- 本セミナーは終了しております。同様のセミナーが新たに決定していることもございますので、ぜひセミナー情報 一覧をご覧ください。
いま必要な“使える”交渉術をご存知ですか？
| 本セミナーは中止となりました。大変申し訳ございません。 お申し込みをいただいたお客様には個別にご連絡いたします。（2023.9.5) |
- 価格交渉などで相手に意見を押し通されてしまう…
- キーパーソンの同意をスムーズに取ることができない
- 利益が最大となる解決へと効率よく導くチカラが欲しい!!!
このようなお悩みはございませんか？
机上の空論とは言わせない！
多くの交渉の場を経験した講師による、実務を想定したロールプレイングで実践！
使える“交渉術”を実践的に学ぶことが出来るセミナーを開講いたします
講師紹介
生駒 正明
IKOMA OFFICE 代表
慶応義塾大学商学部卒。
丸紅株式会社33年間勤務を経て、IKOMA OFFICE設立。
綜合商社33年で1万件の圧倒的な交渉実績から導き出された“ビジネス交渉の極意”を体系化。徹底した交渉準備の強化とロールプレイング重視が特徴。
著書：『ビジネス交渉力の鍛え方』
セミナーのプログラム
1．交渉の基本を整える
- 理想的な交渉とは
【ワーク】今までの交渉の成功・失敗を振り返る - 交渉を成功させるために不可欠な要素
- 交渉準備の7つのステップ
2．すぐに使える交渉の実践ポイント
- 信頼関係の構築！相手のホンネを引き出せ
- 強みとニーズを組み合わせよ
- 選択肢の提案戦略！譲歩できるポイントとできないポイントを設定せよ
【ワーク】提案の幅を広げる！条件交渉を行ってみよう - 効果抜群コミュニケーション術！知らないと損をする
【ワーク】 相手を探れ！本音を掴むキーワードを使いこなそう - タイムマネジメント！交渉期限を意識せよ
3．これだけはおさえよ 8つの交渉戦術 活用法と対処法
- 『二分法の活用』
交渉相手を二者択一の思考にする - 『アンカリングの威力』
- 極端な判断基準を相手に植えつける
- 『グッドコップ・バッドコップ戦術』
芝居を打って意図的に相手を誘導する - 『タイムプレッシャー』
デッドラインを利用して、相手に合意を迫る - 『サンクコストの協調』
“無駄にしたくない”意識を逆手にとる - 『おまけ欲求』
断りづらさを利用せよ - 『ドア・イン・ザ・フェイス』
罪悪感を利用して真の欲求を通す - 『フット・イン・ザ・ドア』
欲求レベルを徐々に引き上げる
【ワーク】交渉戦術を実践！重要実践演習
4．心理交渉術の極意
- 自尊心にアプローチ！相手をスムーズに動かす
- 相手に自分が決めた決定事項と認識させる！クロージングで有効な技術
- 交渉相手に納得感を感じさせよ 押さえておくべき“納得感の種類“
【ワーク】心理交渉術を身につけよ！重要実践演習
受講にあたって/留意点
- 本セミナーはZoom社ミーティングを利用して開催いたします。ＰＣ、タブレットなどから閲覧いただけます。（ワークを共有する場面がありますので、PCでもご参加を推奨いたします）
- 受講される方の映像や音声が各参加者・講師・事務局に共有される場面がございます。
- テキストを郵送にてお送りいたします。
開催概要
- 開催日時
- 2023年9月14日(木) 13:00～17:00
- 会場
- ★ZOOM社ミーティングを使用したWEBセミナーです
- 受講料
- 1名様のお申し込み 33,000円（税込）
- セミナーNo.
- 1117018
終了したセミナー
