元バイヤーが語る「CVS営業のこれから」
営業力強化(消費財)
上位3社による寡占化が進行する一方で、セブン・イレブンが62ヶ月ぶりに既存店が前年割れするなど変化も感じられるCVSチャネルは今後どのような方向へ向かうのか。
自らCVSチェーンでバイヤーを勤め、その後メーカーの立場でCVSチェーンと取引を行ってきた講師が自らの経験をもとにこれからのCVS対応について熱く解説します。
講師紹介
講師紹介
| 講師名 | 渡辺 広明 |
|---|---|
| 所属 | 流通アナリスト |
| 略歴 | 1967年生まれ。東洋大学法学部卒業後、株式会社ローソン入社。店長・スーパーバイザーを経て、以降16年間バイヤー業務に従事。ベーカリー中食、ファーストフード、飲料、菓子、雑誌、ギフト、コピー機など様々なカテゴリーを担当。メーカーとティッシュ箱を広告にしたアドティッシュを共同開発するなどPB開発にも活躍。14年よりTBCグループインセル株式会社にてチーフMDとして着任。商品開発・営業・マーケティング・海外展開と幅広く担当。また、流通ジャーナリストとして、「ホンマでっか!?TV」などテレビ出演、流通専門雑誌「激流」にて"マーケティング用語から見る世相"を連載するなど多岐にわたって活躍している。 |
セミナー概要
１．ＣＶＳチャネルと買物環境の変化
１）世界一便利な日本の買物環境
２）マイクロマーケットとネット通販でＣＶＳはどう変るか
３）軽減税率導入はＣＶＳにどう影響するか
４）超高齢化社会で求められるＣＶＳの役割
２．主要チェーンの最新動向
１）セブンイレブン・・・中食の圧倒的な王者へ布石のレイアウト変更
２）ファミリーマート・・コンビニ＋アルファでオーナー収益の確保
（コインランドリー・スポーツジムetc）
３）ローソン・・・閉鎖商圏への出店で店舗数のネガディブを払拭か？
４）人手不足の影響と無人コンビニ
電子決済への移行は省力化につながるか
３．ハイリスク・ハイリターンなＣＶＳとの付き合い方
１）ＣＶＳで利益を出し続けられるのか
２）ＣＶＳでは商品が育たない？！（商品改廃とPB増加の影響）
店頭の情報発信力が低下している
３）データ偏重ＭＤによる品揃えの同質化
データを見てリベートを考えるチェーン本部と店舗の乖離が深刻に
４．これからの営業はインサイト型へ
１）元バイヤーがＣＶＳチェーンと商談して感じた現実
２）ＣＶＳへの営業はマーチャンダイジング型へ
３）課題解決型営業からインサイト型営業への転換が成功の鍵となる
４）メーカーの財産 ＣＶＳ以外のオール流通情報の活用法
| 開催日時 | 本セミナーは終了しました。 同様のセミナーの開催が決定している講座もございます。 公開セミナー一覧をご確認ください。 |
|---|---|
| 会場 |
マーケティング研究協会セミナールーム(飯田橋駅徒歩10分)
|
| 受講料 | 41,000円（税込）※飲料等ご用意しております。 |
| セミナーNo. | 0714153 |
本テーマを貴社のニーズに応じた「企業研修」として実施することも可能です。
また各種「コンサルティングプラン」もご提案しております。
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