セミナー情報受付終了

3時間集中

メーカーのフィールド活動「再点検」

~売場活用の最大化のために~

オンライン

2023.03.14.Tue.  | 13:00~16:00開催

  • 本セミナーは終了しております。同様のセミナーが新たに決定していることもございますので、ぜひセミナー情報 一覧をご覧ください。

セミナー概要

■コロナ禍で大きく変化したフィールド活動、今、考えるべきことは?!

コロナ禍によって、活動が大きく制限・変化したフィールド活動。
まだ訪店禁止の方針を継続する小売業も一部あるほか、滞店時間の短縮や催事の回数減など、そもそもの活動自体の在り方に大きな影響を及ぼす内容が残り、活動について再点検する必要があるといえます。


「どの企業、お店を訪問するのか」
「訪問時の活動は何を優先すべきか」
「メーカー営業・本部とフィールドのコミュニケーションのあり方」
「人員の入替がやや行き詰まる中、どう補充、育成を進めるか」

など、活動の目的や組織の在り方、活動内容まで、フィールド活動に関わる多くの内容について、現状の確認と今後検討すべきことについて解説いたします。

・指示は対面会議からオンラインに細かな指示を行き届かせるには?

・滞店時間は短時間を求められる業務内容の効果的な絞り込みは?

・担い手不足も再び進行目的に合わせた組織の再構築

など、現状に即した内容を解説いたします。



講師紹介

小川 浩一

株式会社トータルマネジメントビジネス
マーケティング・フィールド本部コンサルティング部長
中小企業診断士 

平和堂、マーケティング会社を経て現在は、宝グループの人材派遣・販促支援会社であるトータルマネジメントビジネスに勤務。コンサルティング部長として、食品メーカー、医薬品メーカーを中心にメーカーのマーケティング支援、小売業のデータ活用やデジタルツール活用コンサルティング、卸売業のリテイルサポート研修に従事。

プログラム概要

1.はじめに:フィールド活動の現状

1)コロナ禍で変化したフィールド業務
  ~催事、大陳が減っている中、主力の活動は?店頭商談は?
2)小売業からの(メーカー)フィールドへの期待の変化    
  ~ヒト・モノ・カネの面から整理すると?!


2.フィールドの目的・管理店・組織

1)活動の目的・ゴールは変化に適応しているか?!
  ~マーケティング活動の一部か、販促活動か
2)組織としての現状:スタッフの高齢化、なり手不足、採用難
3)自社雇用、委託のメリット・デメリット


3.フィールドの活動内容「再点検」:営業と連動した売場づくりのために

1)高効率な活動計画(回数や訪問店舗)の組み立て方
2)分かりやすい指示が、活動の質・売上を向上させる
    【事例】 分かりやすい/分かりにくい指示内容
3)営業とフィールドの情報共有の仕組みが明快か
  ~いつ、どのレベルで、どうやって       
4)活動報告の効果効率的な方法
  ~報告内容、頻度、付随情報の活用 
   (参考)店頭商談を実施する際の活動指示のポイント


4.フィールド支援として必要な活動

1)教育にかける時間や内容の例
2)評価やモチベーション維持・向上の施策
3)営業との連携強化の仕組みづくり
4)買い物の「前」・「中・「後」を意識したデジタル施策との連携策


5.まとめ

受講にあたって

  • 本セミナーはZoom社ウェビナーを利用して開催いたします。PC、タブレットなどから閲覧いただけます。
  • お申込み後、ご登録頂いたメールアドレス宛に受講について詳細をご案内させて頂きます。
  • セミナー中は、受講される方の映像や音声は、各参加者・講演者・事務局には共有されません。
    質疑応答の方法はセミナー内でご案内させていただきます。

テキストを郵送にて送りするため、テレワークで受講されるの方は、ご自宅等お受け取り可能なご住所と電話番号をお申込みフォームにご記入ください。

開催概要

開催日時
2023年3月14日(火)13:00~16:00
会場
★ZOOM社ウェビナーを使用したWEBセミナーです
受講料
お一人様 22,000円(税込)
セミナーNo.
0717072
終了したセミナー

Pickup seminar

関連するセミナー

受付中

4月

18

BtoC営業力強化

2024年

ドラッグストア業界の新たな展望

~チェーンとパートナーシップを築きで売上・利益を最大化する方法とは~

講師:荒木 伸一郎

受付中

5月

21

BtoC営業力強化

3時間でわかる

小売DXの現状とこれからのメーカー対応

講師:鈴木 聖一

受付中

5月

24

BtoC営業力強化

秋冬商談直前対策 

バイヤーに伝わる・刺さる
提案書のつくり方

提案書の総点検!

講師:横田 晃 

Pickup service

関連するサービス

BtoC営業力強化

量販営業のための
ベーシックスキル研修

変化する小売業への“対応力の地力” を養う

BtoC営業力強化

消費財メーカー様に進呈中

小売業への営業活動に関するアンケート2023 調査レポート進呈中

消費財メーカーの方100人に聞きました

BtoC営業力強化

消費財メーカー様に進呈中

小売業のメーカーとの
商談実態2023
レポート進呈中

小売業の方300人に聞きました

セミナーをお探しの方

お問い合わせ