売場提案研修

店舗診断による課題抽出から、解決提案までを学ぶことにより、 店舗の活性化による量販チェーンとの取り組みを強化出来る。

適正対象者 消費財メーカーの店舗営業担当者、本部営業担当者
得られる効果、習得できるスキル・知識 店舗、売場の課題発見力、解決力、バイヤー、店長に対する提案力
E-11
本プログラムは一例となります。貴社の課題、ご要望をお聞きした上で、業種・業態に合わせ、もっとも実効性のあるプログラムにカスタマイズしたします。

研修概要(一例)

1.量販チェーンの売場づくり(売場の活性化)

2.量販チェーン取組へのプロセス

1.担当者として営業プロセス・・・・「企画提案から導入まで何をすべきか」
2.卸売業の活用
3.量販チェーンとの信頼関係の構築に向けて
4.量販チェーン攻略への「攻略シナリオ」

3.量販チェーン店舗のインストアチェック

1.売場における店舗チェック

4.量販チェーンの個店活性化を考える・・・店舗診断

1.店舗診断の進め方
2.店舗の強味、来店客層、売場の方向性(政策)
3.店舗の商圏、住宅状況、世帯状況、競合状況
4.「来店客層・競合店舗」状況を踏まえた「仮説設定による個店活性化」
5.売場、グルーピング、ゾーニング、 プロモーション

5.量販チェーン取組強化への提案営業のあり方

1.取引から取組への提案営業、商談の進め方
2.量販チェーンのニーズ・・・・「経営層・部門長・バイヤー」
3.量販チェーン取組「攻略マスタープラン」(競合分析etc)

6.取組企画提案に必要な売場の知識を活用する

1.店頭マーケティングを理解し、提案に活用する ・購買行動、カテゴリーマネジメントを有効に活用する
2.商品提案・売場づくり提案への活用 ・インストアプロモーション

7.量販チェーンへの「売場づくり提案」を考える

1.売場づくり提案の考え方・ストーリーを再認識する
2.売場づくり提案のポイントで提案のコツを掴む




販売促進の企業研修・リサーチ&コンサルティング

マーケティング研究協会は、お客様ごとに異なる課題点、ニーズ、業界・業態を的確に把握、リサーチし、最適な方法、解決案をご提案します。
個別研修だけでなく、マーケティングリサーチ、診断・分析、プランニングに至るまで課題解決の全てを、責任を持ってご支援いたします。

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