〜消費財メーカー・卸売・小売店・サービス業　必修の価格戦略〜

       

講師紹介

セミナー概要

１．値決めの基準を持っているか！

　１．価格の経済原則を知っているか
　２．値決めは経営の重要な要素
　３．値決めの科学的根拠　―原価と競合そして顧客視点を取り入れるー

２．営業担当者が価格を下げる本当の理由

　１．営業担当者はいつもこの恐怖心と戦っている
　２．新規獲得の口実価格を放置していないか　　
　３．営業担当者は本当に顧客情報を把握して見積もりをしているか

３．コレにだまされる！価格の心理トリック

　１．安いイメージはこうしてつくられる
　２．「おまけ」と「割引」どっちが効果的か
　３．顧客はいつも３つの価格を比較している
　４．値下げはいつも有効か

４．高価格を維持する３つの具体策

　１．ブランディングの効果
　２．価格の維持はターゲットの絞込みで出来る
　３．カテゴリーの差別化で価格が変わる

５．消費者の納得価格はこうつくる

　１．導入価格は本当に必要か
　２．コレを守れば怖くない！値上げの鉄則
　３．値崩れを起こさない値引きの秘訣
　４．顧客の安定化には支払いのタイミングも考慮しろ

６．これを使え！利益を残す６つの価格設定法
　　〜原価と競合だけじゃない！顧客視点でもみているか？〜

　１．新商品の市場投入価格は顧客を決めろ！
　２．本当の原価の算出式を知っているか？
　３．顧客数・売上・利益を最大にする価格はコレでわかる
　４．競合の値引にどう対抗するか　　
　５．売れ筋価格を引き上げる
　６．低価格戦略はいつから入ればいいのか

７．まとめ