BtoC営業力強化

営業活動のためのデータ活用研修

-POS・市場データ・消費者調査-

何を実現できるサービスか

POSデータ/市場データ/消費者調査データを提案・商談で活用出来ていますか?


データを開示する小売業が増え、「POSや市場データがあるが活用しきれていない」というメーカー様のお声をたくさん耳にするようになりました。「データ」と聞くだけで苦手意識を持っている営業の方も非常に多いですが、ちょっとしたポイントとコツを掴むだけで、誰でも効果的に活用することができます。

本研修では、データに向かう際のスタンスや実際の活用手順について、具体例を使いながら解説していきます!(社内にあるデータをサンプルとして使用することも可能です)

このような方に

小売業からPOSデータを共有されているが、活用出来ていない

POSの活用が施策の検証や新製品の導入時、市場データとのGAP分析に終始している

活用場面が何か施策を実施した際や新製品の導入時などに偏っている

日別/店別までデータを貰っているが、活用しきれていない

データ活用に関する社内研修はシステムの使い方くらいしかない

営業活動の中で何となくやってきたので、体系的におさえられているか不安がある

この研修プログラムのポイント

営業担当者はアナリストではありません。じっくりパソコンに向かって数字分析をする時間的余裕も少ない中で、最短距離でデータを活用して、提案・商談ができることを目指します。そのためには、①事実→②見解→③アイデアという3ステップを意識するだけで、営業担当の方もとても効率的にデータ活用ができるようになります。
社内に眠っている、市場データ・納品データ・POSデータ・消費者調査データをフル活用していきましょう!

 

datakatuyou_diagram_1x.png

プログラム一例

01.メーカー・卸の営業担当者は何のためにデータ分析すべき?

  • データを活用して本当にしなくてはいけない事は何か
  • 小売業・バイヤーが期待している事は何か
  • メーカー・卸の営業担当者が「やってはいけない」データ分析って?
  • 実はやってしまいがちな「役に立たないデータ分析」を例に考えてみる

02.データ分析の「基本のキ」:市場を捉える

  • 基本その1:データ活用の3ステップ
    1.事実を把握する → 2.見解を述べる → 3.アイデアを出す
    自社参入カテゴリーは成長している?それはどうして?さらにどうする?
  • 基本その2:「並べる」「分ける」「比べる」「掘り下げる」
【ワークショップ】
  • 「市場データ/パネルデータ」のみを活用し、レポートしてみる

03.POSデータ分析の「基本のキ」:課題発見し、解決策を提案す

  • POSデータを見る時は小売業の計画や戦略目標ありき
  • 売上=客数×客単価を常に意識する
  • 販売数量≒客数(ヒト)という意識を持つ

04.【取得できるデータの種類別】これが基本の使い方

  • カテゴリー全体のPOS/自社POSのみの場合
  • 日別・週別/店別のデータがある場合

05.【データ活用シーン別】こんな使い方をしてみよう

  • 新製品導入の進捗管理とカテゴリー貢献度をどう見る?
  • メーカーシェア・インストアシェア/ブランドシェアを見る
  • 月次商談/半期商談での活用への落とし込み 
【ワークショップ】
  • サンプル企業POSデータの分析
  • 事実→見解→解決策の立案する

06.まとめ

  • データ活用促進に向けて社内で整備すべき事
    商品マスタ管理/POS取込/分析支援/ツール操作/ID-POS etc...

関連する事例

BtoC営業力強化

トレーニングと実商談を連動させる!

超実践型!本部担当営業研修

BtoC営業力強化

新人からマネジャー研修まで

経験年次、役職に合わせた一貫した営業組織強化支援

その他の導入企業例

  • アサヒビール株式会社
  • イトウ製菓株式会社
  • 大塚製薬株式会社
  • 株式会社湖池屋
  • キッコーマン食品株式会社
  • 三幸製菓株式会社
  • サンスター株式会社
  • サントリー酒類株式会社
  • 資生堂ジャパン株式会社
  • 株式会社東ハト
  • 田辺三菱製薬株式会社
  • 日本ハム株式会社
  • クラシエフーズ株式会社
  • クラシエホームプロダクツ株式会社
    ハーゲンダッツジャパン株式会社
  • 森永乳業株式会社
  • マルハニチロ株式会社
  • 株式会社Mizkan
  • 株式会社明治
  • ライオン株式会社
  • 株式会社ロッテ
  • UCC上島珈琲株式会社 など

※ 順不同 敬称略

Pickup contents

関連するコンテンツ

BtoC営業力強化

シン・店頭起点の 販促企画塾

リテールメディア時代のアイデア発想力・提案力を鍛える

BtoC営業力強化

量販営業のための
ベーシックスキル研修

変化する小売業への“対応力の地力” を養う

BtoC営業力強化

消費財メーカー様に進呈中

小売業への営業活動に関するアンケート2023 調査レポート進呈中

消費財メーカーの方100人に聞きました

セミナーをお探しの方

お問い合わせ