店頭で勝つ抜くための
セールスマーチャンダイジング セミナー
〜ＶＭＤ理論を用いた消費者起点のアプローチ〜
詳細
| 日時： | 2008年8月28日(木) 13:00〜17:00 |
|---|---|
| 会場： | 砂防会館 （東京都千代田区）… 会場地図 |
| 受講料 | 38,000円＋消費税1,900円＝39,900円 |
| セミナーNo | 0703001 |
消費者の購買意志決定は店頭で起こっています。
売上を上げるための店頭とは何なのか？
ＳＭ、ＧＭＳ、ＤｒｇＳ、専門店、百貨店から、携帯電話、カーディーラー、ショールーム、ヘアサロンなどまで、多岐に渡る店舗サービスから、セルフ販売、接客販売、サービス販売の売場づくりの違いをＶＭＤ的な視点から、解説いたします。
講師紹介
| 講師名 | 深澤 智浩 |
|---|---|
| 所属 | 深澤企画コンサルティングオフィス |
| 略歴 | 大学卒業後、大手アパレルメーカーに入社。 伊勢丹新宿店などの旗艦店にてショップマネージャーを歴任した後、ブランドのヘッドマネジャーとして全国のショップのＶＭＤ戦略を統括。その後、様々な業態や商品の店頭戦略を学び、深澤企画を設立。現在は、様々な業種・業態の店頭戦略（ＶＭＤ・ディスプレイ・ＳＰ・ブランディング）のコンサルティングや商業界の教育講座、企業研修でも指導にあたり人材育成にも注力。陳列や演出の手法や感覚値になりがちなＶＭＤにおいて、お客様の買い方をベースとしたＶＭＤの作りは、「実売につながる」 「検証しやすい」と定評がある。 【近年実績業界】百貨店、食品ＳＭ、専門店、駅ビル、ＳＣ、バラエティストア、化粧品、アパレル、スポーツインテリア、食品メーカー、家電メーカー、自動車ディーラー、銘菓店、美容室、各種ショールーム 等多数 |
◆セミナー概要◆
１．お客様を惹きつける魅力的な店づくり、売場づくりとは？
何故、店頭が重視されているのか？
近年、増えつつある「シーン提案」とは？
セルフ販売、接客販売、サービス販売における売場の違いとは？
商品価値を最大限に伝える効率的なマーチャンダイジング
２．消費者のＡＩＤＭＡを捉えた店づくり、売場づくり
まずは特性に応じたお客様の購買心理を捉える！
店内での購買モチベーションをコントロールする
３、店頭の販売力を左右する５つのステップ
売場演出力
・お客様の期待と売場づくりとは
・５感に訴える店頭演出
・売場でのビジュアルコンセプト
・性年代に応じた受け入れられる売場
売場展開力
・商品展開の基本
・消費者が欲する情報と打ち出し方
・売場でストーリーを生み出すＰＯＰの使い方
商品訴求力
・「見える」売場から「魅せる」売場へ
・５Ｗ１Ｈでの商品訴求
・商品を魅せる陳列（ディスプレイ）
・色のイメージとカラーコントロール
商品陳列力
・商品陳列の基礎パターン
・高さによる売場の目的の違いと使い分け
商品販売力
・販売力を向上させるコンサルティング陳列（クロスＭＤ）
・バリューチェーンで考える理想の売場づくり
・お客様のための売場づくり
４．ＶＭＤ視点の売場づくり
・ＶＭＤを構成する売場の３つのスペース
・店内での消費者行動に基づいた工夫
・理想的な買い物のストーリーの描き方
【一部、プログラムが変更になる可能性がございます。】
※セミナーのお申し込みは本ページの最下段よりお願いいたします。
（PDFお申し込み用紙をご使用いただき、FAXでもお申し込みいただけます。）
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