売上につなげる! プロモーション戦略

広告、販促、広報、Webプロモーション、展示会・イベント、キャンペーン・・・、狙った効果を引き出し、費用対効果を高める施策の考え方

マーケティング

「"棚をとる"ための慣習的なTVCM施策を見直したい」
「価格訴求に頼らない効果的な販売促進策を検討したい」
「もっとWebメディアを有効に活用したい」


など、今、変化する消費者や市場に対してプロモーション戦略の変化も求められています。この講座では、「プロモーション」についての基礎知識から各メディアの特性、戦略の立案と実行に必要な理論と具体的策について新任者、初級者にも分かり易く事例を交えて解説します。
また後半では、プロモーションの本質を捉え、トレンドを見極めながら、商品や課題に応じて消費者や流通チャネル、自社のセールスを巻き込んで「伝達→共感→購買→ファン化」を実現するためのプランの立て方とメディア選定、施策について、講師の経験で培った実践的な知見とノウハウを事例とともにご紹介します。


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講師紹介

講師紹介

鈴木 準講師

講師 鈴木 準
所属 株式会社ジェイ・ビーム 代表取締役
略歴 (株)エーシーシー、(株)新東通信、(株)電通ワンダーマンケイトージョンソン等、特色の異なる広告会社を経て、1998年に独立。2003年(株)ジェイ・ビームを立ち上げ代表取締役に就任。 広告会社時代の営業、プランニング、マーケティング等、様々な部門で広告や販売促進の実務を通じて培った経験とノウハウを活かし「売りにつなげるためには何をすべきか?」と言う視点で、顧客の課題発見と解のための実践的なマーケティング戦略、プロモーション戦略、コミュニケーション戦略のプランニング、実践、コンサルティングに定評がある。

セミナー概要

1.プロモーションとは何か  ‐ 消費者とのコミュニケーションの全体像と基礎理論 ‐

   1)マーケティング戦略におけるプロモーションの位置づけ
   2)「広義のプロモーション」と「狭義のプロモーション」の概念
   3)「プル戦略」と「プッシュ戦略」におけるコミュニケーション施策の違い
   4)「DMU(購買意思決定者)」とプロモーション
   5)新たな「AIDMA(態度変容モデル)」の理解

2.プロモーション戦略の体系   ‐ 戦略立案のための体系的整理と事例研究 -

   1)「広告」の基礎知識(表現と媒体)
     ◇広告の役割と広告計画(表現計画・媒体計画)
       【事例研究】 「清涼飲料水」の広告事例
     ◇広告表現計画の実際(広告表現におけるSTPの重要性)
     ◇広告媒体の役割と特性
     ◇広告の効果測定
   2)「販売促進」の基礎知識
     ◇販売促進の役割、対象と種類
     ◇対象別施策
       ・インナープロモーション/ トレードプロモーション/インストアプロモーション/コンシューマープロモーション、キャンペーン
       【事例研究】 「菓子」 「小売」 「自動車」 「健康食品」の販売促進事例
     ◇展示会・イベントの実際
     ◇ダイレクトマーケティングの実際
   3)「広報」の基礎知識
     ◇広報の役割、対象と種類
     ◇ソーシャルメディアの特性と留意点

3.プロモーション戦略の立案  ~ 実務で問題解決するために ~

   1)機能と連携を組み立てる
    ・・・ 「プロモーションミックス」における、広告・販売促進・広報の位置付け
   2)消費者に注目した課題設定と解決策
    ・・・ 「態度変容プロセス」とプロモーションミックス
   3)販売関与者を動かす
    ・・・ 「ペンタゴンモデル」とプロモーションミックス
   4)戦略と戦術を実行する
    ・・・ 外部協力会社との効果的な連携、的確なオリエンテーションとプレゼンテーションの見極め
       【事例研究】 広告、販促、WEBを活用した「クロスメディア戦略」の成功事例



◆セミナールーム前のラウンジを、講師への質問・相談の他、ご参加者同士も含めた情報交換の場として開放しております。お飲み物やお茶菓子等をご用意しておりますので、ご自由にご利用ください。


◆このセミナーテーマに関する個別のご相談や、企業内でのセミナー・勉強会の企画、開催のご相談も受け賜りしております。
また、「効果的なプロモーション」の企画や、「顧客分析」等に関するご相談やお問合わせについても別途個別にご対応させて頂いております。詳しくは担当「マーケティング研究協会 後藤(tel:03-5227-5711)」迄お問合わせ下さい。

開催日時 2017年11月22日(水) 13:30~17:30
会場 マーケティング研究協会セミナールーム (最寄り駅:飯田橋駅)   アクセスマップ
受講料 37,000円+消費税2,960 合計39,960円 ※飲料などをご用意しております
セミナーNo. 0314131

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