務局に共有される場面がございます。
  • テキストを郵送にてお送りいたします。

開催概要

開催日時
2023年9月14日(木) 13:00~17:00
会場
★ZOOM社ミーティングを使用したWEBセミナーです
受講料
1名様のお申し込み 33,000円(税込)
セミナーNo.
1117018
終了したセミナー

Pickup seminar

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