小売の本質から 販売戦略 を再考する!
実店舗の売場活性化

~これからの売場機能 と 戦略的VMDの考え方~

マーケティング

営業力強化(店舗・売場)

LIVE WEBセミナー開催
本セミナーはLIVE型のオンラインセミナーです。
集合型ではなく、ご自宅やオフィスからPC等でご受講頂くことが可能です。


新型コロナウィルスの感染拡大から、はや1年が経過しようとしています。この間の消費環境はというと、小中高校の臨時休校、緊急事態宣言、リモートワークの推進などにより、在宅時間が増えることによる巣ごもり消費の増加により、食品・日用雑貨、家電製品などの生活必需品や、おうち時間を楽しむ趣味嗜好品は、思いもよらぬ需要の高まりがありました。しかし、人との接触やTPOの減少により、付加価値性を提案する商品群や専門業態の多くはECサイトへのシフトもあり大幅な客数減に苦しんでいます。この1年間の店舗の状況を振り返ると、コロナウィルス対策、業務効率化やコスト削減に追われるばかりで、売場に目が行き届かず、お客様のための魅力的な売場づくりに向けた取組が停滞していたのではないでしょうか?コロナウィルスとの闘いに出口が見えない中、イマ売場を活性化させていかなければ、売場での需要創造はできずに、リアル店舗の存在価値が本当に失われてしまうのではないでしょうか?

本セミナーでは、どのように「売場でお客様に気づきを与えるか?」をテーマに、お客様を獲得し、売上を高めるための正しいVMDの施策と運用について解説いたします。また、この状況下においても、客数・売上を伸ばしている好業績店舗の事例を読み解き、コロナ禍そしてアフターコロナも見据えて、「いま売場でやるべきこと」を紹介いたします。


講師紹介

講師紹介

深澤 智浩講師

講師名 深澤 智浩
所属 深澤企画コンサルティングオフィス 代表
略歴 大手アパレルメーカーにて、伊勢丹新宿店などの旗艦店のショップマネー ジャーを歴任した後、ブランドのヘッドマネジャーとして全国のVMD戦略を統括。その後、様々な業態や商品の店頭戦略を学び、深澤企画を設立。以後、アパレル以外の領域にVMDを展開する第一人者のひとりとして、店頭戦略(VMD・ディスプレイ・ブランディング)のコンサルティングや企業内研修でも指導にあたり人材育成にも注力。お客様の買い方をベース提案手法の開発は、「目新しい」「気づきが多い」 「成果に繋がる」 と定評である。 直近では新コンセプトショップの開発業務も多く、指導先としても、化粧品メーカー、スポーツメーカー、バラエティストア、ショッピングビル等多数。



セミナー概要

1、売場に求められる役割・機能を再確認する

 ・コロナ禍での購買行動の変化と利用店舗の移行
 ・店舗運営に与えた影響と売場運営の現状
 ・店舗のショールーム化の進展と小売の本質の迷走
 ・店舗、売場の役割・機能を再考する
 ・事例で見る!「変わらない売場」「気づきのない売場」「つまらない売場」
 ・買い物時点におけるストアロイヤリティの重要性とVMDの影響力
 ・お客様が求めている情報とは?いま求められている提案型の売場とは

2、マーチャンダイジングのビジュアル化とは?戦略的VMDの考え方

 ・VMDって演出・飾りつけでしょ?日本におけるVMDの誤った解釈とディスプレイとの違い
 ・モノの同質化から抜け出すための売場差別化としてVMD
 ・お客様の購買行動とVMDの構成要素、フレームワーク
 ・商品を購買につなげるためのストーリーとしての販売戦略
 ・4つの提案手法から考える、店頭での価値の編集
 ・衝動買いを生み出すVMDと再来店を促すVMD 
 ・VMD戦略を考える上で重要なマーケティング理論

3、現場力を高め、売場の提案力を高める!VMDの企画と運営

 ・コロナ禍で求められている売場活性化とは?
 ・店舗環境・売場管理・人員体制・販売スタイルから売り方を考える
 ・売場の実現度を左右する指示書の質と店舗での解釈
 ・個店の特性を活かす!VMD体制の構築と店舗スタッフへの教育・啓蒙
 ・VMDのKPIは何?売場のメディア化とオンラインとの連携
 ・デジタル時代おけるのVMDのPDCAを整理する
 ・アフターコロナを見据えたVMDと売場運営のあるべき姿と

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留意事項

●本セミナーはZoom社ウェビナーを利用して開催いたします。
 (開催に際し、アプリケーションはセキュリティアップ済のものを使用いたします。)

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開催日時 2021年3月25日(木)13:30~17:00
会場 ★ZOOM社ウェビナーを使用したWEBセミナーです
受講料 お一人様 38,500円(税込)
セミナーNo. 2103251

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