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女性に選ばれるブランド作りの失敗と成功

商品開発・ブランド戦略

～　ブランド開発からリニューアルまで失敗・成功の「実践」を徹底解説　～

講師イメージ

講師名	戸木　純
所属	（株）ジェイズボーテ　代表取締役
略歴	慶應大学商学部卒業後、（株）資生堂へ入社。販売業務の後、商品開発部へ転属。イプサ（IPSA）の事業立ち上げにおいてオリジナルのマーケティング手法をベースに販売を伸ばし、マーケティング本部長として活躍。本社では、化粧品開発において、高級ブランドから低価格ブランド、チャネル攻略ブランドなど数々のブランドを担当・育成するとともに戦略的な商品の立ち上げにも深く精通する。現在は（株）ジェイズボーテを立ち上げ、ブランド開発や人材育成のサポートを展開。理論。マニュアルだけではなく現場密着の取組スタイルは、現在のマーケターにも学ぶ点が多く、定評を博している。

～まずは、マーケティング嗅覚を高めよう！身近にある失敗の落とし穴～

１．時代動向を読み誤ったケース
　　　→経済・社会・技術の潮流変化から顧客は徐々に乖離していく

２．購買行動変化について行けなかったケース
　　　→買われ方が変わったとき、商品設計は変えるか、否か
　　　→コンビニ・ドラッグからネット・通販まで、流通構造の再編をどう戦うか

３．顧客の多様化する意識へ対応できなかったケース
　　　→育てた顧客が一人立ちしていく
　　　→多様化する情報源とトップブランド信仰の陰り

４．ブランド･リニューアルで失敗したケース
　　　→既存顧客の声をどう解釈すればいいのか
　　　→変えるポイント／変えないポイント／変えるタイミング／変え方の見極め

５．使用者視点が埋没したケース
　　　→分かったつもり（思い込み）と自己都合（メーカー都合）　　

１．時代の流れを読む

２．強いブランドとは　…絆づくり

３．強いブランドの創り方（フォーカスとポジショニング・ブルーオーシャン戦略視点）

４．富裕層だけではない！売れるプレミアムブランド創りのアプローチ

１．ブランドリニューアルとは「進化＝環境迎合」

２．ブランドリニューアルの目的（鮮度維持、機能強化、失敗挽回、リポジショニングのケース）

３．ブランドリニューアルのタイミング（基幹商品、機能商品、失敗商品、リポジショニングのケース）

４．ブランドリニューアルの方法あれこれ（一斉、順次、併売、旧品回収のケース）

５．リニューアル時の課題（残す所と変える所、既存顧客と新規顧客、在庫問題、開発費）
　　　

１．市場（購買チャネル）、ユーザー価値観の変革を構造的にとらえる

２．対象者を観察し、イメージビジュアルで表現する

３．ユーザー像を見極めるコンセプトワーク

４．商品設計～店頭設計の落とし込み

５．女性のＤＮＡに訴えかけるコミュニケーション戦略

６．プロジェクト体制に見る失敗・成功あれこれ