営業マネジメント研修

何を実現できるサービスか

営業チームの業績向上につながるマネジメントの手法を理解し、実際の営業活動と連動させながら、実践的にマネジメントスキルを体得します。
営業マネージャーに求められる役割・責任の理解から、マネジメントの原理原則及び目標管理プロセスを理解し、「成果を上げ続けられるチーム作り」に必要なPDCAサイクルの回し方、チームメンバー育成方法などを習得していきます。

このような方に

営業マネジャー

営業管理職

この研修プログラムのポイント

• スキル習得から実務改善まで、目的や期待成果に応じて、プログラムをカスタマイズしてご提供します。　

• 業種や営業スタイルによって異なる営業手法、マネジメント手法に合わせ、効果的なカリキュラムを設計いたします。

• 研修だけでなく、改善計画、実務課題、コーチング、スキルサーベイなどを組み合わせ、行動変革・組織変革までサポートいたします。

プログラム一例

01.営業マネージャーとしての役割と責任とは？

1. 営業マネージャーに求められる役割
2. 組織の中での営業マネージャーの位置づけ
3. 求められている成果とは何か？
4. マネジメントチェックシートによる課題認識

02.目標管理で組織を動かす

1. 戦略とは何か？
2. 経営計画・経営戦略を落とし込む

03.営業のマネジメントとは？

1. 「目標管理」「結果管理」「プロセス管理」
2. メンバーの業務の管理と育成の重要性

04.営業プロセスをマネジメントする

1. 営業チームのマネジメントのポイント
2. 目標予算を達成するための戦略づくり
3. 顧客戦略とターゲティング
4. 顧客別の行動計画
5. 営業の攻略パターンを描く
6. 顧客との関係構築と提案活動

05.チームメンバーをマネジメントする

1. マネジメントの基本は1to1コーチング
2. 傾聴と質問による問題解決の進め方
3. GROWモデル

06.PDCAサイクルを徹底的に回す

1. PDCAによるマネジメント
2. 営業計画の見える化と営業会議の進め方