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事例満載！「売れる価格の仕掛け方」

～「つい買ってしまう」値ごろ感と効果的なマーケティング～

マーケティング

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価格競争で失敗しない「価格」・「値ごろ感」を徹底研究！

　　　●　取引の主導権を掴むための基本的な考え方
　　　●　売り場提案・商談折衝時の有力な知見
　　　●　戦略に対応したプランを立案する上でのベース

として当セミナーをご活用ください。

講師紹介

講師イメージ

講師名	徳田　賢二
所属	専修大学経済学部教授
略歴	1972年一橋大経済学部卒業。日本長期信用銀行へ。一貫して融資部門、調査部門、特に流通サービス業を担当。1989年より専修大学、1995年経済学部教授。経済学と心理学をドッキングした経済心理学を専攻。主著に、「おまけより割引してほしい－値ごろ感の経済心理学－」（ちくま新書）、「こんな時代でも売る－セールスマンバイブル－」（編著、小学館文庫）など。

セミナー概要

１．Priceよりも「値ごろ感」

　　　・値ごろ感＝ V(価値) ／C（費用）
　　　・分母は「価値を感じた満足感」／欲求が充たされるところに価値を感じる。
　　　・分子は「費用を支払う負担感」／目に見えない費用も含まれる。
　　　・値ごろ感は、分母を上げるか、分子を下げるか。

２．価格と値ごろ感の関係

　　　・価格は費用でもあり、価値でもある。Ｐ≦Ｖ
　　　・価値と価格は相互に影響し合っている。Ｐ⇔Ｖ
　　　・低価格化と価値の安売り化は異なる。
　　　・値ごろ感はほっておくと下がってくる。（限界効用低減の法則）
　　　・買い手は値ごろ感が同じになるように買っている。（限界代替率均等の法則）

３．値ごろ感とマーケティング戦略

　　　・「比較」の値ごろ感：隣の品が値ごろ感を認識させる。
　　　・「おまけ」の値ごろ感：ターゲットを絞る高等技術。しかし価値損傷の危険性。
　　　・「割引」の値ごろ感：万人向きのマーケティング。しかし価値損傷の危険性。
　　　・「時間」の値ごろ感：買い手は過去の値ごろ感と比較している。
　　　・「錯覚」の値ごろ感：見せ方で値ごろ感は変化する。

４．値ごろ感と衝動買い、ついで買い

　　　・値ごろ感を揺さぶる技術
　　　・境目で納得する心理がある。
　　　・買い手の無意識を売手の意識が操作する。
　　　・買い手は、心理的な基準価格から損得を判断する。
　　　・買い手の心の中のアリとキリギリス

５．質疑応答

開催日時	本セミナーは終了しました。
会場	主婦会館（東京都千代田区）
受講料	38,000円＋消費税1,900円　…合計39,900円
セミナーNo.	1601106