<医薬品業界>プロダクトマネージャー養成講座【基礎編】

マーケティング

商品開発・ブランド戦略

新任プロマネが身につけておきたいブランドプラン立案と実行のポイントを2日間で習得!

企業によってプロダクトマネージャーの仕事は様々ですが、製品の最終責任者として担う責務、その核となるのはブランドプランの立案と実行力です。複数の部門や関係者を巻き込み、製品ライフサイクルの限界を超えていく。そんな企業の要となりうるポジションについた新任プロマネの方が、早期に習得したい知識と仕事の進め方を2日間で習得いただきます。

これからプロマネになられる方、プロマネになったばかりの方、基礎から勉強し直したい方必修!


【参加者の声】
・今後、プロマネとしてやるべき仕事の基本が習得できた(プロマネ歴1カ月)
・医薬業界の用語や具体的な事例になぞらえた解説が実践的でわかりやすかった(プロマネ歴1年)
・これまで経験的にやってきた事を体系的に学ぶことで整理できた(プロマネ歴3年)
・プロマネとしての体験談によるマインド面のお話も聴け、モチベーションが上がった(プロマネ歴2年)


講師紹介

講師紹介

講師イメージ

講師名 尾上 昌毅
所属 株式会社マーケティング・インサイツ 代表取締役
略歴 北海道大学薬学部卒業後、プリストルマイヤーズ、キリンビール(現協和発酵キリン)ノバルティスファーマに勤務。11年のMRを経験後、教育研修室長、プロダクトマネージャー、マーケティング部長、事業戦略部門長などを歴任。2009年より現職でマーケティング研修・コンサルティングを手掛ける。患者さんや医療従事者のインサイトを取り入れた、開発時から発売後までの幅広いマーケティングの可能性を追求している。
公開セミナー 医薬品業界:プロダクトマネージャー養成講座【基礎編】
コラム オンデマンド・ビジットで何を残せるかが製薬企業MRの価値を決める

医療用医薬品のプロダクトライフサイクル(PLC)マネジメント

セミナー概要

DAY1

1.プロマネの仕事

(1)ハブ機能としてのプロマネの役割

    ・巻き込み力+人間力がパフォーマンスを決める
・マーケティングクイズに挑戦!

(2)製品ライフサイクルとプロマネの業務
    ・ライフサイクルによってこんなにも違うプロマネの業務

2.ブランドプランの構成

(1)フレームワークの本当の意味・位置関係

(2)自社製品の市場を定義するマーケットマップの考え方・作り方

(3)キー・サクセス・ファクター(KSF)の見つけ方

(4)戦略を戦術にまで落とし込む方法
    ・戦略の良さは戦術にかかっている

(5)成果を図る指標(メトリクス)の設定方法

    ・悩むのは行動目標の指標

3.セグメンテーション・ターゲティング
   ポジショニング(STP)の決め方

(1)セグメンテーションの方法
(2)ターゲットとポジショニングの決定方法
(3)演習−自社製品のセグメントを考える−

DAY2

4.売上予測(フォーキャスティング)の基本的な考え方と手法
(1)売上モデルを作るプロセス
(2)将来を予測するための仮説設定方法
(3)マネジメントの仕方

5.プランの実行可能性を高めるための工夫
(1)社内顧客への配慮 
   ・営業部門へどう伝えるか
   ・MRセグメンテーション
(2)プロマネとして外せない3つの領域
   ・MRトレーニング
   ・ブランディング
   ・KPIを効果的に使ったマネジメント

6.プラン通りいかない場合の対応
(1)問題思考からの脱出
・原因の調査と仮設の立て方
(2)市場調査の活用方法

7.まとめ
(1)「医薬品マーケティング」についてのおさらい 〜理解度の確認 〜
(2)新任プロマネへのメッセージ

【医薬業界版「サバイバル用語集」をプレゼント!】
お申し込みいただいた方には、SWOT、LCM等のプロマネが目にする基本的なマーケティング用語を解説した、医薬業界マーケターのための実用的な「サバイバル用語集(理解度チェック付)」を事前にお送りします。






※イメージ
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※セミナーに参加されない方も


■医療業界向けのソリューションをご用意しております

時代の変化と共に、医薬品業界も常に変化しておりマーケティングのあり方も日々進化しています。
マーケティング研究協会では長年にわたり多くの製薬企業様に研修・ワークショップ・セミナー・コンサルティングという形でご支援をしてまいりました。

その事例を「マーケティング」「営業」「マネジメント」「能力開発」の4つの切り口でご紹介します。
詳細は下記URLよりご確認ください。
http://www.marken.co.jp/pickup/pickup_28.shtm
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開催日時 2015年11月26日(木)、27日(金) 各日9:30〜17:45
会場 マーケティング研究協会セミナールーム (飯田橋駅徒歩10分)  アクセスマップ
受講料 2日間 97,200円(税込)  2日間、昼食付  テキスト代、昼食・飲料代を含みます

※2日間とも昼食のご用意をさせていただきます。
セミナーNo. 3314001
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本セミナーは企業内研修としても実施が可能です。
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マーケティング研究協会は、お客様ごとに異なる課題点、ニーズを的確に把握し、業界、業態を最適な方法、解決案をご提案。
リサーチ、診断・分析、プランニング、実践研修に至るまで課題解決の全てを、責任を持ってご支援いたします。

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