実践的地域戦略理論に基づく

中国・四国市場のエリアマーケティングセミナー

~地域特性・歴史的背景からひも解く市場攻略の切り口~

マーケティング

四国4県と中国5県それぞれの歴史的背景に基づく関係性や地域特性を地域市場戦略、県民性研究の専門家が徹底解説! 地域特性に合わせたマーケティング戦略の立案や地元住民、地元企業とのコミュニケーションのポイントや事例も解説します。


【第1部】「四国市場編」10:00~12:45
【第2部】「中国市場編」13:30~16:30


※どちらかの部のみのご受講も可能です。



講師紹介

講師紹介

講師名 矢野 新一(やの しんいち)
所属 No.1 戦略研究所 所長
マーケティング研究協会 顧問
略歴 (株)マーケティングセンターを経て、(株)ランチェスターシステムズに入社、昭和60年1月に独立して、(株)ランチェスター戦略研究所を設立。
平成2年12月(株)No.1戦略研究所を設立し、現在に至る。
故田岡信夫氏の戦略理論を第一線の実務ベースに応用した実績は大きく、ランチェスター戦略研究の第一人者として活躍中。特に地域戦略に関しての理論やその指導法には定評がある。

主著:「ランチェスター戦略の教科書」、「マンガでわかるランチェスター戦略」、「マンガでわかる『孫子の兵法』に学ぶビジネス戦略」、「都道府県別ヒット商品の法則」、「県民性は7392通り」、他多数。

講師詳細

セミナー概要

【第1部】「四国市場編」10:00~12:45

1.エリア攻略のための「定量情報」+「定性情報」の活用ポイント

2.四国市場をとらえるポイント
・四国とは
・四国市場の現状と全国における位置づけ
 
3.四国4県の市場特性

1)近畿?・・・徳島市場
 歴史:三好→蜂須賀の藍商人→木材商人
 化粧品が売れる地域
 値引きの標準化
 阿波踊り
 徳島県攻略のポイント:県民性の活かし方とタブー

2)四国の中心?・・・香川市場
 歴史:細川四天王→長宗我部→小藩分立→最後の設置県
 代理店市場
 四国No.1のプライド
 「へらこい」とは
 香川県攻略のポイント:県民性の活かし方とタブー

3)まとまりのない・・・愛媛市場
 歴史:8藩分立の東予、中予、南予
 まとまりなし:東西156㎞、南北157㎞
 松山こそが四国の中心?
 思いがけない金が入ったら・・・
 愛媛県攻略のポイント:県民性の活かし方とタブー

4)孤立市場・・・高知市場
 歴史:長宗我部→坂本龍馬→板垣退助
 局地戦市場:84%が山
 アンチ高松
 飲みにケーション
 いごっそうとハチキン
 キリン高知支店
 高知県攻略のポイント:県民性の活かし方とタブー

4.四国市場全体でのエリアマーケティング展開のポイント
・四国市場攻略の定石
・四国市場の営業拠点展開

【第2部】「中国市場編」13:30~16:30

1.中国市場をとらえるポイント
・中国とは
・中国市場の現状と全国における位置づけ

2.中国5県の市場特性
1)中国?近畿?・・鳥取市場
 歴史:山名の因幡と伯耆→島根からの独立
 コーヒー好き
 米子と鳥取の違い
 島根との関係?
 鳥取県攻略のポイント:県民性の活かし方とタブー

2)200㎞の線の市場・・島根市場
 歴史:神話の出雲と岩見→下剋上尼子→毛利
 ズーズー弁
 もみじ茶酒作戦
 なでしこ
 島根県攻略のポイント:県民性の活かし方とタブー

3)大阪志向の・・岡山市場
 歴史:備前・備中→東の織田・西の毛利→小藩分立、統治者不在
 大阪志向‥人口転出1位広島2位大阪3位兵庫
 技術志向‥クレーム多い 値引き、支払い伸ばす
 サービスが重要
 昨日は昨日、今日は今日
 岡山県攻略のポイント:県民性の活かし方とタブー

4)テストマーケットの・・広島市場
 歴史:毛利の安芸と港の備後
 テストマーケット
 数字が見えない
 アンチ大阪 転出先 東京、岡山、山口の順 仕入れ先 1位大阪、2位東京
 広島県攻略のポイント:県民性の活かし方とタブー

5)中国と九州の廊下市場・・山口市場
 歴史:西の京→毛利のの殖産→松下村塾
 山口県消滅論‥岩国・柳井は広島、下関は北九州
 中心都市なし?‥下関28万、山口19万、宇部17万、周南15万、岩国14万
 顧客をたてる
 長州/山口大学
 山口県攻略のポイント:県民性の活かし方とタブー

3.エリアマーケティングの具体的事例
 
4. 中国市場全体でのエリアマーケティング展開のポイント
・中国市場攻略の定石
・中国市場の営業拠点展開

開催日時 本セミナーは終了しました。
同様のセミナーの開催が決定している講座もございます。
公開セミナー一覧をご確認ください。
会場 ホテルメルパルク広島 ( 広島県広島市中区基町6-36)  アクセスマップ
受講料 全日程参加:49,680 円 (税込) 昼食をご用意いたします
どちらか1部参加:37,800円(税込)
セミナーNo. 0912317

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