データに基づく仮説立案と営業戦略、販売計画の策定~検証

EXCELでここまでできる!
営業実績データ、顧客データ分析と見方・考え方・現場での活用実践

マーケティング

人材育成

営業力強化(消費財)

営業力強化(生産財・産業財)

[すぐに復習・実践に役立つ!「分析テンプレート(雛形)入りCD-ROM」付


★当講座は「テキストによる講義」と「講師によるプロジェクターを使った実演」を見て頂き、じっくりとどなたでも理解できるように進めて参ります。「パソコン操作実習」はございませんので、講義中のパソコンのご使用はご遠慮願います。


講師紹介

講師紹介

住中光夫講師

講師名 住中 光夫  (すみなか みつお)
所属 システムリサーチ&コンサルト株式会社
    代表取締役
略歴 コンピュータの営業、SE、企業の情報システム部門の責任者、企業経営者等を経て現職。 情報システムの構築・活用のコンサルティングや、講演、研修等に活躍中。PCを駆使した提案営業やデータの分析・活用などで多くのビジネスパーソンやマネジャーの情報活用力強化に貢献し、好評を得ている。 その「実践的」で「わかりやすい」講義スタイルはマイクロソフト社主催のカンファレンスで3回連続「聴講者評価No1」を得るなどで証明されている。 また著書「Excelでマスターするビジネスデータ分析 実践の極意」、「Excelでマスターするビジュアルデータ分析 実践の極意」、「PowerPointでマスターする勝ち抜く提案プレゼン実践の極意」(以上、アスキー)、「Excelで実践 売上が伸びるビジネスデータ分析術」(日経BPソフトプレス)の他、「日経パソコン」等への執筆、連載も手掛ける。

講師詳細

セミナー概要

1.営業現場での「データ分析・活用」とは

 1) ビッグデータ・AI時代のデータ活用
 2) 販売戦略の立案・実施のためのデータ分析活用とは
 3) 人に「伝え」、「動かす」ためのデータ分析
 4) 難解な統計用語や数式は使わない!実務的な分析方法
 5)「真の問題」にアプローチするための「定性分析」と「定量分析」
 6) 現場感覚を活かした「仮説の立て方」と「分析の切り口」
 7) 現場の一人ひとりがデータを分析する「セルフサービスBI(ビジネス・インテリジェンス)」の進め方

2.進化するExcelの機能をフルに使いこなす!

 ~2010や2013、2016のバージョンアップで強化されている隠れた分析機能の活用法~
 1) 進化した「ピボットテーブル」、「ピボットグラフ」の使いこなし方
 2) POSデータ等、数百万件の販売データをExcelだけで瞬時に分析する方法
 3) AccessやSQL Server、オラクル等のデータをExcelでダイレクトに分析する方法
 ~ Excelを軸にしたセルフサービスBI環境の構築 ~
 4) データの「見える化」の具体策 ~条件付き書式、スパークライン活用によるビジュアル化分析~

3.今日から始める「販売実績データ分析」の実践法 【操作実演】

 1) データを多面的に視る!「スライス&ダイス分析」
 2) 部門別、顧客別、エリア別、商品別の要因や傾向を探る「ドリルダウン分析」
 3) 問題や原因を「見える化」する「グラフ化」のポイント
 ~「順位分析」、「傾向分析」、「階層分析」など「見える化」手法のバリエーションと使い方~
 4) 「落ち込み」や「成長」の要因を「見える化」する「逆トーナメント分析」
 5) 多角的な視点で見る「グループ化分析」
 6) いろいろな条件を変えながら分析する「マルチスライサー分析」

4.現場でのデータ活用を推進するために 【事例紹介、ケーススタディー】

 1) ある企業の「販売不振」の要因分析
 2) 多量の顧客データを集約しビジュアルに表現するエリアマーケティングでの活用
 3) オープンデータを活用してマーケティング力を高める ~公的統計データ、気象データなどの活用~
 4) データ分析・活用の全社展開の手順 ~「効果」対「投資」の考え方~


※記載の名称は、各社の商標又は登録商標です。






◆セミナールーム前のラウンジを、講師への質問・相談の他、ご参加者同士も含めた情報交換の場として開放しております。お飲み物やお茶菓子等をご用意しておりますので、是非ご利用ください。


◆企業研修やデータ分析なについてもお気軽にお問い合わせください
このセミナーテーマに関する個別企業内での「セミナー」や「勉強会」の企画、開催のご相談も受け賜りしております。
また、実際の社内の売上データやPOSデータ、市場データ等、様々なデータについての分析手法や、マーケティング視点によるデータ活用に関するご相談やお問合わせについても別途個別にご対応させて頂いております。
詳しくは担当「後藤(tel:03-5227-5711)」迄お問合わせ下さい。

開催日時 2020年1月29日(水) 10:00~17:00
会場 マーケティング研究協会セミナールーム(飯田橋駅徒歩10分)  アクセスマップ
受講料 45,000円+消費税4,500円 … 合計 49,500円 昼食をご用意いたします。
セミナーNo. 1314272

マーケティング研究協会の研修・コンサルティングはこちらから

Page Top