セミナー情報受付終了

ドラッグストア担当者向け

23年春夏提案の切り口を探る

~提案を締結・成功させる鉄板の法則~

オンライン

2022.09.26.Mon.  | 13:30~17:00開催

  • 本セミナーは終了しております。同様のセミナーが新たに決定していることもございますので、ぜひセミナー情報 一覧をご覧ください。

本セミナーについて

  • 市場動向・前年実績を参照しても、キーワードを見出だせない。
  • チェーンがどんな問題意識を持ち、何をしようとしているのか今一つわからない。
  • 時間を掛けて考え、作成した提案・解決策が、バイヤーに刺さらない。

ドラッグストアに対する半期提案を成功・締結させるには「鉄板の法則」があります。

この法則を踏まえているか、いないかで半期提案の結果は大きく変わります。 本セミナーでは、ドラッグストアの元バイヤーが22年上期の動向から23年春夏提案の考え方を 「鉄板の法則」に沿って解説する実践的な内容となっています。

講師紹介

荒木 伸一郎

Next.Stage.Create.研究所
代表

1999年関西基盤のドラッグストア入社。店長・ブロック長と現場・マネジメント経験を経て商品部バイヤー・チーフバイヤーへ。健康食品・化粧品・医薬品・衛生・介護・ベビーとHBCを網羅。2016年5月~広告代理店にて小売向けコンサルティング。2017年10月〜独立開業し現在6期目へ突入。現在は、営業強化(商談スキル・人間力)研修やブランドストーリー(戦略~店頭着地)まで 製品を「伝える」手段に特化したコンサルティング・研修を実施。

プログラム

1.2022年上期に起きた注目すべきトピックス

 ①依然として続くコロナの影響とその後のトレンドの変化
  ・影響が続くカテゴリー、回復したカテゴリー
 ②相次ぐ値上げラッシュへの対応と本音
  ・主要各社の値上げへの対応は?
  ・商談現場で起きていることは?
 ③記録的猛暑と特需への即時対応と翌年のシナリオ


2.2023年を見据えて今から準備すべき事項

 ①コロナ後も業績の戻りが悪いカテゴリーへの対応と今後
  ・カウンセリング化粧品、セルフ化粧品、OTCなどの現状
  ・小売の対応(新カテゴリー投入、成長カテゴリー拡大)
  ・バイヤーの対策手順・優先順位・メーカーへの期待
 ②少子高齢化による需要の変化への対応策
 ③値上げ第2波を含むブランド・商品戦略の今後
 ④SDGsとドラッグストア
  ・返品の考え方とメーカーの動き方


3.ドラッグストア業界の分岐点となる2023年

 ①DX化・自社アプリなど販売促進手法の変更がもたらすメリット・デメリット
 ②既存店成長率が鈍化したドラッグストア業界で起きる変化は?
 ③売上・利益の確保へ相反する矛盾
  ・食品取扱の拡大がもたらす利益率低下の影響
  ・調剤併設、対応強化がもたらすコスト増加の影響


4.2023年春夏提案の処方箋

 ①バイヤーが思わず前のめりになる提案の切り口とは?
 ②半期の提案ではココがチェックされている!
 ③表敬訪問にならずにチェーンの上層部を巻き込むには?
 ④春夏提案成功の鍵は○○○○の有無で決まる


5.まとめ

受講にあたって

  • 本セミナーはテキストを送付いたします

  • 受講URLはメールにて開催日前日までにご案内いたします

開催概要

開催日時
2022年9月26日(月)13:30~17:00
会場
★ZOOM社ウェビナーを使用したWEBセミナーです
受講料
お一人様 38,500円(税込)
セミナーNo.
0717058
終了したセミナー

Pickup seminar

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