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セミナーについて
小売企業の巨大化とサステナビリティへの要求が高まる中、従来の条件交渉を主軸とした営業活動で苦戦していたり、小売業の課題解決に繋がる打ち手を考えるも、手詰まりを感じるメーカー営業の皆様は多いのではないでしょうか。
「企業対企業の取り組みを実現したいが、進め方が分からない」「サステナビリティと自社利益の両立に悩んでいる」といった声も少なくありません。
本セミナーでは、キリンホールディングスでCSV戦略や量販営業企画を牽引し、独立後は食品/衣料メーカーのサステナブルマーケティングを支援してきた講師が、社会課題の解決を起点に得意先との新たなパートナーシップを築く「共創型の営業戦略」について、実体験を交え解説します。
価格競争から脱却し、得意先から“代替不可能”な戦略的パートナーとして選ばれる存在になるための、実践的なヒントとなります。
このような方におススメ
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自社商品を軸とした条件交渉がメインの営業活動になっている
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企業対企業の取組を実現させたいが、きっかけや進め方、社内外の巻き込み方が分からない
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小売企業の巨大化に伴い、営業戦略の見直しを図っているが、活路を見出せない
- サステナビリティなどに絡めた営業戦略も考えるが、
自社利益にダイレクトに結び付かない施策が多く手詰まりである
本セミナーはアーカイブ視聴が可能です
本セミナーは「アーカイブ動画付き」で期間限定で視聴が可能です。
ライブ配信での復習や本編に予定が合わない時など是非ご利用ください。
■ご視聴可能期間：12/10（水）～12/17（水）
※セミナーのお申込期限はセミナー当日の17:00までとさせていただきます
当日のお申込みはお手数ですが右記メールアドレスまでご連絡ください higashikawa@marken.co.jp
※セミナーにお申込みいただいた方には、別途アーカイブ動画視聴用をお送りします
※アーカイブのみでのご受講の方にもテキストを郵送いたします
※当日のライブ配信の内容と同様、録画・録音は禁止とさせていただきます
※ご質問はライブ配信時のみお受けいたします。予めご了承ください
講師紹介
渡邊 圭
株式会社Strategic K 代表取締役
1989年キリンビールに入社。カテゴリーマネジメント、オープン価格制導入。
2005年にMITでMBA取得後、キリンビール国際酒類カンパニー部長代理/キリンホールディングス戦略企画部主査として、中国向け一番搾りと越国向け乳飲料を開発。2011年に、キリンホールディングスCSV戦略部主査として、東北復興応援キリン絆プロジェクトを立上。2013年から、キリンホールディングス経営企画部主幹としてCSV概念を経営に反映。2017年から、キリンビール量販営業企画部長としてCSV営業戦略を牽引。コンビニエンスチェーンで、ビール商品廃棄減や原料産地支援型商品開発。2021年から2023年7月、CSV戦略部主幹として、自立的地域創生モデル作り/CSV重点商品設計/社会的インパクト可視化/適正飲酒推進国際協議を管掌。2023年から、流通業・製造業・サービス業に、パーパス経営/海外事業展開/人財育成をコンサルティング。
セミナープログラム
１．小売-メーカーのパワーバランスの変化
⑴営業の役割拡大とエース営業員のジレンマ
⑵社会的価値意識の高まり
⑶自社経営層の志と営業現場の現実（取引先の要請）のズレ
2.新しい営業戦略“CSV営業”の誕生
⑴CSV営業＝得意先との共創の実現
～JBP/ダイヤモンド営業/CSRとの違い～
⑵現場のメリット：「価格」から「価値」へ交渉力の向上：
社会からの監視による、足抜け困難化と取引条件浄化の効果
⑶本社のメリット：社内巻込と社外発信：
商品を通じた社会課題アプローチ/自社らしさのあるESGアピール
３．価値共創の機会と打ち手の見つけ方
⑴得意先の社会課題をと自社ができることを組み合わせる
⑵商品軸で見る共創（コーズマーケティング）の事例
・落下果実や未利用部位を使用した商品開発
・カーボンフットプリントを訴求したマーケティング
・フードロスを削減するSCM
・生産地を支援するブランディング
⑶社会的価値の創出と時間差で生まれる経済的価値（システムダイナミクス）
４．戦略を継続していくためのコツ
⑴得意先のサステナ部門との接点作り
⑵社内の関連部署の巻き込みと目標管理システムとの統合
⑶営業担当者への落とし込み方、腹落ちのさせ方
ご受講にあたって/留意事項
- 本セミナーのライブ配信はZoom社ウェビナーを利用して開催いたします。ＰＣ、タブレットなどから閲覧いただけます。
- お申込み後、ご登録頂いたメールアドレス宛に受講について詳細をご案内させて頂きます。
- セミナー中は、受講される方の映像や音声は、各参加者・講演者・事務局には共有されません。
質疑応答の方法はセミナー内でご案内させていただきます。 - 本セミナーはアーカイブ視聴でもご受講いただけます
開催概要
- 開催日時
- 2025年12月9日(火) 13:00~16:00
- 会場
- ★ZOOM社ウェビナーを使用したWEBセミナーです（アーカイブ視聴期間あり）
- 受講料
- お一人様 30,800円（税込）
- セミナーNo.
- 0717148
