営業力強化コンサルティング

御社の営業部門にこんなことはございませんか?

  • 基本的に個人プレー(自己完結型業務)
  • 変化を好まない体質
  • 訪問先が偏りがちになる
  • プロセス無視、結果重視
  • 他責にする傾向
  • 戦略的、組織的でない風土

営業力向上のポイント

  • 営業担当者の個性を残しつつ組織的な取組みを展開
  • 営業プロセスの標準化と成功体験の共有
  • 有益な顧客セグメントと優先順位付け
  • 戦略的な取組み展開とより効果の挙がる活動の実践

「営業力強化」支援の特徴

上記営業担当者の特性、課題を解決すべく、以下の特徴をもって企業様の営業力強化をトータルでサポートさせていただきます。

  • 営業担当者のブラックボックスを顧客視点、活動視点から解明します。高業績をもたらす要因を分析する事により優良担当者のスキルを標準化することができます。
  • 現状把握から戦略立案、実践展開までの一貫したサポートシステムを提供します。
  • 顧客評価や営業活動実態などを数的に表すことで説得力のある改善提案を提供します。
  • 顧客分析より訪問すべきターゲット顧客を明確にし、 より効果的且つ効率的な営業施策を実現します。
M-4
本プログラムは一例となります。貴社の課題、ご要望をお聞きした上で、業種・業態に合わせ、もっとも実効性のあるプログラムにカスタマイズしたします。

リサーチ・コンサルティングの流れ

1.現状診断 2.戦略立案 3.実践展開

御社の営業力を客観的に診断します。診断視点としては以下の3点。

1.営業活動の実態把握
営業担当者の意識と行動を把握します。

2.顧客の評価・要望
営業担当者が日頃接する直接の顧客からの評価を把握します。

3.トップの理念
トップとしての会社として営業担当者に求める「あるべき姿」を整理します。

※上記3つのギャップを把握し、営業業務改善に向けた課題抽出をする。

現状診断で明確となった営業力強化の為の課題解決となる戦略施策の立案を支援いたします。

1.戦略施策の立案
「あるべき姿」を目指すべく中長期的な基本戦略と短期的なアクションプランを立案します。

2.営業プロセス・スキル改善
「あるべき営業プロセス」の構築支援をいたします。 同時に各プロセスを行動要件にブレークダウンし標準的なモデルフローを構築します。

戦略に沿って変革された営業活動の実践支援を行います。

1.トレーニング手法の開発
御社にとって最も効果的な戦略のブレークダウン手法「実践フォロー」「集合教育」「e-ラーニング」を開発します。

2.営業トレーニング
実践活動と同時進行で、「あるべき営業担当者」に必要なオリジナルスキルを教育で定着させます。

3.営業活動フォロー
「戦略立案」フェーズで策定されたアクションプランを実行活動に落とすための「各種フォーマット」「マニュアル」「DVD」などのツール開発、及び活動レビューを行います。



営業・販売プログラム一覧

※下記の中に含まれてないリサーチ&コンサルティングも、お気軽にお問合せください。

営業力の実態を調べる

営業競争力調査
<調査対象:得意先>

営業マネジメント実態調査
<調査対象:社内>

営業活動実態調査
<調査対象:社内>


戦略を策定する


消費財営業の仕組み・ノウハウを開発する


営業支援の仕組みを作る

営業プロセス構築

営業マニュアル制作

営業ツール制作/活用

提案書/プレゼンテーション
資料作成代行

提案書のレベル診断
/添削/指導


営業・販売の企業研修

マーケティング研究協会は、お客様ごとに異なる課題点、ニーズを的確に把握し、業界、業態を最適な方法、解決策をご提案。
リサーチ、診断・分析、プランニング、実践研修に至るまで課題解決の全てを、責任を持ってご支援いたします。

リサーチ・研修・コンサルティング

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