セミナーについて
市場環境の変化、競争激化、顧客ニーズの高度化――。
現在、多くの企業において、「待っていても案件が生まれない時代」に突入しています。
しかし実際の営業現場では、
「既存顧客から依頼された案件への対応が中心」
「営業ごとの成果差が大きい」
「一部のベテランに案件創出が依存している」
といった課題を抱える企業が少なくありません。
特に、法人営業が中心となる企業においては、長年の取引関係や技術対応を重視する営業文化が根強く、“御用聞き営業”から抜け出せないケースも多く見受けられます。
一方で、成果を上げ続ける企業では、営業担当者自身が顧客課題を発見し、新たなテーマや案件を自ら創り出す営業スタイルへと変化しています。
本セミナーでは、「呼ばれた案件に対応する営業」と「案件を自ら生み出せる営業」の違いを整理しながら、案件創出型営業人財をどのように育成・組織化していくべきかを、実際の事例を交えて解説します。
営業の属人化を解消したい企業様、提案型営業へ転換したい企業様、営業組織の変革を進めたい企業様にとって、実践的なヒントを得ていただける内容です。
【このような方におすすめ】
本セミナーは、営業部門・営業企画部門・人材開発部門の方々に向けた内容です。
特に、以下のような課題を感じている企業様に適しています。
- 営業が既存顧客対応中心になっている
- 顧客からの問い合わせ待ち営業になっている
- 営業担当によって成果差が大きい
- 提案営業を推進したいが現場が変わらない
- ベテラン営業への依存度が高い
- 若手営業が案件を作れない
- 市場縮小や競争激化への危機感がある
上記のお悩みをお持ちの企業様は是非ご参加ください。
講師紹介
伊藤 隆裕
社会産業イノベーション株式会社
代表取締役
1979年生まれ。大学卒業後2003年(株)リクルート入社、HR事業の営業・広告ディレクターを担当。延べ300社を超える企業を担当し、製造業・商社・IT・金融・不動産・サービス業など、様々な業界に精通する。約5年間で400回以上のプレゼンテーションを行う。
書き上げた提案書は4000枚以上。
その後、グローバルマーケティング会社にて新興国でのリサーチやマーケティングを行う。2010年～2024年、マーケティング研究協会にて産業財マーケティング、産業財イノベーション、産業財営業力強化研修などを担当する。
2024年～社会産業イノベーション株式会社 代表取締役としてBtoB企業を中心に支援活動を行う。(社)日本産業カウンセラー協会認定 産業カウンセラー
セミナープログラム
①「呼ばれた案件の商談しかできない営業」と「新しい案件を作れる営業」の違い
②事例付き：案件創出ができる人財・組織に変革する（作り上げる）方法
③まとめ/質疑応答/アンケート回答
ご受講にあたって/留意事項
- 本セミナーのライブ配信はZoom社ウェビナーを利用して開催いたします。ＰＣ、タブレットなどから閲覧いただけます。
- お申込み後、ご登録頂いたメールアドレス宛に受講について詳細をご案内させて頂きます。
- セミナー中は、受講される方の映像や音声は、各参加者・講演者・事務局には共有されません。
質疑応答の方法はセミナー内でご案内させていただきます。
開催概要
- 開催日時
- 2026年7月28日(火) 13:00~14:30
- 会場
- ★ZOOM社ウェビナーを使用したWEBセミナーです
- 受講料
- ご参加無料
- セミナーNo.
- 1117038
