商談のヒット確率を向上させる‼

「仮説」の立て方と商談シナリオ構築スキル強化

~課題を引き出す仮説の立て方/商談を次回につなげるシナリオ~

人材育成

営業力強化(生産財・産業財)

LIVE WEBセミナー開催
本セミナーはLIVE型のオンラインセミナーです。
集合型ではなく、ご自宅やオフィスからPC等でご受講頂くことが可能です。


■商談の効率を上げるために、「仮説」「ストーリー・シナリオ」が重要!!
商談相手に関する限られた情報から、仮説を立てることで、商談の効率は大きく異なります。
相手の課題について事前に仮説を立て、質問をして確かめることで、今後の提案のストーリー・シナリオの質が変わってきます。とはいえ、仮説を立てるスキルを体系的に学んだことがある方はまだまだ少ないのが現状ではないでしょうか。
本セミナーでは、実際の商談を想定しながら、仮説の立て方を順序だてて解説いたします。

■このセミナーでご理解いただけるコト
 ・限られた情報の中から、相手の課題についての仮説を立てる方法
 ・自社商材・サービスの価値から、相手の課題に合わせてストーリー・シナリオを構築する方法
 ・商談時の質問の流れと質問の方法

■下記のようなお考えをお持ちの方に特におすすめです
 ・商談で「仮説」が重要と言われるが、立て方を学びたい
 ・得意先ともう一歩深いコミュニケーションをしたい
 ・「あの質問すればよかった!」と商談後に思うことがある
 ・自身の営業活動を客観的に確かめたい
 ・商談で宿題をもらって、次回につなげたい

講師紹介

講師紹介

講師名 瀬川 良太
所属 有限会社イーアール 代表
略歴 1968年東京都生まれ。大手エレクトロニクスメーカーの営業職、ビル・住宅リフォーム会社の企画職を経て、化粧品メーカー、大手人材派遣会社で営業担当者の育成・指導、マネジメントに従事。その後コンサルティング会社に転じ、独自で考案した“質問の練習方法”を駆使し、5年間で約2,000社の新規商談を開拓した実績を持つ。2009年に独立し現職。現在は、それを発展させた“営業の練習”のメソッドにより企業の営業コンサルティングや教育研修、人材育成支援などに活躍している。 主要著書:「成績の悪い営業マンは『才能不足』ですか?いいえ『練習不足』です。」(2011年彩図社)

セミナー概要

1.営業の心構え:現在における営業パーソンの役割

1)売上げが伸びない、伸び続けない営業パーソンの陥る罠
  ~営業パーソンの役割は売上ノルマを達成するだけではない~
2)顧客の問題解決とは何を考え・行動することか
3)お互いに発展的な関係を構築するために必要なコト

2.営業力の全体像:身につけて得をする営業のスキルと考え

1)柱となるのは「ソリューション」「エモーション」
2)土台となる8つのスキルの身につけ方
  「深掘思考力」「仮説構築(イメージ)力」「質問力」「会話力」など

3.シート2枚で仮説を立てる「商談相手のニーズ」

1)顧客の「問題」や「ニーズ」の構造を知る
2)顧客の「問題」、「ニーズ」に関する仮説の立て方
3)目標と現状のGAPだけではない、事前に考えるべき「顧客の好影響・悪影響」

4.「相手に響く、自社が提供できる価値」「商談相手のニーズ」

1)己を知り、相手を知る
2)自社商材の「価値」を深掘りする
3)自社商材の「ターゲット」を探し出し、拡大する具体的方法

5.立てた仮説を検証する質問の進め方

1)質問を効果的に活用する
2)仮説が外れた時=質問のチャンスを逃さない
3)ニーズを提案に結び付ける際に意識すべきこと


その他、オンライン商談で求められること、オンライン商談の進め方についても解説!!

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開催日時 2021年9月7日(火)13:00~17:00
会場 ★ZOOM社ミーティングを使用したWEBセミナーです
受講料 1名様 42,000円(税込)
セミナーNo. 1117003

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