中国人の情報接触＆購買行動最新トレンド　セミナー

マーケティング

　拡大する“中間層”と内陸部の成長などにより、中国の消費パワーが高まり、世界の注目が集まっている。

日本企業にとって「中国の内需」をつかめるかどうかはこれからの重要な経営課題となる。

本セミナーでは、中国の消費主力層の最新情報接触ルートの現状分析を通じて、中国でプロモーションや通販を成功するための戦略を、中国市場戦略研究所のこれまでの仕事を踏まえて考察を試みる。

講師紹介

徐　向東

講師名	徐　向東
	中国市場戦略研究所上海伝沐商務諮詢有限公司　代表
略歴	北京外国語大学講師を経て、立教大学博士課程修了、博士号取得。日本労働研究機構（現・独立法人　労働政策研究・研修機構）、中央大学・専修大学講師、（株）日経リサーチ首席研究員、上海事務所総監、キャストコンサルティング株式会社代表取締役を経て、2007年に（株）中国市場戦略研究所・上海伝沐商務諮詢有限公司・上海伝慕貿易有限公司・上海伝目広告有限公司の代表に就任。自動車からIT、飲料、観光、ファッションまで幅広い分野での中国市場戦略サポートの実績を持つ。著書：『中国で「売れる会社」は世界で売れる!―日本企業はなぜ中国で勝てないのか』〔徳間書店、単著、2006〕『中国人に売る時代！～巨大市場開拓の成功法則』〔日経新聞出版社、単著、2009〕など

セミナー概要

《第一部》　実態分析編

　Ⅰ. 中国の情報事情とあるべき情報伝達ルート

　　　・中国の消費主力層における情報接触ルートの多様化
　　　・ネット検索、ネット上の口コミ情報の重要性
　　　・最も信頼性の高い「友人からの口コミ情報」
　　　・商品説明に効果的なファッション誌
　　　・テレビ露出はCMよりも番組（美のカリスマとの提携）
　　　・ATLの重要性（おまけや無料サンプル、カウンセリング販売など）
　　　・化粧品を例にみる情報入手ルートと商品購入ルート
　　　・テレビよりもネットに過度依存する若い世代
　　　・若者層の「バーチャル体験」と「実体験」分析
　　　・デパートとネットの使いわけ

《第ニ部》　ビジネス展開編

　Ⅱ. 中国通販市場の攻め方

　　　・オンラインショッピングの主力層と消費金額
　　　・商標、許認可など法制度上の課題
　　　・通販で売れるための「ビジネススキーム」の開発
　　　・中国における宅配の現状と通販の支払方法
　　　・認知を高め、初回購入を喚起する戦略とは?
　　　・通販展開の主要形態(ネット・テレビ・カタログ・電話)
　　　・主要C2Cサイトと主要B2Bサイトの比較分析
　　　・タオバオ出店のメリットとデメリット

　Ⅲ. ネット・プロモーション成功事例分析

　　　・効果が高いネット販促方法
　　　・人気サイト、人気動画サイト分析
　　　・テレビ、ネットを融合したプロモーション成功事例（キヤノン）
　　　・動画サイトプロモーション事例
　　　・内陸で専売店展開する化粧品のネット・プロモーション事例

開催日時	本セミナーは終了しました。
会場	青学会館（東京都渋谷区）
受講料	38,000円＋消費税1,900円　…39,900円
セミナーNo.	0901063