営業管理職 できる営業リーダーの成功法則

〜なぜあの人のチームは元気があって成果がでるのか〜

営業・販売

経済環境が厳しさを増す中、お客様のニーズ、期待、要望は高度化する一方です。加えてWEB環境の劇的進化により、便利になった分以上に、納期に対する猶予は厳しさを増す一方です。組織がスリム化を余儀なくされる今、多くの営業現場で「人を育てる風土としくみ」が薄れていっています。メールでのやり取りが増え、ギスギスした営業現場が増える中、人の心をとらえ、人の心を束ね、人と組織をイキイキさせる営業リーダーの存在がその組織の命運を分けるといっても過言ではありません。
本セミナーではこのような営業リーダーに必要なポイントを解説いたします。


こんな方にお薦めです

営業管理職、新任営業管理職、次期営業管理職、営業リーダー(中堅)、人事・教育研修企画担当者など

講師紹介

講師紹介

服部 英彦講師

講師名 服部 英彦
所属 マインドセットジャパン代表取締役社長
神戸女学院大学非常勤講師
蘇州大学客員教授 
略歴 1961年生まれ。同志社大学法学部政治学科卒業し同年リクルートグループ入社。 1990年 リクルート時代の上司と共に日本データビジョン鰍設立し専務取締役、 代表取締役を歴任。これまで1000社を超える企業の人材採用と人材育成の実 施に携わる。また2004年より神戸女学院大学の非常勤講師に就任。著書には 「営業マン 売れるアイツには理由がある」「リクルート流 リーダーの成功法則」など 多数。
コラム リーダーの成功法則1〜なぜあの人のチームは活気があって成果が出るのか?

セミナー概要

1.人とチームをその気にさせる5つの法則

2.メンバーをイキイキさせ意欲的に営業活動に取り組ませる法則

 @上司の使う言葉で部下と組織と営業成果は変わる
 Aメンバーの居場所を創ることで営業の仕方が変わる
 B凄いな+質問話法でメンバーを一流にする

3.メンバーの協力を結集する法則

 組織に目的を行き渡らせ団結を生む秘密の「実践Nゲーム」・・・結果をふまえ討議と発表

 @目的+意義+役割+評価の明確化でメンバーが動き出す
 Aゴールイメージ 全体像を共有するすることで達成意欲が変る
 B錦の御旗を立てる ミッションマインド  
  自身のチームの戦略フレーズを考えることで「期末に強くなる」

4.チームに成果をもたらす法則

 @目的と手段を分けて考える、戦略と戦術の違いを創れば達成への執着が出る
 Aゴール明示の原則で勝ち癖を創れ!
 Bメンバー自身が自走する未来名刺をもつことで大人の集団に変る

5.人を育てる・人が育つ法則

 「実践」ペアコミュニュケーション 積極的傾聴と質問力をアップすればお客様の反応が変る

 @プロが育つ組織の秘密 旧くて新しい密着マーク法
 A人の褒め方 叱り方で育ちもすれば腐りもする
 B組織戦略で巻き込みながら育てる仕組み

6.あんな人になってみたい!と言われる法則

 @時には力でねじ伏せることで一段高いレベルに引き上げる
 A平時のリーダー 有事のリーダー、計画は悲観的に、実行は楽観的に!
 B平凡な事を非凡に続けられる凄味 
   ありがとう戦略を展開し 感動 感謝 感激の三感王を目指せ!


※セミナー終了後、講師交えて弊社ラウンジにて質問・相談会をいたします。
 お飲み物、お菓子等ご用意しておりますので、是非ご参加ください!




 

■企業内研修での実施も可能です。

本セミナーは企業内研修としてご提供できます。
また営業力強化、マネジメント力強化研修やCS調査及び、マネジメント力診断などもご支援を賜っております。
気軽にお問い合わせください。

担当 → コンサルティング・教育部(Tel:03-5227-5711)

開催日時 本セミナーは終了しました。
同様のセミナーの開催が決定している講座もございます。
公開セミナー一覧をご確認ください。
会場 マーケティング研究協会セミナールーム(飯田橋駅徒歩10分)  アクセスマップ
受講料 40,000円+消費税2,000円 …42,000円
セミナーNo. 0502166
ご案内PDF

本セミナーは企業内研修としても実施が可能です。
御社のニーズ、課題点をお聞きし、より実践的な研修にカスタマイズいたします。お気軽にお問合せください。
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マーケティング研究協会は、お客様ごとに異なる課題点、ニーズを的確に把握し、業界、業態を最適な方法、解決案をご提案。
リサーチ、診断・分析、プランニング、実践研修に至るまで課題解決の全てを、責任を持ってご支援いたします。

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