消費財ブランド担当者のための

ヒット事例解説×プランニング演習×総点検で身につく「ヒットを生み出すための考え方」

講師紹介

金森講師著者＜参加の方全員に進呈＞

実例でわかる!差別化マーケティング成功の法則

セミナー概要

【第１部】　ヒット事例から成功要因を学ぶ

　　　・カテゴリーシェアトップになった後、更なるターゲット拡張を仕掛ける：爽健美茶
　　　・チャレンジャーとしてトップには出来ない戦略で競争に勝つ：ビールｖｓ第3のビール
　　　・特定セグメントの攻略の仕方：オタフクソース
　　　・消費者の潜在需要を掘り起こす商品とそのコンセプトの伝え方：花王メリット
　　　・定番商品を再活性化させるリニューアル：ミツカン　金のつぶ納豆
　　　・事実上の値上げを受け入れてもらうための価値観訴求：カゴメ　トマトソース
　　　・認知から購買を結びつけるプロモーション：ロッテ　Fit’s
　　　・消費者から見たポジショニングの重要性：花王ヘルシアスパークリング
　　　・同じカテゴリー内でどのようにすみ分けるか？
　　　　　　　・売れ筋追随型、潜在ニーズ発掘型、ニッチターゲット：洗濯洗剤
　　　・顧客に提供する価値とわかりやすいコンセプト：サントリー　黒烏龍茶
　　　・訴求ポイントをどこに置くかで勝負する
　　　　　　・機能で訴求するか、情緒で訴求するか:食器用洗剤
　　　・他業種に学ぶ！好調企業の価格戦略：ファーストリテイリング、リンガーハット
　　　・顧客の感じている不満が起こる場所でプロモーションを行う：下着
　　　・マーケティング戦略全体の整合性：緑茶　綾鷹、永谷園「生姜部」　　　　他

（※事例は予告無く変更することがございます。予めご了承ください。）

【第２部】　実践ワーク

　　　グループワークにて、実在商品のマーケティングプランを作成
　　　　・環境分析~戦略立案~施策への落とし込み

　　　【ケース（予定）】
　　　　・ヒット商品の更なる拡販プラン
　　　　・成熟期を迎えたヘアケアーブランドの再活性化プラン
　　　　・ライフスタイル提案型新商品のマーケティングプラン

　■他業界の方とのグループワークによって新たな視点を獲得できます！

【第３部】　自社のマーケティングプランを見直す

　　　・マーケティングプランを考える際のコツ（社内で共有できるマーケプランチェックリスト）
　　　・プラン全体の整合性はとれているか？
　　　・消費者のインサイトはどこまで掴めているか？
　　　・強み･弱み/機会･脅威は認識できているか？〜SWOT分析の正しい使い方〜
　　　・顧客から見て適切なポジションニングをとれているか？
　　　・ターゲット設定の深さ
　　　・顧客提供価値の再確認（自社ブランド･商品が提供しているものは何か）