商品部・バイヤーへの提案力強化

営業力強化(消費財)

LIVE WEBセミナー開催
本セミナーはLIVE型のオンラインセミナーです。 集合型研修ではなく、ご自宅やオフィスからPC等でご受講頂くことが可能です。


コロナ禍における取引先の課題やニーズを理解していますか?
バイヤーの期待や要望に応えるような提案ができていますか?


本セミナーでは、バイヤーに刺さる提案をおこなうために、メーカーの営業担当として必要な考え方と提案シナリオの組み立て方や、提案書の作り方、商談や交渉の進め方を解説します。また、リモート化により増えつつある「オンライン商談」や「提案資料のメール送付」を失敗しないための注意点もお伝えいたします。 大手小売業での実務経験も持ち、小売チェーンのバイヤー教育の実績も豊富な講師による「小売業側の視点」は、多くの気づきがあるはずです。

●このような方におすすめです!

 ・コロナ禍における取引先の課題やニーズを掴みたい!
 ・製品や施策の説明が中心の商談から脱したい!
 ・今後、増えていくオンライン商談や提案資料の
  メール送付に向けて事前に準備しておきたい!
 ・次の半期提案は、しっかり決めたい!
 ・これまでの営業経験を棚卸して一皮剥けたい!


講師紹介

講師紹介

講師名 大槻 純一
所属 CMOパートナーズ 代表
略歴 慶應義塾大学大学院修士(MBA)イオンリテールに勤務時代、店舗や本部の関係性や組織、オペレーションなど様々な経験・業務をし、独自の施策にて数々の成果を残す。その後、小売業にて経験した実務とMBAのメソッドを融合し、流通小売業やメーカーを対象として独自の視点を活かしたコンサルティング活動を行っている。小売チェーンのバイヤー研修・メーカーの営業研修も多数実施しており、双方の目線から指導にあたっている。 専門は消費財流通、店舗のマーケティング戦略。

セミナー概要

1)新型コロナウィルスの影響を知る

・メーカーと小売業の取引に与えた影響
・チェーンストアオペレーションの変化とデジタル化
・エリア・店舗の役割と裁量の変化
・コロナ禍での売り方とインプロや店頭実現の考え方の変化
・コロナ禍における小売業との取組と商慣習の変化
・バイヤーとの商談のリモート化と提案資料の変化
・これから求められるメーカー営業の提案活動とは?

2)メーカーの営業担当として得意先を理解する

・得意先の方針と戦略は、どのような情報から掴むのか?
・バイヤーは何を見ているのか?
・市場情報、競合情報の集め方と使い方
・小売組織の理解と商品部とバイヤーのポジション

3)商品部・バイヤーを徹底的に研究する

・バイヤーの業務領域と業務の流れ(PDCA)を知る
・バイヤーが担っている5つの目標
 (売上・粗利・値入・在庫・新規)
・バイヤーの情報源と影響者を理解する

4)バイヤーへの提案書の作り方

・バイヤーがメーカーの提案に期待していることは何なのか?
・提案書のシナリオと商談のシナリオの組み立て方
・メーカーとバイヤーで異なるPOSデータの分析視点
・提案に影響を大きな与えるベンダー・卸への根回し
・採用率、配荷率、実現率を高めるための提案の工夫
・条件(価格やリベート)から話を逸らすための事前準備
・提案資料を送付する際に気をつけなければならないこと

5)バイヤーとの商談・交渉の進め方

・リモート商談の進め方と提案のシナリオ
・提案資料のメール送付時に気をつけたいポイント
・リモート商談のカギを握るのは、ベンダー・卸
・提案の評価軸と取引先メーカーのポジショニングとは?
・バイヤーが一緒に取り組みたいと思うメーカーの条件とは?
・提案採用率を高めるチェックポイント

6)質疑応答

WEBセミナーご受講にあたって

留意事項

●本セミナーはZoom社ウェビナーを利用して開催いたします。
 PC、タブレットなどから閲覧いただけます。
 (開催に際し、アプリケーションはセキュリティアップ済のものを使用いたします。)


●お申込み後、ご登録頂いたメールアドレス宛に受講について詳細をご案内させて頂きます。


●セミナー中は、受講される方の映像や音声は、各参加者・講演者・事務局には共有されません。
 質疑応答の方法はセミナー内でご案内させていただきます。


お申込みに際して、お申込みフォーム備考欄に追加で下記の内容をご記入ください

郵送でお送りするため、テレワークの方はご自宅等受け取れるご住所と電話番号をご記入ください。
 
1)テキスト送付先
 お手数ですが、下記のどちらかをご記入頂き、ご自宅の方は郵送先をご記入ください。

 ・お会社
 ・ご自宅

 
  
2)セミナー当日にご連絡が取れるお携帯番号


開催日時 2020年11月26日(木)13:00~17:00
会場 ★ZOOM社ウェビナーを使用したWEBセミナーです
受講料 お一人様 42,000円(税込)
セミナーNo. 2011261_07

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