セミナー情報 一覧

競合メーカーと差がつく！ 直接商談につながる！提案の採用率が上がる！　

バイヤーとの距離が縮まる営業活動の進め方

現役で大手メーカーで勤務され、小売業への営業活動の状況を日々目の当たりにしている講師が、昨今のバイヤーのインサイトに基づいた採用率を高める提案の作り方はもちろん、提案の良し悪しだけでは決まらないバイヤーとの関係性の高め方についても解説します。

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特売に頼らず定番で売る！
ブランド戦略を店頭で具現化する営業戦略

～メーカーのブランドプランと小売業の現場を繋ぐ、営業企画・スタッフの戦略構築力強化～

マーケティング部やブランド部門から提示されるブランド戦略や資料を、小売業の課題解決に直結する形に翻訳し、バイヤーを動かす提案に組み立てる戦略構築力を鍛える方法をお伝えします。 大手ビールメーカーでブランドマネジメントとGMSなど本部向け営業の双方で実績をもつ講師が、 現場の実情に即した実践的なノウハウをご提供します。
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データ活用で猛暑・暖冬をチャンスに！

食品メーカーのプロモーションの切り口

～気象×味覚×消費行動：変化のメカニズムを多角的に分析～

猛暑・暖冬下の生活者の行動、嗜好に焦点を当て、「味覚・香り」「POS（購買）データ」「嗜好性データ」「気象データ」という、マーケティングの現場で必要とされている4つの異なる軸から、ヒット商品の構造と売れるプロモーションの条件を解き明かします。
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ラウンダーがいなくてもできる

店頭実現のための提案ノウハウ

バイヤーには「本部商談したけれど…」で終わらせない、店頭実現を高める方法

「バイヤー」「店舗運営部（SV）」「個店」の3つの壁を突破し、店頭実現率を高めるための方法について、体系的に分かりやすく解説いたします。
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小売業の取り組み意欲を引き出す
営業活動と提案のポイント

～押さえておきたいバイヤーのホンネ＆定期商談、半期提案の勘所～

本部商談でこのようなお悩みはありませんか？ 本セミナーでは、バイヤーが組織の中でどのようなミッションを持ち、何を基準に評価されているのか。その「立ち位置」を理解することから始め、バイヤーに響く提案の条件、価格やリベートに頼らない価値の伝え方、バイヤーから推奨販売品として採用してもらうための具体的な交渉のポイントを解説します。

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JBP 自社はここから始める
メーカーと小売業 共創の進め方

～事例で見るJBPのハードルと突破方法～

大手日用雑貨メーカーにて営業部門の役員を務め、長年営業の組織改革を牽引してきた講師が、限られたリソースの中でも実践できる「小売業との共創（JBP）」の進め方を、現場目線で分かりやすく解説

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