ブランド育成 提案営業塾＜第5期＞ オンライン講座

講師紹介

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セミナー概要

STEP１：動画で学ぶ！基礎・基本編　＜1月18日から配信スタート＞

指定された期間にお好きなタイミングで何度でも、わかるまでご視聴いただけます。

※ファシオ社の配信プラットフォーム「Deliveru」を使用します

【第1回】ＩＤ－ＰＯＳ入門　　　　奥島晶子 講師
　●ID-POSデータの基礎を学ぶ

　・POSとID-POSの違い
　・お客様の「買っていない」がわかる、ID-POS
　・まずはカテゴリーの課題を抽出する
　・買上率の重要性と5つの着眼点
　・分析指標の解説
　　トライアル&リピート・同時購買／期間併買・
　　リフト値・流出入etc…

　　【演習】　カテゴリー課題を抽出する

【第2回】お客様・ショッパー視点でのマーケティングとは　平野健二講師
　●お客様・ショッパー視点でのマーケティング力を身に付ける

　・コロナ禍の小売環境と商談環境
　・お客様が買っているものは何か？
　・ID-POSでお客様を深く知る
　・価値を伝達する手段としての売場の考え方
　・店内販促ツールの考え方を整理する
　・デジタル施策の効果的な活用法

　【演習】　お客様にとっての”価値”とは何か？

STEP２：ライブ配信 ワークでできる！実践・応用編　＜1月18日から配信スタート＞

基礎編で学んだことをもとに、実際にID-POSデータを活用し、講師陣とセッションしながら提案の切り口を考えます!

2月4日
【第３回】実践１．季節・シーズン商材の分析　　　平野講師・奥島講師
　◆季節商材のID-POSデータを分析、提案の切り口を見つけます

　●カテゴリー分析の手順をおさらいする
　　【演習】 特定カテゴリーの課題と改善の方向性

　●季節・シーズン商材の効果的な分析方法
　　・トライアル＆リピートの視点
　　・同じシーズン品でも、財型によって
　　　売れるタイミングが違う？
　　・同時購買と関連購買の違いを見る

　●分析内容を改善提案に繋げる切り口

2月24日
【第４回】実践２．定番ブランド分析／新製品導入　　　平野講師・奥島講師
　◆ブランド分析・新製品導入分析から提案の切り口を見つけます

　●定番ブランド／新製品導入分析の視点
　　・新規が減ったのか？継続が減ったのか？
　　・ ”ブランド流出入”の使い方
　　・誰が・いつ・どこで買っているのか？
　　・売場と売上との相関を考える

　●分析内容を改善提案に繋げる切り口

3月19日
【第５回】実践３．ライフスタイル分析　　平野講師・奥島講師
　◆ID-POSから「どのようなお客様」なのかライフスタイル分析し、提案の切り口を見つけます

　●お客様のライフスタイル・ライフステージの視点
　　・併買リフト値や同時購買・期間併買から
　　　お客様のプロファイルをつくる
　　・どのような生活をされているお客様なのか？
　　・生活カバーを上げ、ロイヤル顧客を育成する

　●分析内容を改善提案に繋げる切り口

※　Step1、Step2どちらかのみのお申込みも承っております

　　Step1のみ：受講料 80,000円(税別) 。セミナーフォームの「備考欄」にその旨、ご記入ください。

　　Step2のみご参加の場合、一定の要件を設けております。詳細はお問い合わせください

★キャンセル規定などは他の公開セミナーの規定ではなく、本提案営業塾のキャンセルポリシーが適応されます。
　ご了承の上お申し込みください。



※　一旦納入された受講料は、受講途中・受講後の払い戻しや弊社の別セミナーへの振替はできません。

※　申し込み後のキャンセルはできませんので、ご了承ください。

※　都合により欠席される場合は、代理の方を出席をお願い致します。

※　天災等のアクシデントや都合により、日程が変更になる場合がございます。