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スーパーマーケット『商談前の決算チェック、ここが提案ポイント』

営業・販売

上場約50社の決算書（P/L、B/S、C/F）の実践的な見方を学びます。
・マーチャンダイジングと損益計算書（P/L）との深い関係が理解できます。
・成長を支える出店戦略と貸借対照表（B/S）との関係がわかります。
・経営者の経営方針、経営哲学をキャッシュフロー（CF）から掴むことができます。

全国を7地区に分類し、各エリアごとに独自の視点で詳細に解説します。

講師紹介

講師名	鈴木　聖一
所属	PI研究所　代表
略歴	1988年慶應義塾大学商学部卒業、同年株式会社船井総合研究所入所入社後、食品スーパーマーケットの活性化に幅広く取組み、1992年小売業活性化理論の根幹であるMD方程式を開発し、顧客満足度にもとづくマーチャンダイジングの強化手法を確立した。1998年、PI研究所を設立し、PI値の研究開発にもとづくコンサルティング活動に専念し、食品スーパーマーケットを柱に、専門店、メーカー・卸売業等の活性化に携わる

セミナー概要

商談前の決算チェック１：Ｐ／Ｌ編（損益計算書

　　　・マーチャンダイジング戦略と損益計算書の関係について
　　　・売価、原価、粗利、経費、利益とマーチャンダイジングの関係は？

商談前の決算チェック２：Ｂ／Ｓ編（貸借対照表）

　　　・成長戦略と貸借対照表との関係について
　　　・自己資本比率、負債、出店にかかわる資産との関係は？

商談前の決算チェック３：ＣＦ編（キャッシュフロー計算書）

　　　・経営戦略とキャッシュフローとの関係について
　　　・将来の投資、負債の削減、株主対策、いま、経営者は何を重視しているか？

全国7エリア別、商談前の決算チェック

　　　・各スーパーマーケットの出店戦略
　　　　　・エリア内のライバル関係、ドミナント状況を読み取る。
　　　・各スーパーマーケットのマーチャンダイジング戦略
　　　　　・エリア内のマーチャンダイジングの違いを明確にする。
　　　・各スーパーマーケットの経営戦略
　　　　　・エリア内の財務状況、出店余力、投資状況を明らかにする。
　　　・2009年版、各スーパーマーケット独自格付け
　　　　　・AAAからCCCまでの独自格付けを公表！

まとめと質疑応答

開催日時	本セミナーは終了しました。
会場	砂防会館（東京都千代田区）
受講料	38，000円＋消費税1,900円　…合計39,900円
セミナーNo.	0703053