四国・中国市場のエリアマーケティング戦略

〜地域シェアをアップさせる超実践的戦略〜

営業・販売

 ※本セミナーはご好評につき満席となりました

四国4県、中国5県についてそれぞれ県別の攻略手順を解説します。
シェア下位企業の逆転手順など、地域特性に合わせた営業戦略も触れていきます。

【第1部】四国市場編(徳島、香川、愛媛、高知)9:15〜12:45
【第2部】中国市場編(鳥取、島根、岡山、広島、山口)13:30〜17:15

※どちらかの部のみのご受講も可能です


講師紹介

講師紹介

講師名 矢野 新一(やの しんいち)
所属 No.1 戦略研究所 所長
マーケティング研究協会 顧問
略歴 (株)マーケティングセンターを経て、(株)ランチェスターシステムズに入社、昭和60年1月に独立して、(株)ランチェスター戦略研究所を設立。
平成2年12月(株)No.1戦略研究所を設立し、現在に至る。
故田岡信夫氏の戦略理論を第一線の実務ベースに応用した実績は大きく、ランチェスター戦略研究の第一人者として活躍中。特に地域戦略に関しての理論やその指導法には定評がある。

主著:「最新ランチェスター戦略がわかる・できる」、「都道府県別ヒット商品の法則」、「県民性は7392通り」、「なぜ、一番早く出社する人は出世するのか?―ランチェスター戦略的生き方 人生を変える逆転打の発想術」「県民性で結婚成就」等がある。

講師詳細

セミナー概要

第1部 四国市場編(徳島、香川、愛媛、高知)

1.エリア攻略のための「定性情報」+「定量情報」の重要性と活用方法

2. 四国市場をとらえるポイント
   ・「四国」とは
   ・四国市場の現状と全国における位置づけとは
   ・四国市場の難しさとは
   ・四国市場の地域戦略課題とは

3.四国4県の市場特性と地域攻略のための実践方法

 T.近畿?・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・徳島市場
   ・徳島は「線」の市場
   ・徳島市場の発展性
   ・徳島市場攻略のサンドイッチ作戦
   ・徳島市の拠点候補地区

 U.四国の中心?・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・香川市場
   ・香川は四国の中心市場か
   ・香川市場の将来性
   ・香川市場攻略の西側拠点説とは
   ・高松市の拠点候補地区

 V.まとまりのない・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・愛媛市場
   ・情報センター市場とは
   ・松山の将来性
   ・愛媛市場攻略における宇和島の重要性とは
   ・松山市の拠点候補地区

 W.孤立市場の・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・高知市場
   ・局地戦市場とは
   ・高地市場の発展性
   ・高知市場攻略のポイント
   ・高知市の拠点候補地区

4.四国市場のエリアマーケティング展開のポイント
   ・四国市場の第一上陸地点は?
   ・四国市場の攻略手順と段階別拠点ロケーション

第2部 中国市場編(鳥取、島根、岡山、広島、山口)

1.中国市場をとらえるポイント

   ・中国市場の現状と全国における位置づけ
   ・中国市場の分け方とテリトリー再編成課題
   ・中国市場の戦略課題(後発苦戦市場)とは

2.中国5県の市場特性と地域攻略のための実践方法

  T.中国か?近畿か?……………鳥取市場
   ・仲良しクラブ市場とは
   ・鳥取市場の細分化のしかた
   ・因幡と伯耆の気質のちがい
   ・鳥取市場の攻略手順

  U. 2.200kmの線の市場………島根市場
   ・出雲と石見の気質のちがい
   ・島根市場攻略法

V大阪志向の……………………岡山市場
   ・クレームの多い市場
   ・岡山市場の分割法
   ・排他的・打算的体質
   ・岡山市場の攻略ステップ
   ・岡山市の将来性 (吉井川作戦とは)

  W. テストマーケティング………広島市場
   ・安芸と備後の気質のちがい
   ・広島市場の分割のしかた(広島VS福山)
   ・広島の将来性
   ・広島市場の攻略ステップ(広島市包囲作戦とは)

 X. 中国と九州の廊下的市場……山口市場
   ・「山口県消滅論」とは
   ・山口市場の分割のしかた
   ・保守的で自己顕示欲の強い体質
   ・山口市場の攻略手順(西側拠点説とは)
   ・拠点はどこに置けばよいのか

3.中国市場のエリアマーケティング展開のポイント
   ・中国市場の第一上陸地点とは
   ・中国市場でシェアが上がらない企業の戦略ミスとは
   ・中国市場の攻略のステップ
   ・中国市場の段階別拠点展開

4.まとめ(質疑応答)

開催日時 本セミナーは終了しました。
同様のセミナーの開催が決定している講座もございます。
公開セミナー一覧をご確認ください。
会場 メルパルクイン広島  アクセスマップ
受講料 50,000円(税込) 1日受講  ※テキスト代、昼食代を含む

36,000円(税込) 第1部のみ受講…テキスト代含む
36,000円(税込) 第2部のみ受講…テキスト代含む
セミナーNo. 0912219
ご案内PDF

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