提案相手を理解する「バイヤー業務の実際」

マーケティング

営業力強化(消費財)

LIVE WEBセミナー開催

本セミナーはＬＩＶＥ型のオンラインセミナーです。
集合型ではなく、ご自宅やオフィスからＰＣ等でご受講頂くことが可能です。

食品スーパー出身コンサルタントが教える、小売業に評価してもらえるメーカー営業になるポイント

①食品スーパー業態の現状と課題を知る
②小売業の用語を正しく理解する
③相手（バイヤー・小売業関係者）の業務や役割
④評価されるメーカー営業の姿

講師紹介

講師	榎本　博之
所属	経営コンサルタント事務所アズライト代表
略歴	昭和４７年東京都墨田区生まれ。経営コンサルタント事務所アズライト代表。平成７年中央大学商学部を卒業後、食品スーパー株式会社ライフコーポレーションに入社。青果部門を担当。平成１３年中小企業診断士登録と同時に独立開業。食品スーパーを始め、小売業・サービス業の売り場づくり、販売革新のアドバイスをおこなっている。特に、食品スーパーや酒類業における店頭改善や販売促進など、その場での対応が必要とされる分野を得意とする。日経ＭＪ、商業界などに連載記事を持つ。

セミナー概要

１．食品スーパーを数字で捉える

　１）食品スーパーが成長してきた要因
　２）食品スーパー企業の規模感。規模別の売上高
　３）食品スーパー企業の収益構造。営業利益●％は高い？
　４）食品スーパーの人員構成と人材不足の関係
　５）食品スーパーの売上構造
　６）まとめ：食品スーパーの課題とメーカーが貢献できること

２．小売業の「用語」の意味を理解する

　１）「棚割」という言葉を正しく理解する
　２）「カテゴリー」「サブカテゴリー」はどう定義されているか
　３）売上と収益（値入、マージンミックス、商品回転率）

３．バイヤーって、何をしている人か？　仕入れとそれ以外の主な業務

　１）小売業の組織～商品部、店舗運営部、販売促進部、ほか
　２）バイヤーの権限はどこまでか？
　３）バイヤーへの提案タイミングは？
　４）提案から採用までの期間、意思決定の流れは？
　５）商品を採用してもらうには、どのくらい前から、何をするか？
　６）卸さんって、どんな役割を果たしているの？

４．バイヤーが評価する、メーカー営業の活動と提案

　１）自社商品優先ではなく、カテゴリー全体を考えられるか
　　　　⇒ウチのために考えてくれる
　２）提案で目指すポイントが明確になっている　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　⇒お願いしますは大嫌い
　３）単発ではなく、継続して提案をしてくれる
　　　　⇒施策の検証ができる営業　　　　

※その他提案チェックポイントも解説

ＷＥＢセミナーご受講にあたって

留意事項

●本セミナーはZoom社ウェビナーを利用して開催いたします。
　ＰＣ、タブレットなどから閲覧いただけます。
　（開催に際し、アプリケーションはセキュリティアップ済のものを使用いたします。）

●お申込み後、ご登録頂いたメールアドレス宛に受講について詳細をご案内させて頂きます。

●セミナー中は、受講される方の映像や音声は、各参加者・講演者・事務局には共有されません。
　質疑応答の方法はセミナー内でご案内させていただきます。

お申込みに際して、お申込みフォーム備考欄に追加で下記の内容をご記入ください

１）テキスト送付先
　郵送でお送りするため、お受け取りが可能な発送先を選び、ご記入ください。

　・お会社
　・ご自宅　　→ご自宅の方は郵送先をご記入ください。

　　
２）セミナー当日にご連絡が取れるお携帯番号

開催日時	2021年4月16日（金）13：00～17：00
会場	★ZOOM社ウェビナーを使用したWEBセミナーです
受講料	42,000円（税込）
セミナーNo.	0717004