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営業担当者必見！「危ない会社の見分け方」セミナー

～取引被害を防ぐための与信管理～

営業・販売

取引先を取り巻く環境も自社を取り巻く環境も常に変化しています。企業が環境の変化に合わせていけなくなると急激に業績が悪くなってしまうものです。業績が悪くなると、支払い条件の変化等が起こり、取引先の信用度も変化します。

　取引先の経営状況を自社独自の事前調査や追跡調査によって、取引被害を未然に防ぐためには、徹底した取引危機管理と内外の情報を的確に収集管理することが必要不可欠です。

　今回のセミナーでは、日頃の取引先の危険度の見極め方と営業担当者への危ない会社の見分け方のＯＪＴ指導の方法まで、事例研究をまじえてわかりやすく解説いたします。

講師紹介

小野寺　勇史郎講師

講師名	小野寺　勇史郎
所属	株式会社　エキスパートナーズ　代表
略歴	昭和５４年、明治大学商学部卒業後、大正海上火災（現三井住友海上火災保険）を経て、ザ・リスクコンサルタント・グループを主宰。昭和６１年、株式会社日本コンサルタントグループ入社。部長コンサルタントを経た後、平成１９年３月、株式会社エキスパートナーズを設立。収益構造改善の専門家集団の代表に就任し、現在に至る。与信管理コンサルタントとして、営業部門強化指導、リスクマネジメント（危機管理）を中心に、中堅企業を中心に年間１８０日を超える指導・研修に全国各地で売掛金管理に関する実践的な指導を手がけている。著書に、「売掛金完全回収のルールと習慣づくり」「大倒産時代！危ない得意先の見分け方」（中経出版）、ＡＳＰ版でさくさく与信チェックできる商い上手与信管理システムなど多数。

セミナー概要

１．取引先の危険兆候管理はこうすれば万全

　　　１）取引先危険兆候管理の意義としくみとは
　　　２）取引先の与信管理と社内の役割分担
　　　　―営業担当者だから出来ること・管理担当者がやらなくてはいけないこととは―

２．危ない会社を見極める営業担当者への分かりやすいＯＪＴ指導

　　　１）与信管理フォーマットの作り方と活用方法とは
　　　２）情報収集率はこうして高めさせよう
　　　３）日頃からの営業担当と管理担当との情報収集ルートの作るためにすべきこととは

３．新規、継続取引先に必要な支払能力と支払意思のチェックポイント
　　　～取引先危機管理は取引先の完全把握が決め手～

　　　１）新規、継続取引先の信用調査・追跡調査の進め方と情報の共有化策とは
　　　２）店舗の診方、倉庫の診方、事務所の見方、登記簿の診方をＯＪＴ指導とは

４．危機の徴候が出始めたときの対処法

　　　１）弁護士、法務担当に相談する前にやるべきこと
　　　２）危険徴候の見つけ方と分析、対処のしかたは
　　　３）危機情報を速やかに伝達する職場環境づくりのポイントとは
　　　４）取引撤退の具体的対応策はこれだけある！

【事例研究】

　●与信悪化の取引先に対する危機管理　　　　　　　
　　　１）債権回収の相殺財源の準備のさせ方
　　　２）優良な債権譲渡先の発掘のさせ方
　　　３）取引撤退準備のさせ方
　　　４）停滞している債権の回収を促す話の組み立て方

開催日時	本セミナーは終了しました。
会場	青学会館（東京都渋谷区）
受講料	45,000円＋消費税2,250円・・・合計　47,250円
セミナーNo.	0403051