量販店攻略への流通営業のマーケティング強化

量販店への提案営業・取組強化セミナー

営業・販売


「量販店への提案営業から取組強化へのソリューション提案・マーチャンダイジング提案」
(量販店への企画提案から売場づくり提案)

【セミナーのご参加のおすすめ】
流通営業としてのマーケティング強化に向けて、量販店への企画提案から店頭マーケティングの知識を活用したマーチャンダイジングならびに効果的な売場づくりを再確認し、量販店への取組を強化すべく、 「取引」から「取組」に向けた売場づくりストーリーのノウハウを理解して頂き、「量販取引から取組強化の成功」へと導くことがねらいです。ご参加をお待ち致しております。


講師紹介

講師紹介

青木秀雄

講師名 青木 秀雄(あおき ひでお)
所属 株式会社マーケティング研究協会 取締役
流通・営業コンサルティング&マネジメント・コンサルタント
略歴  大学卒業後、販売会社にて流通・物流・営業を学び、量販店を担当する傍ら販売促進担当として活躍。1987年、大手消費財メーカーに入社し、大手得意先や販売会社(特約店)担当、営業メンバーの教育・指導、その後営業本部にて営業政策・販売戦略(エリア&チャネル)・販売促進マネジャーに従事。
1990年にマーケティング研究協会に入社し、マーケティング研究協会取締役であり、マーケティング&マネジメント・コンサルタントとして流通小売業「量販チェーン」におけるマーチャンダイジング・売場づくり・店頭調査・店長教育、メーカーおよび販売会社(卸売業)の経営戦略、マーケティング戦略立案、量販チェーン対策・売場づくりのコンサルティング指導・教育研修にて全国的に活動中。 
2012年度「量販店への取組」指導実績…80企業への取組を指導し、成果を出す。

【指導テーマ】 ●営業マーケティング戦略
●量販チェーン指導「商品部」
●量販チェーンの店長教育
●量販店攻略研究会

講師詳細

【指導テーマ】

 ●営業マーケティング戦略
    エリア戦略、チャネル戦略、販売戦略etc

 ●量販チェーン指導「商品部」
    マーチャンダイジング指導、売場づくり指導、店舗調査

 ●量販チェーンの店長教育
    売場づくり、売場の業務改善、プロモーションのあり方

 ●量販店攻略研究会(GMS・SM・ドラッグストア攻略)
    量販店への取組強化/提案研究 

セミナー概要

1.量販店への提案営業

   (1)量販店のマーケティング状況
         ・・・・・・スーパーマーケット、ドラッグストア、ホームセンター
   (2)量販店への提案営業

■ケーススタディ@・・・・「量販店への取組強化とは?」

2.量販店への「企画提案」を考える

    量販店に対する「商品提案、プロモーション企画提案」のポイント

■ケーススタディA・・・・「量販店への商品提案・企画提案」

3.量販店に対する取組ポイント

   (1)量販店サイドが考える「メーカーへの要望事項」
   (2)量販店バイヤーの「MD政策」を理解する
   (3)取組強化へのソリューション提案営業・・・・「取引」から「取組」へ

■ケーススタディB・・・「量販店への売場づくり提案」

4.取組強化に欠かせない「売場マーケティング」の知識と活用

    『購買行動、カテゴリーマネジメント、インストアプロモーション』を考える

5.量販店への取組強化に向けた「仮説提案」展開

   (1)販売分析による検証から仮説提案を考える、プロモーション効果
   (2)量販店へのカテゴリーマネジメントによる売場づくり提案

6.量販編に対する取組強化へのマーチャンダイジング提案取組

    「マーチャンダイジング提案取組による半期提案取組・シーズン提案取組」

◆量販店への取組強化に向けて・・・・・「取引」から「取組」へ提案ストーリー

開催日時 本セミナーは終了しました。
同様のセミナーの開催が決定している講座もございます。
公開セミナー一覧をご確認ください。
会場 砂防会館(東京都千代田区)  アクセスマップ
受講料 45,000円+消費税2,250円 …合計47,250円
セミナーNo. 0704170
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リサーチ、診断・分析、プランニング、実践研修に至るまで課題解決の全てを、責任を持ってご支援いたします。

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