1日集中「マーケティング入門」セミナー

基礎理論とフレームワークを学び、ケーススタディで身につける

マーケティング

本セミナーは、マーケティング初学者にも分かりやすく基本理論とフレームワークを整理・解説し、すぐに使えるようになるビジネスケースで実務へつなげます。
講師独自のつながりと流れで表す体系や顧客の潜在ニーズの探り方など、今後の応用も見据えた内容となっています。


講師紹介

講師紹介

金森努講師

講師名 金森 努
所属 金森マーケティング事務所 取締役社長
略歴 大学卒業後、大手コールセンターに入社。本当の「顧客の生の声」に触れ、マーケ ティング・コミュニケーションの世界に魅了されてこの道約22年。コンサルティング 事務所、広告会社を経て、2005年金森マーケティング事務所を設立。企業の事業戦略・マーケティング戦略の立案・実行と、マーケター育成を支援する。一貫して「マーケティングの要諦は顧客視点・生活者視点」と主張する。



セミナー概要

Part1:マーケティングの「基本のき」

 1)消費経済の変化と高まり続けるマーケティングの重要性
 2)今後、社内でマーケティングを担うのは誰か?
 3) 究極的なマーケティングのキモとは?!
 4) 「目からウロコ」のニーズを見つける基本原則
 【演習】 「買っていただく」ための必須スキル:この来店客の“ニーズ”は何?
 5)マーケティングの成功は「流れで読み解く」ことにかかっている!
 【演習】「この商品の売り上げをアップせよ!」

Part2:社内よりも「顧客を見よ」そして「広く世の中を見よ」:環境分析

 1) 分析に迷わない!環境分析の全体像
 2)マクロ環境を把握するPEST分析
  【演習】 ある食品の販売量の変化とその理由
 3) 業界環境を分析する5つの力(5F分析)【事例研究】
  ・事例紹介:5Fのキモは「発想法」にも通じる!
  ・メーカーの大きな課題「流通対策」も見えてくる!
  ・「市場」と「業界」の違いを認識すると世界が変わる!
 4) 競争環境分析:3C分析
  ・業界の「勝ちパターン」と競合の動きをつかんで自社の勝機(商機)を明らかにする!
  【演習】ある状況設定で3C分析が一発でわかる
 5) VC(バリューチェーン)分析を用いた戦略立案がズバリわかるキモ!
  ・VC分析で「データ分析」の切り口もわかってくる!
  【分析事例】B to C需要を喚起し業界革新をし、さらに進化し続けるVC
 6) 警告!SWOT分析は、とても間違えやすい。正しい使い方はこれだ!

Part3:顧客候補を発見し、自社の魅力を示す:
STP(セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング)

 1)売れない理由の大半は、セグメントの考え方がそもそも間違っているから!
  【演習】 先入観を持ってしまう「ある商品のターゲット」を正しく読み解く!
 2)セグメントから、適切にターゲットを選ぶ、判定する方法とは
 3)ほとんどのマーケティング本やセミナーで教えてくれない「ポジショニング」の作り方
 4)環境分析からポジショニングまでの【事例演習】
  市場環境から、勝ちパターンと対競合策を明らかにし、STPで、顧客候補へ自社の魅力を打ち出す!

Part4:効果的な施策構築術(マーケティングミックス)

 1) 自社製品の提供している価値を分析する
   【演習】 顧客候補(ターゲット)の変化と製品特性
  ・製品普及過程(プロダクトライフサイクル)と提供価値【事例】
 2) 価格設定の基本
   【演習】 新製品の価格を設定する
  ・顧客と対競合を考えた価格設定
 3) チャネルの設計と提供価値
   【演習】 新製品の販路を設定する
 4) プロモーション(広告・販促)
  ・製品・サービスを“知らない”状態から“買いたい”と
   思うようになるプロセスを設計する
   【演習】 ”この本”はどうすれば売れる?

Part5:BtoB(企業対企業取引事業)における留意点

・B to B特有のセグメンテーション
 ・企業体企業でのポジショニングの示し方の基本
 ・購買決定関与者(DMU)は誰か?そのニーズは?
 ・B to Bマーケティングの流れと個別施策(4P)の整合性
 ・「顧客の顧客を起点」として考える「B to B to X」で必要な視点とフレームワーク

Part6:総合演習「作っちゃったけど、売れないんです…。」

    【演習】「流れで読み解く:売れない商品のテコ入れ・復活のキモ!」

Part7:全体のまとめ

 ・マーケティングを流れで読み解く際のポイント
 ・本日の学び/気付き/モヤモヤの解消

開催日時 2017年10月13日(金)10:00~17:00
会場 マーケティング研究協会セミナールーム(飯田橋駅徒歩10分)  アクセスマップ
受講料 48,600円(税込) 昼食のご用意をいたします。
セミナーNo. 0914124

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