チームの成果を出すための

営業プレイングマネージャーのノウハウ

営業・販売

・組織についての理解とプレイングマネジャーの役割・要件についての理解を深める。

・営業プレイングマネジャーの行動内容を理解する。

・接する時間が少ない中で、部下の育て方を理解実践する。

・限られた時間においての、部下との信頼感の醸成と動機付けについて理解し実践する。


講師紹介

講師紹介

講師イメージ

講師名 藤岡 晋
所属 株式会社ファーストコンサルト 代表取締役社長
略歴 1962年生まれ。1985年和光証券(現 新光証券)株式会社入社。中小法人・個人顧客の新規開拓などの営業に携わる。その後1988年株式会社キーエンス入社。東京営業所、立川営業所、一宮営業所などを経験し、全社営業マンランキング1位を2度受賞。東京営業所および一宮営業所では営業責任者として営業戦略立案・部下指導などで実績をあげる。また、APSULT事業部中部日本エリアマネージャーにおいてはランキング1位受賞。2000年に退社し、現在の(株)ファーストコンサルトの代表を務める。生産財メーカーを中心に目標立案・営業戦略立案などのテーマでコンサルティングならびに企業内研修を行なう。

セミナー概要

1.プレイングマネージャーに必要な役割・要件

  ・メンバーに仕事を振る力が問われている
  ・やるべき仕事の意味合いを伝え、こだわり続けろ!
  ・自分ができないことも要望するのが本当のマネージャー

2.「プレイング」としての極意

  ・売れる顧客を見極める(顧客を個客に変えるだけで無限に広がる)
  ・「売っている」お客様を「売れている」お客様へ変化させろ
  ・メンバーの半分の行動量で成果をあげる

  ・売れる顧客を見極める(顧客を個客に変えるだけで無限に広がる)

  ・チームの方向性をメンバーに明確に示し、共有化する
  ・チーム全体のマーケットと主要顧客を知りつくす
  ・プロセスマネジメントが強いチームをつくる

4.プレイングマネージャーはマネージャーの登竜門

  ・予測力を鍛える(裏付ける分析力・経験のレベルアップ)
  ・景況感に左右されない施策とは?
  ・デイリーマネジメントで危険な兆候を察知せよ

開催日時 本セミナーは終了しました。
同様のセミナーの開催が決定している講座もございます。
公開セミナー一覧をご確認ください。
会場 砂防会館(東京都千代田区)  アクセスマップ
受講料 38,000円+消費税1,900円 …39,900円
セミナーNo. 0502114
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本セミナーは企業内研修としても実施が可能です。
御社のニーズ、課題点をお聞きし、より実践的な研修にカスタマイズいたします。お気軽にお問合せください。
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営業・販売の企業研修・リサーチ&コンサルティング

マーケティング研究協会は、お客様ごとに異なる課題点、ニーズを的確に把握し、業界、業態を最適な方法、解決案をご提案。
リサーチ、診断・分析、プランニング、実践研修に至るまで課題解決の全てを、責任を持ってご支援いたします。

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