取引先への提案力強化のための
商圏分析とその活用法　

取引先への提案に役立つ、地域・個店ニーズのつかみ方とその活かし方

講師紹介

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セミナー概要

０　個店・地域ニーズに合った店づくりとは？

・流通各社が個店対応に舵を切る背景とは？抱えている課題とは？
・個店・地域ニーズはどのようにしてつかむのか？

１ 商圏データでわかること・できること

・そもそも商圏データとは何か？どこで手に入れるのか？
・無料で利用できる！知っておくべき基本データ・分析ソフトの使い方
・商圏分析による店舗課題の抽出＝提案ニーズ

２ 商圏がわかれば「売り方」は変わる！
商圏特性を販売施策へ転換するために必要な情報と分析手順

・商圏・立地分析の目的と明らかにすべき５つのポイント
・商圏・立地のとらえ方の大原則～ 「面」「線」「点」の3次元でトータルに捉える
・業種・業態別の商圏評価の考え方（評価の視点・基準・点数）
・データの背景と読み解き方を知らないことで陥りがちなこと、注意点

３ こんな活用ができる！
【実践シミュレーション】　商圏分析を活用した取引先への提案例

～モデルケースを使い、分析手法からデータ解釈、提案事例までをシミュレーションでレクチャーしていきます～

ケース１　品揃え・売場提案
　　　　　　～商圏強度による実商圏把握と商圏内シェア（エンドユーザーからの評価）分析～
●現状の商圏内マーケットシェアの確認とそれに基づくシェア目標の立て方
　　（商圏内需要額・目標シェア率・目標顧客数の算出）
●商品カテゴリー別シェア分析
●商圏シェア×カテゴリー別売上構成比のクロス分析による伸長余地カテゴリーの抽出
●個 店ごとの商圏特性による売れ筋の変化への対応

ケース２　地域特性に応じた売場づくり提案
　　　　　　～チェーン店の類型化による、商圏内の顧客特性に応じた店舗施策の提案～
●商圏強度による実商圏把握とシェア分析
●クラスター分析による商圏特性の分類
（必要情報、使用ソフト・データの加工・データ傾向比較・特性解釈の視点）
●店舗特性別で考える売場パターン、パターン応じた販促施策の提案例

ケース3　既存店の商圏・競合店分析
　　　　　　～データを根拠とした店舗活性化策の検討～
●商圏・競合店比較の方法～4つの視点
●商圏特性の把握×SWOT分析⇒店舗活性化策
●重点的実行課題の抽出と改善プランの策定

ケース４　営業効率の向上
　　　　　～無料ソフトを活用した営業ルートと取引先開拓有望エリアの抽出～
●得意先情報のjSTATMAPへのプロットと潜在顧客リストの作成
●自社シェアと混雑度（競合度）の計算
●自社シェア×混雑度マトリックスから有望エリアをメッシュ単位に可視化

ケース５　出店余地エリアの抽出
　　　　　　～既存店との競合を回避し全体最適を目指す～
●分析のポイント…カニバリゼーションの回避とドミナントによるシナジー効果
●顧客データのプロットと顧客分布の検証